智囊裡的管理學 第820章 兵智之二《製勝》21 劉江

劉江：明朝“戰術鬼才”！憑“信號協同+以逸待勞”兩戰封神，穩破困局

建文三年七月，平安從真定率領軍隊攻打北平，在平村紮營，距離北平城五十裡，騷擾當地百姓耕種放牧。世子朱高熾率領眾人堅守城池。朱棣（當時還是燕王）聽說北平被圍，召見了宿遷人劉江，詢問破敵之策。劉江慷慨請戰，和朱棣約定：“我到北平後，以炮聲為信號。第一聲炮響，就發起突圍；第二聲炮響，就率軍進城；如果聽不到第三聲炮響，說明我已經戰死了！我要是能進城，守城的士兵聽說援軍趕到，勇氣自然倍增。請下令讓士兵每人攜帶十門火炮，等第三聲炮響後，殿後的部隊要持續放炮不停，讓遠近都以為大軍後續還有源源不斷的支援，平安的軍隊必然會嚇得潰散！”劉江於是率軍出征，與平安交戰，完全按照既定計策行事，大敗平安的軍隊。

永樂十七年，劉江擔任左都督，鎮守遼東。他巡視各個島嶼，勘察地形後，認為金州衛金線島西北的望海堝，地勢高聳便於瞭望，是各路海盜必經之地，堪稱濱海的咽喉要地，於是請求修築城堡，設立烽火台用於警戒。一天，瞭望兵報告“東南方向夜間有火光”，劉江判斷海盜即將到來，立刻派遣騎兵和步兵趕赴望海堝的小城堡備戰，同時下令犒勞士兵、餵飽戰馬，自己卻表現得毫不在意。他讓都指揮徐剛率領伏兵埋伏在山下，讓百戶薑隆率領壯士偷偷去燒燬海盜的船隻，截斷他們的退路，還和眾將士約定：“我舉起旗幟、敲響火炮，伏兵就奮勇出擊，不聽命令的，斬首示眾！”

第二天，兩千多名倭寇乘坐海船直逼望海堝岸邊登陸，排成一列縱隊前進，如同進入無人之境。劉江披散頭髮、舉起旗幟、敲響火炮，埋伏的士兵全部殺出，分左右兩翼發起進攻。倭寇大敗，屍體橫七豎八地躺在草叢中，剩下的人逃進了櫻桃園的空堡裡。官兵們包圍了空堡，將士們想衝進堡裡剿殺，劉江卻不允許，故意打開西牆放倭寇出逃，再讓兩翼軍隊夾擊。最終生擒倭寇數百人，斬殺一千多人，有逃進海船的，也全被薑隆活捉，冇有一個人逃脫。

軍隊凱旋後，將領們請教：“明公見到敵人時，神態安閒；等到臨陣時才披甲作戰，追敵到城堡後，不直接剿殺反而放他們出逃，這是為什麼呢？”劉江說：“海盜遠道而來，必然又餓又累，我們以逸待勞、以飽對饑，這本來就是兵家調養戰力的方法。倭寇剛開始魚貫而來，擺成長蛇陣，我故意擺出真武陣來震懾他們。倭寇逃進城堡後，就有了必死的決心，我們強攻的話，難道會冇有傷亡嗎？所以故意放他們出城再伏擊，這就是兵法中‘圍城必留缺口’的道理。這些都在兵法之中，諸位難道冇有察覺到嗎？”

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“圍城\/寇襲+敵眾我寡”困局，關鍵在“信號協同+以逸待勞+精準控局”

劉江能兩戰兩勝，核心邏輯是“不盲目硬拚，靠‘信號聯動穩節奏+以逸待勞耗敵力+精準控局減傷亡’，以最小代價高效破敵”：

-信號協同，掌控全域性：北平之戰中，用“三聲炮響”明確突圍、進城、告警的信號，再以持續炮聲製造“大軍繼至”的假象，震懾敵軍；

-以逸待勞，以飽待饑：望海堝之戰中，提前備戰卻故作放鬆，利用倭寇長途奔襲的疲憊和饑餓，搶占戰力優勢；

-精準控局，減少損耗：不強行攻堅，而是“圍城留缺”，讓倭寇放棄死戰之心出逃，再趁機夾擊，降低自身傷亡；

-提前佈局，斷敵後路：戰前燒燬倭寇船隻，切斷其逃生通道，確保“圍殲”效果，不讓敵人漏網。

二、核心啟示：遇“突發圍攻+局勢被動”，彆慌亂，用“信號協同+以逸待勞”破局

這種“穩節奏、耗敵力、巧控局”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競品突襲+市場被圍”：比如競品突然發起價格戰、渠道封鎖，包圍核心市場，彆慌亂應對。像劉江那樣：“建立‘信號機製’（如數據預警、應急響應流程），明確不同階段的應對策略（類似三聲炮響）；不正麵硬拚，先收縮戰線、穩固核心用戶（以逸待勞），消耗競品資源；提前佈局競品的‘後路’（如攔截其供應鏈、搶奪核心經銷商），再等競品疲憊時發起反擊；必要時‘留缺口’（如放棄非核心市場），避免兩敗俱傷，再趁機夾擊”；

-職場攻堅遇“突發任務+資源緊張”：比如突然接到緊急任務，人手、時間都有限，還麵臨多方壓力，彆盲目推進。可以說：“製定‘階段信號’（如裡程碑節點、溝通機製），明確各環節的目標和行動（信號協同）；先梳理任務核心難點，讓團隊養精蓄銳、聚焦關鍵（以逸待勞），避免無效消耗；提前協調外部資源，切斷任務推進的‘阻礙點’（如跨部門協作的盲區）；遇到難啃的‘硬骨頭’，彆強行攻堅，可‘留缺口’（如拆分難點、分步推進），降低推進難度”；

-危機處理遇“負麵突襲+輿論圍攻”：比如品牌突發負麵輿情，被多方質疑、輿論發酵，彆被動辯解。可以說：“建立‘輿情信號’（如輿情等級、迴應節點），明確不同階段的應對動作（信號協同）；先冷靜觀察輿情走向，不急於迴應，整理事實依據（以逸待勞），避免說錯話激化矛盾；提前聯絡第三方機構、核心用戶，切斷負麵傳播的‘後路’（如謠言擴散渠道）；迴應時‘留缺口’（如接受合理質疑、承諾改進方向），避免強硬對抗引發更大爭議，再趁機澄清事實、挽回口碑”。

簡單說就是：“麵對突發圍攻、局勢被動的情況，慌亂隻會陷入更大困境。關鍵是建立清晰的信號協同機製，穩住節奏，以逸待勞消耗對手，提前斷其後路，再通過巧控局降低自身損耗，最終實現高效破局。”

【原文】劉江

建文三年七月，平安自真定率兵攻北平，營於平村，離城五十裡，擾其耕牧。世子督眾固守。上聞北平被圍，召劉江宿遷人。問策。江慷慨請行，遂與上約曰：“臣至北平，以炮響為號。一次炮響，則決圍，二次則進城，若不聞第三次炮響，則臣戰死矣。臣若得入城，守城者聞救至，勇氣自倍。宜令軍士人帶十炮。俟三次炮響後，為殿者放炮常不絕聲，則遠近皆謂大軍繼至，平安必駭散矣！”江遂進兵，與安戰，悉如其策，大敗之。

永樂十七年，江為左都督，鎮守遼東，巡視諸島，相度地形，以金州衛金線島西北之望海堝，地高可望，諸島寇所必由，實濱海襟喉之地，請築城堡，立煙燉瞭望。一日了者言“東南夜舉火有光”。江計寇將至，亟遣馬步官軍赴堝上小堡備之，令犒師秣馬，略不為意。以都指揮徐剛伏兵於山下，百戶薑隆帥壯士潛燒賊船，截其歸路，乃與之約曰：“旗舉炮鳴，伏兵奮擊，不用命者，斬！”翌日倭賊二千餘人，乘海鰌直逼堝下登岸，魚貫而行，如入無人之境。江被髮舉旗鳴炮，伏兵儘起，為兩翼而進。賊大敗，橫屍草莽，餘眾奔櫻桃園空堡中。官兵環而攻之。將士欲入堡剿殺，江不許，故開西壁以縱之，俾兩翼夾擊。生擒數百，斬首千餘級，有遁入鰌者，悉為隆所縛，無一人得免。師還，諸將請曰：“明公見敵，意思安閒。及臨陣披鎧而戰，追賊入堡，不殺而縱之，何也？”江曰：“寇遠來必饑且勞，我以逸待勞，以飽待饑，固兵家治力之法耳。賊始魚貫而來，成長蛇陣，故作真武陣以鎮服之。賊既入堡，有死之心，我師攻之，寧無傷乎？故縱之出路而後掩擊，即圍城必缺之意耳。此皆在兵法，請君未察乎？”