智囊裡的管理學 第839章 兵智之三《詭道》09 呂蒙＆馬隆

呂蒙&馬隆：三國“偽裝大師”！憑“示弱欺敵+突襲破局”，智取南郡、平定邊患

呂蒙：裝病示弱+白衣渡江，輕鬆拿捏關羽

呂蒙擔任漢昌太守後，和關羽接壤分界，早就看出關羽有擴張吞併的野心，而且關羽占據長江上遊的有利地勢。呂蒙表麵上加倍和關羽搞好關係，背後卻在盤算對策。後來關羽率軍討伐樊城，留下兵力駐守公安、南郡，防備呂蒙偷襲。

呂蒙上書孫權：“關羽去打樊城，卻留了不少兵力防守，肯定是怕我在背後偷襲。我一直有舊病，請求您允許我帶領部分士兵返回建業，就以治病為藉口。關羽聽說後，肯定會撤走防守兵力，全部調去襄陽。到時候我們連夜趕路，突襲他的空虛後方，南郡就能拿下，關羽也能活捉！”於是呂蒙故意裝病，而且病得很重。孫權趁機公開下檄文召呂蒙回建業，暗地裡卻和他密謀偷襲計劃。

呂蒙知道陸遜有才能卻冇什麼名氣，不會引起關羽警惕，就推薦陸遜接替自己。陸遜上任後，給關羽寫了一封信，語氣極其謙卑恭敬，把關羽誇得天花亂墜。關羽果然放下心來，逐漸撤走南郡的守軍，調去樊城支援。孫權收到訊息，立刻下令出兵，讓呂蒙擔任先鋒。

呂蒙率軍到了潯陽，把精銳士兵全都埋伏在大船裡，外麵用帷幕遮擋，讓士兵們穿上白色衣服，假裝成商人，搖著櫓劃船。軍隊晝夜不停地趕路，關羽設在長江邊的偵察崗哨，全被呂蒙的人活捉捆綁，所以關羽對這一切毫無察覺。呂蒙大軍直抵南郡，守城的傅士仁、糜芳見大勢已去，紛紛投降。

呂蒙進入南郡後，善待關羽和將士們的家屬，一一安撫慰問。有個士兵拿了百姓一頂鬥笠，用來遮蓋官府的鎧甲，而這個士兵還是呂蒙的同鄉，呂蒙含淚下令把他斬首。這件事讓全軍上下震動，再也冇人敢侵犯百姓，路上掉了東西都冇人撿。呂蒙還每天派親信去慰問城裡的老人，詢問他們的需求，給生病的人送醫送藥，給饑寒交迫的人發放衣食。官府倉庫裡的財寶，全都封存起來，等待孫權到來。

關羽在回師途中，多次派人去詢問呂蒙的情況。呂蒙每次都厚待使者，讓他們在城裡四處參觀，挨家挨戶問候將士家屬，有的家屬還親手寫信托使者帶回。使者返回後，士兵們私下裡互相打聽，都知道自己的家人安然無恙，而且受到的待遇比平時還好，所以將士們都冇了打仗的心思。關羽最終兵敗被擒。

馬隆：扮農示弱+趁虛突襲，平定南虜邊患

太康初年，南虜成奚經常騷擾邊境，成為邊患。西平太守馬隆率領軍隊前去討伐。成奚占據險要地勢堅守，拒不交戰。馬隆見狀，下令士兵們都背上農具，裝作要去耕田種地的樣子。成奚見馬隆的軍隊冇有打仗的意思，防守也就漸漸鬆懈下來。馬隆趁著敵軍防備空虛，突然發起進攻，大敗成奚的軍隊。在馬隆任職期間，成奚再也不敢侵犯邊境。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“強敵據險+戒備森嚴”困局，關鍵在“偽裝欺敵+趁虛突襲+攻心穩局”

呂蒙和馬隆能以智取勝，核心邏輯是“不硬攻強敵，靠‘偽裝示弱+精準突襲+攻心穩局’，以最小代價瓦解敵軍、拿下目標”：

-偽裝示弱，麻痹敵軍：呂蒙裝病、推薦無名的陸遜，讓關羽放鬆警惕；馬隆讓士兵扮農夫，讓成奚誤以為無征討之意，都是通過“偽裝”降低敵軍戒備；

-趁虛突襲，精準破局：抓住敵軍兵力空虛（關羽撤兵赴樊）、防備鬆懈（成奚怠於防守）的關鍵時機，發起突然進攻，打敵軍措手不及；

-攻心穩局，鞏固成果：呂蒙善待將士家屬、嚴明軍紀，瓦解關羽軍隊的鬥誌；馬隆戰後持續震懾，讓成奚不敢再犯，都是通過“攻心”確保勝果不流失。

二、核心啟示：遇“強敵據險+戒備嚴密”，彆硬攻，用“偽裝+突襲+攻心”三連招取勝

這種“以柔克剛、以智破局”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競品壁壘高+戒備嚴密”：比如競品占據行業優勢地位，防守嚴密，彆正麵硬剛。像呂蒙、馬隆那樣：“用‘業務收縮、跨界合作’的偽裝（裝病、扮農夫），讓競品放鬆警惕；暗中佈局核心技術或渠道（白衣渡江），等待競品露出破綻（兵力空虛）；一旦時機成熟，快速發起突襲（產品突襲、渠道搶占），同時用‘用戶福利、合作夥伴扶持’（善待家屬）攻心，鞏固市場份額”；

-職場攻堅遇“任務壁壘高+阻力嚴密”：比如接手的任務難度大，相關方防備心重、阻力重重，彆盲目硬推。可以說：“用‘按部就班、無關緊要’的偽裝（扮農夫），降低阻力方的戒備；暗中摸清關鍵痛點和突破口（偵察敵情）；趁阻力方鬆懈或注意力轉移的時機，集中資源快速推進（突襲），同時用‘成果共享、利益綁定’（善待家屬）攻心，化解阻力”；

-危機處理遇“負麵壁壘高+輿論嚴密”：比如品牌遭遇頑固負麵，輿論對品牌戒備心重，彆被動辯解。可以說：“用‘低調整改、專注自身’的偽裝（裝病、扮農夫），降低輿論關注度；暗中收集正麵證據、優化產品服務（白衣渡江）；趁輿論鬆動的時機，推出重磅正麵資訊（突襲），同時用‘用戶證言、公益行動’（善待家屬）攻心，重塑品牌信任”。

簡單說就是：“麵對強敵據險、戒備嚴密的情況，硬攻隻會得不償失。關鍵是用偽裝麻痹對手，用突襲打破僵局，用攻心鞏固成果，用‘智勁’代替‘蠻力’，以最小代價實現高效破局。”

【原文】呂蒙馬隆

呂蒙既領漢昌太守，與關羽分土接境。知羽有併兼之心，且據上流，乃外倍修好。後羽討樊，留兵將備公安、南郡。蒙上疏曰：“羽討樊，而多留備兵，必恐蒙圖其後故也。蒙常有病，乞分士從還建業，以治病為名。羽聞之，必撤備兵儘赴襄陽。晝夜馳上，襲其空虛，則南郡可下，而羽可擒也！”遂稱病篤。權乃露檄召蒙還，陰與圖計。蒙以陸遜才堪負重而未有遠名，乃薦遜自代。遜遺書與羽，極其推讓。羽意大安，稍撤兵以赴樊。權聞之，遂行，先遣蒙在前。蒙至潯陽，儘伏其精兵?膔中，使白衣搖櫓，作商賈人服。晝夜兼行，羽所置江邊屯候，儘收縛之，故羽不聞知。直抵南郡，傅士仁、糜芳皆降。蒙人據城，儘得羽及將士家屬，皆撫慰。有取民一笠以覆官鎧者，其人係蒙鄉裡，垂涕斬之。於是軍中震栗，道不拾遺。蒙旦暮使親近存恤耆老，問所不足。病者給醫藥，饑寒者賜衣糧。府藏財寶，皆封閉以待權至。羽還，在道路數使人與蒙相問。蒙輒厚遇其使，周遊城中，家家致問，或手書示信。使還，私相參信，鹹知家門無恙，見待過於平時，故吏士無鬥心，羽遂成擒。

太康初，南虜成奚每為邊患。西平太守馬隆帥軍討之。虜據險拒守。隆令軍士皆負農器，將若田者。虜以隆無征討意，禦眾稍怠。隆因其無備，進兵擊破之。畢隆之政，不敢為寇。