智囊裡的管理學 第837章 兵智之三《詭道》07 張良

張良：漢初“謀略頂流”！憑“利誘疑兵+趁懈突襲”大破秦軍，兩則同類案例印證精髓

劉邦想帶著兩萬兵馬硬剛秦朝嶢關的守軍，張良趕緊勸住：“秦軍現在還挺能打，可不能輕敵！我聽說嶢關的守將是屠夫的兒子，這種商人出身的人，最容易被錢砸動心。您先堅守營壘彆亂動，派人先去搞兩件事：一是假裝準備五萬人的糧草（故意擺排場），二是在各個山頭插滿旗幟，製造咱們兵多將廣的假象，讓秦軍摸不清虛實；然後派酈食其帶著重金去‘砸’秦將，肯定能搞定！”

劉邦照著張良的計策操作，秦將果然被重金誘惑，立馬動了叛心，想和劉邦聯手，一起向西攻打鹹陽。劉邦正想答應，張良又潑了盆冷水：“這隻是秦將自己想反，他手下的士兵未必願意跟著乾！咱們不如趁著他們軍心鬆懈、防備拉胯的時候，突然發起攻擊，穩贏！”劉邦聽了這話，立刻率軍出擊，果然把秦軍打得落花流水。

馮夢龍點評：

再看兩個同款“趁懈破敵”的案例，套路簡直一模一樣：

-酈食其已經靠嘴皮子說服齊國投降，可韓信卻趁著齊國放鬆防備、以為萬事大吉的時候突然偷襲，一路打到臨淄，輕鬆拿下齊國；

-頡利可汗兵敗後假裝求和，唐太宗派鴻臚卿唐儉等人去安撫他。頡利表麵上裝得謙卑順從，心裡卻打著小算盤，還在猶豫要不要跑路。李靖暗中謀劃：“頡利雖然戰敗，但還有十幾萬兵力，要是讓他逃到漠北，以後就難收拾了！現在朝廷的使者已經到了他那兒，他肯定會放鬆警惕。咱們趁機挑選一萬騎兵突襲，不用費啥勁就能活捉他，唐儉這些人根本不值得可惜！”於是率領軍隊連夜出發，把頡利的軍隊打得大敗。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“強敵當前+實力不足”困局，關鍵在“虛實惑敵+利誘懈敵+趁隙突襲”

張良及韓信、李靖的破局邏輯高度一致：“不拚硬實力，靠‘製造假象+精準利誘+抓隙突襲’，以最小代價瓦解敵軍，掌握戰局主動權”：

-虛實結合，迷惑敵軍：通過“多插旗幟造疑兵”“假裝備糧擺排場”等操作，放大自身聲勢，讓敵軍無法判斷真實實力，不敢貿然進攻；

-精準利誘，瓦解核心：針對敵軍將領的性格弱點（如貪利、動搖），用重金、求和等方式打動對方，使其產生懈怠心理，甚至出現內部分歧；

-抓準時機，趁懈突襲：看透“將領動搖≠士兵歸順”“表麵求和≠真心臣服”的關鍵，在敵軍防備最鬆懈、內部最不穩定的時刻發起突襲，打其措手不及。

二、核心啟示：遇“強敵壓境+資源有限”，彆硬剛，用“惑敵+懈敵+破敵”三連招取勝

這種“以智馭敵、抓隙破局”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“巨頭打壓+資金不足”：比如麵對行業巨頭的強勢競爭，自身資金、資源有限，彆正麵硬扛。像張良那樣：“用‘品牌造勢、渠道佈局’製造規模假象（疑兵），讓巨頭不敢輕視；針對巨頭的核心決策人或關鍵合作夥伴的利益訴求（如利潤分成、資源置換），用‘合作誘餌’使其鬆懈警惕（利誘）；趁巨頭內部調整、決策遲緩的間隙，集中資源推出創新產品或服務（突襲），搶占細分市場”；

-職場攻堅遇“任務艱钜+阻力重重”：比如接手的任務難度大，還麵臨跨部門阻力，自身人手不足，彆盲目發力。可以說：“用‘階段性成果展示、多方協作意向’製造進展假象（疑兵），降低阻力方的戒備；針對關鍵阻力方的核心訴求（如業績目標、個人發展），用‘利益綁定’使其放鬆阻撓（利誘）；趁阻力方注意力轉移、內部協調空檔，集中核心力量攻克任務關鍵節點（突襲），快速推進項目”；

-危機處理遇“負麵爆發+對手施壓”：比如品牌遭遇重大負麵，競品趁機聯合打壓，輿論壓力大，彆被動辯解。可以說：“用‘公開迴應、整改承諾’製造解決假象（疑兵），穩定公眾情緒；針對抹黑最凶的對手的利益痛點（如供應鏈短板、合規風險），用‘合作談判’使其暫時停手（利誘）；趁負麵降溫、對手放鬆打壓的間隙，推出重磅解決方案或正麵成果（突襲），徹底扭轉輿論風向，反擊對手”。

簡單說就是：“麵對強敵壓境、資源有限的情況，硬剛隻會得不償失。關鍵是用假象迷惑對手，用利益瓦解對手，用時機突襲對手，用‘智勁’代替‘蠻力’，以最小代價實現高效破局。但要記住，核心是‘抓準時機’，隻有在對手真正鬆懈時出手，才能事半功倍。”

【原文】張良

沛公欲以兵二萬人擊秦嶢下軍。張良說曰：“秦兵尚強，未可輕。臣聞其將屠者子，賈豎易動以利。願公且留壁，使人先行，為五萬人具食，益張旗幟諸山上，為疑兵，令酈食其持重寶啖秦將。”秦將果叛，欲連和俱西襲鹹陽。沛公欲聽之，良曰：“此獨其將欲叛耳。恐士卒不從，不如因其懈擊之。”沛公乃引兵，擊破秦軍。

酈生既說下齊，而韓信襲擊，遂至臨淄。頡利兵敗求和，太宗遣鴻臚卿唐儉等慰撫之。頡利外為卑順，內實猶豫。李靖謀曰：“頡利雖敗，其眾尚十餘萬，若走度磧北，則難圖矣！今詔使至彼，虜必自寬。若選萬騎襲之，不戰可擒也，唐儉輩何足惜！”遂勒兵夜發，大破之。二事俱同此。