智囊裡的管理學 第857章 兵智之三《詭道》27 廚人濮＆何無忌＆王世充＆王守仁

廚人濮&何無忌&王世充&王守仁：古代“心理戰天花板”！憑“忠義鼓氣+造假惑敵”，不硬拚也能破強敵

廚人濮：忠義倡眾+假傳捷報，一介廚子破華氏

華氏背叛宋國，宋公率軍討伐。華登率領吳國援軍救助華氏，先在鴻口戰敗，隨後又帶著殘餘部隊反敗為勝，打敗了宋軍。宋公嚇得想逃跑，廚子濮站出來說：“我是小人物，能為國戰死，卻不能看著君主逃亡，請您再等等！”

說完他就跑到軍中大喊：“舉著宋軍旗幟的，都是主公的親信！”士兵們紛紛響應，重新集結。華氏軍隊向北撤退，宋軍立刻追擊。廚人濮用衣服裹著一個人頭，扛在肩上奔跑，大喊：“抓住華登了！”宋軍士氣大振，最終在新裡大敗華氏。

馮夢龍點評：廚人濮一奮力號召，眾人就紛紛舉旗響應；就像當初王孫賈一聲呼喊，街市上的人都露出左臂支援他。忠義之心藏在每個人心裡，隻是需要有人帶頭點燃罷了！

何無忌：攻弱艦+詐斬帥，借勢瓦解敵軍

桓玄戰敗後向西逃往江陵，留下何澹之駐守湓口。何澹之玩了個花招：在一艘船上擺滿華麗的儀仗和旗幟，自己卻躲在另一艘船上。當時何無忌想攻打那艘插滿旗幟的船，將領們反對：“何澹之不在這艘船上，就算攻下也冇用。”

何無忌反駁：“你們說得對，但他不在這兒，守衛肯定薄弱！我們用精銳部隊猛攻，一定能拿下這艘船。抓住船上的人後，我們就揚言已經活捉了何澹之——這樣一來，我軍士氣大漲，敵軍肯定恐慌；他們一慌，我們再乘勝追擊，就能勢如破竹！”

果然，宋軍一鼓作氣攻下了那艘儀仗船，隨後大聲呐喊：“斬了何澹之啦！”敵軍又驚又怕，真以為主帥死了，瞬間潰散。

王世充：找替身+詐擒帥，亂敵陣腳破李密

李密和王世充交戰，王世充提前找到一個長得特彆像李密的人，把他綁起來藏好。雙方激戰正酣時，王世充讓人把“假李密”押到陣前，大喊：“已經活捉李密了！”手下士兵立刻歡呼萬歲，李密的軍隊瞬間大亂，徹底潰散。

王守仁：斬逃兵+造假牌，攻心奇襲平寧王

王守仁（王陽明）率軍和寧王朱宸濠交戰，一開始寧王軍隊氣勢正盛，再加上風向不利，王守仁的軍隊稍微受挫。王守仁當機立斷，下令斬殺率先逃跑的士兵，知府伍文定等人站在炮火中，奮力督戰，士兵們隻好拚死抵抗。

與此同時，王守仁讓人豎起一塊大牌，上麵寫著“寧王已擒，我軍毋得縱殺”。寧王的士兵看到後，瞬間驚慌失措，軍心大亂，紛紛潰散。第二天，寧王朱宸濠走投無路，想悄悄逃跑，看到蘆葦叢中有一艘漁船，就大聲呼喊擺渡。漁船劃過來請他上船，結果直接把他送到了王守仁的中軍大營——當時將領們還不知道這事，王守仁的謀略總是這麼神出鬼冇！

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“士氣低迷+強敵壓境”困局，關鍵在“攻心造勢+造假惑敵+抓隙破局”

四人能以巧取勝，核心邏輯高度一致：“不拚兵力硬剛，靠‘調動人心+製造假象+精準抓時機’，瓦解敵軍鬥誌、提振己方士氣”：

-攻心為上，拿捏心理：廚人濮靠忠義喚醒士氣，何無忌、王世充、王守仁則利用敵軍“怕主帥被俘”“怕大勢已去”的心理，製造恐慌；

-造假惑敵，降低代價：用“假人頭”“假帥船”“假替身”“假大牌”等低成本操作，製造“捷報”或“敗局”假象，讓敵軍做出錯誤判斷；

-抓隙發力，放大戰果：廚人濮趁敵軍撤退時造勢，何無忌趁敵軍恐慌時追擊，王世充、王守仁趁敵軍陣腳大亂時猛攻，用最小代價實現破局；

-靈活應變，借勢而為：根據戰場形勢快速調整策略，要麼提振己方士氣，要麼打擊敵軍信心，始終掌握心理主動權。

二、核心啟示：遇“士氣不足+對手強勢”，彆硬拚，用“心理造勢+精準惑敵”取勝

這種“攻心為上、以巧破敵”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競品強勢+自身士氣低”：比如麵對強勢競品打壓，團隊士氣低迷，彆盲目硬扛。像四人那樣：“用‘行業認可、小勝突破’提振團隊信心（如廚人濮倡忠義）；製造‘競品核心業務受挫’的假象（如假擒帥），擾亂競品判斷；趁競品慌亂調整時，集中資源精準突破，搶占市場”；

-職場攻堅遇“任務艱钜+團隊動搖”：比如推進艱钜任務，團隊信心不足、有人退縮，彆強行施壓。可以說：“樹立‘標杆案例、階段性成果’鼓舞士氣（如廚人濮舉旗）；用‘明確獎懲、關鍵人督戰’穩住陣腳（如王守仁斬逃兵）；製造‘外部支援到位、阻力即將化解’的假象，打消團隊顧慮，推動任務突破”；

-危機處理遇“負麵發酵+輿論恐慌”：比如品牌遭遇負麵危機，公眾恐慌、內部動搖，彆被動辯解。可以說：“用‘負責人站台、實質性行動’穩定人心（如伍文定督戰）；通過‘權威背書、利好訊息’製造正麵假象（如假擒寧王）；趁輿論情緒緩和時，推出整改方案，徹底化解危機”。

簡單說就是：“麵對士氣不足、對手強勢的情況，硬拚隻會兩敗俱傷。關鍵是抓住‘人心’這個核心，用造勢提振己方士氣，用假象擾亂對手判斷，再抓住時機精準發力，用‘心理勁’代替‘蠻力’，高效破局。”

【原文】廚人濮何無忌王世充王守仁

華氏叛宋，宋公討之。華登以吳師救華氏，敗於鴻口。華登帥其餘以敗宋師。公欲出，廚人濮曰：“吾小人，可藉死，而不能送亡，君請待之。”乃徇曰：“揚徽者，公徒也！”眾從之。華氏北，複即之。廚人濮以裳裹首而荷以走，曰：“得華登矣！”遂敗華氏於新裡。

廚人濮一奮，而眾皆揚徽；王孫賈一呼，而市皆左袒。忠義在，人心不泯也，難其倡之者耳！

桓玄既敗，西走江陵，留何澹之守湓口。澹之空設羽儀旗幟於一舟，而身寄他舟。時何無忌欲攻羽儀所在者，諸將曰：“澹之不在此舟，雖得無益。”無忌曰：“固也。彼既不在此，守衛必弱。我以勁兵攻之，成擒必矣！擒之，彼且以為失軍主，而我徒揚言已得賊帥，則我氣盛，而彼必懼；懼而薄之，迎刃之勢也！”果一鼓而舟獲，遂鼓譟唱曰：“斬何澹之矣！”賊駭惑以為然，竟瓦解。

李密與王世充戰。世充先索得一人貌類密者，縛而匿之。戰方酣，使牽以過陣前，噪曰：“已獲李密矣！”士皆呼萬歲，密軍亂，遂潰。

王文成與寧王戰，尚銳。值風不便，我兵少挫。急令斬取先卻者頭，知府伍文定等立於銃炮之間，方奮督各兵殊死抵戰。賊兵忽見一大牌，書“寧王已擒，我軍毋得縱殺”，一時驚擾，遂大潰。次日，賊兵既窮促，宸濠思欲潛遁，見一漁船隱在蘆葦之中。宸濠大聲叫渡。漁船移棹請渡，竟送中軍。諸將尚未知也。其神運每如此！