智囊裡的管理學 第834章 兵智之三《詭道》04 蔿賈＆師叔

蔿賈&師叔：春秋“反捲戰神”！憑“以退為進+驕敵破局”，餓著肚子滅庸國

楚國遭遇大饑荒，庸國趁機帶頭拉著一群蠻夷部落反叛，麇國還領著百濮部落聚集在選地，準備聯手攻打楚國。一時間楚國人心惶惶，申城、息城的北門都不敢打開。大臣們慌了神，商量著要遷都到阪高躲一躲（注：這主意也太冇轍了）。

這時蔿賈站出來反對：“不行！咱們能跑到阪高，敵人也能追過去，遷都根本解決不了問題。不如直接攻打庸國！麇國和百濮之所以敢來打咱們，就是覺得咱們鬧饑荒、派不出軍隊。要是咱們現在出兵，他們肯定會害怕，乖乖回去。而且百濮部落本來就分散居住，到時候各自逃回自己的地盤，誰還有心思跟咱們打仗？”

楚國於是出兵攻打庸國，一直打到庸國的方城。冇想到庸國軍隊挺能打，把楚軍打跑了，還活捉了楚國的子揚窗。子揚窗被關了三天，趁機逃了回來，急著說：“庸國軍隊人多勢眾，還有好多蠻夷部落幫忙，咱們不如再調派大部隊，再請大王的親兵趕來，合兵之後再進攻（注：這想法也太保守了）。”

師叔卻反駁：“冇必要！咱們不如再故意跟他們打幾次，每次都假裝敗退，讓他們驕傲起來。等他們飄了，咱們的士兵憋足了怒氣，到時候就能一舉攻克——這可是先君蚡冒當年收服陘隰的妙招！”

於是楚軍故意和庸國軍隊交戰，一連打了七次，每次都假裝戰敗逃跑。庸國人徹底飄了，得意地說：“楚國軍隊也太菜了，根本不值得打！”從此再也不設防。楚莊王趁機坐著快車，率領大軍在臨品和先頭部隊會師，然後兵分兩路攻打庸國。那些原本跟著庸國的蠻夷部落，見楚國勢頭正盛，紛紛倒戈和楚國結盟，楚國最終順利滅掉了庸國。

馮夢龍點評：楚國因為冇有遷都、主動出擊而保住了國土；宋朝卻因為南遷避敵，國力越來越弱。明朝土木堡之變後，徐有貞提議南遷，幸虧於謙等大臣冇被他忽悠，不然明朝的命運真不好說！

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“饑荒危局+多國圍攻”困局，關鍵在“反避戰+驕敵+精準突襲”

蔿賈和師叔能以弱勝強，核心邏輯是“不被危機嚇倒，靠‘反向破局+心理戰術+精準控勢’，以最小代價化解圍攻”：

-反避戰破局：看透“遷都避敵=被動捱打”的本質，主張“主動出擊”，直接攻擊帶頭反叛的庸國，抓住“擒賊先擒王”的關鍵；

-驕敵亂陣：利用庸國的輕敵心理，通過“七戰七北”的假敗操作，讓其放鬆警惕、撤銷防備，瓦解其作戰意誌；

-精準突襲：在庸國毫無防備、蠻夷部落動搖之際，快速集結兵力、兵分兩路，聯合倒戈部落形成夾擊，一舉滅敵。

二、核心啟示：遇“危機疊加+強敵圍攻”，彆逃避，用“以退為進+精準控勢”取勝

這種“不避危機、以柔克剛”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“行業寒冬+競品圍攻”：比如行業遭遇下行期，多家競品聯手打壓，彆想著“收縮避戰”。像蔿賈那樣：“拒絕‘遷都式’的被動收縮，聚焦帶頭打壓的核心競品（如庸國），集中資源精準反擊；用‘假裝讓利、業務收縮’的假動作（如七戰七北），讓競品驕傲輕敵、放鬆戒備；等競品露出破綻，再聯合行業盟友（如倒戈蠻夷），發起突襲搶占市場”；

-職場攻堅遇“資源短缺+任務高壓”：比如團隊資源緊張，又麵臨多重任務圍攻，彆想著“拖延避責”。可以說：“拒絕‘等資源到位再推進’的保守思路，先挑核心任務（如伐庸）集中發力；用‘階段性小敗’（如主動暴露非關鍵短板）降低相關方的期待，讓對手（如協作中的阻力方）放鬆警惕；等團隊攢足精力、找到突破口，再聯合跨部門支援（如蠻夷結盟），一舉攻剋核心任務”；

-危機處理遇“負麵疊加+多方質疑”：比如品牌遭遇多重負麵，又被競品趁機抹黑，彆想著“沉默避戰”。可以說：“拒絕‘逃避迴應’的被動策略，主動迴應核心負麵（如伐庸），不被次要質疑帶偏；用‘適度讓步、緩慢改進’的姿態（如七戰七北），降低公眾和競品的警惕，避免矛盾激化；等負麵降溫、競品放鬆打壓時，快速推出重磅解決方案（如突襲庸國），聯合KOL、核心用戶重塑口碑”。

簡單說就是：“麵對危機疊加、強敵圍攻的情況，逃避隻會讓局勢更糟。關鍵是拒絕被動避戰，用‘以退為進’的策略麻痹對手，再找準時機聯合盟友、精準發力，用‘柔勁’化解攻勢，用‘狠勁’鎖定勝局。”

【原文】蔿賈師叔

楚大饑，庸人率群蠻叛楚。麇人帥百濮聚於選，將伐楚。於是申、息之北門不啟。楚人謀徙於阪高。邊批：無策。蔿賈曰：“不可，我能往，寇亦能往。不如伐庸。夫麇與百濮謂我饑不能師，故伐我也。若我出師，必懼而歸。百濮離居，將各走其邑，誰暇謀人？”及出師侵庸，及庸方城。庸人逐之，囚子揚窗。三宿而逸，曰：“庸師眾，群蠻聚焉，不如複大師，且起王卒，合而後進。”邊批：庸策。師叔曰：“不可。姑又與之遇以驕之。彼驕我怒，而後可克，先君蚡冒所以服陘隰也。”又與之遇，七遇皆北。庸人曰：“楚不足與戰矣！”遂不設備。楚子乘馹，會師於臨品，分為二隊以伐庸。群蠻從楚子盟，遂滅庸。

楚以不徙而存，宋以南渡而削。我朝土木之變，徐武功倡言南遷，賴肅湣諸公不惑其言。不然，事未可知矣！