智囊裡的管理學 第818章 兵智之二《製勝》19 王越

王越：明朝“格局型戰神”！憑“恩結人心+借勢奇襲”橫掃邊寇，馭人破局雙在線

王越擔任大同巡撫時，某天大雪紛飛，他正坐在地爐邊取暖，讓歌妓們抱著琵琶、捧著酒杯侍奉左右。這時有個千戶（軍官）偵察敵軍回來，王越立刻把他召進來，和他聊起敵軍的情況——千戶說得條理清晰、細節拉滿。王越特彆高興，說：“天這麼冷，凍壞了吧！”隨手遞過一個金酒杯讓他喝酒。

接著兩人繼續深聊，王越越聽越滿意，下令讓歌妓彈琵琶助興，喝完酒後直接把金酒杯賞給了千戶（注：這波操作太絕了）。聊到後麵，王越更是喜不自勝，指著歌妓中最漂亮的一位說：“想要她嗎？送給你了！”（注：格局直接拉滿）從此這個千戶每次出戰都拚死效力，後來靠著戰功升到了指揮（更高階軍官）。

有一天夜裡，王越率軍突襲敵軍營帳，快到目的地時，突然颳起狂風，塵土飛揚迷了眼睛，士兵們都猶豫著想要撤退。這時一個老兵站出來說：“這是老天在幫我們啊！前進時颳風，能讓敵軍聽不到我們的動靜；等我們打完仗返回，要是遇到敵軍劫掠回來的部隊，我們正好占據上風位置，這風還是幫我們的！”王越聽完，忍不住翻身下馬向老兵行禮。戰役成功後，王越把功勞都推給了這個老兵，提拔他做了千戶（注：現在還有誰能做到這種地步！）。

馮夢龍點評：平定蔡州靠下雪，奪取崑崙關靠下雨，攻破大同敵軍靠颳風，而且都是在夜裡行動，這就是所謂的“出其不意”。王越用恩惠籠絡千戶，是超高明的馭人手段；而把功勞推給小兵，就算是當年韓信向李左車虛心請教，格局也不過如此吧？文官裡哪有這麼豪爽有魄力的人！他的雄才大略遠超韓襄毅、楊文襄，一百個陳鉞都比不上他！可阿醜在宮裡用“兩把鉞”（暗指王越和陳鉞）編戲嘲諷，還把王越和老韓列在同一傳記裡，這根本不是公正的評價！

【管理智慧】

核心邏輯：破解“邊寇襲擾+軍心易散”困局，關鍵在“恩結人心+借勢奇襲”

王越能屢戰屢勝，核心邏輯是“先靠‘重恩厚賞凝聚死士’，再借‘天時地利出其不意’，以‘人和+天助’的雙重優勢破局”：

-超預期恩賞，綁定人心：對有才乾、能提供關鍵資訊的千戶，不僅賞金器，還贈美人，用超出常規的厚恩打動對方，讓下屬甘願拚死效力；

-善聽基層建言，借勢而為：不固執己見，能重視老兵的獨到判斷，利用狂風的“隱蔽性”和“地利優勢”化解撤軍危機，將不利天氣轉化為突襲利器；

-推功及人，鼓舞全軍：獲勝後不獨占功勞，反而提拔建言獻策的老兵，傳遞“有功必賞、不論出身”的信號，進一步凝聚全軍士氣。

二、核心啟示：遇“團隊渙散+局勢多變”，彆硬壓，用“恩結人心+借勢破局”取勝

這種“以恩聚人、以勢破局”的思路，對現代商業競爭、職場管理、團隊攻堅等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“團隊凝聚力弱+市場環境多變”：比如團隊人心渙散、執行力差，市場又突發變故（如政策調整、競品突襲），彆盲目施壓。像王越那樣：“對有能力、有貢獻的核心員工，給予超出預期的獎勵（如股權、晉升、專項福利），用‘厚恩’綁定人心（恩結千戶）；鼓勵團隊成員建言獻策，哪怕是基層員工的意見，隻要有價值就及時采納並獎勵（推功老兵）；當市場出現突發‘機遇’（如政策紅利）或‘變數’（如競品失誤），快速借勢行動，出其不意搶占先機（借風奇襲）”；

-職場管理遇“下屬積極性低+任務難度大”：比如團隊成員消極怠工，接手的任務又棘手難推進，彆一味批評。可以說：“對積極做事、有成果的下屬，給予公開表揚和實際獎勵（如獎金、資源傾斜、帶薪休假），激發積極性（賞千戶金卮美人）；傾聽下屬的想法和困難，集思廣益找到解決方案，讓團隊有參與感和歸屬感（聽老兵建言）；利用外部資源（如跨部門支援、行業工具、趨勢風口）為任務賦能，降低推進難度（借勢破局）”；

-團隊攻堅遇“目標艱钜+士氣低落”：比如麵對難啃的項目，團隊士氣低落、頻繁動搖，彆強行推進。可以說：“設定階段性小目標，達成後給予即時獎勵（如團隊聚餐、現金紅包），用‘小恩小惠’持續提振士氣（恩結人心）；鼓勵團隊成員分享難題和創意，從基層聲音中找突破口（聽老兵分析）；抓住外部有利條件（如技術突破、客戶需求變化），調整策略快速推進，實現彎道超車（借勢奇襲）”。

簡單說就是：“麵對團隊渙散、局勢多變的情況，硬壓隻會適得其反。關鍵是用‘厚恩’凝聚人心，讓下屬心甘情願發力；用‘傾聽’彙集智慧，抓住轉瞬即逝的機遇；用‘借勢’放大戰力，以最小代價實現目標，格局和手段缺一不可。”

【原文】王越

王越撫大同。一日大雪，方坐地爐，使諸妓抱琵琶捧觴侍，而一千戶詗虜還，即召入，與談虜事甚析，大喜，曰：“寒矣！”手金卮飲之。複談則益喜，命弦琵琶而侑酒，即並金卮與之。邊批：高。已又談，則又喜，指妓中最姝麗者曰：“欲之乎？以乞汝！”邊批：更高。自是千戶所至為效死力，積功至指揮。其夜襲虜帳，將至，風暴起，塵翳目，眾惑欲歸。一老卒前曰：“天讚我也！去而風，使虜不覺。歸而卒遇虜人掠者還，而我據上遊。皆是風也！”越不覺下馬拜。功成，推卒功以為千戶。邊批：今人誰肯！

平蔡乘雪，奪昆關乘雨，破大同虜乘風，而皆以夜，所謂出其不意也。威寧恩結千戶，是大手段。至推功小卒，即淮陰北麵左車，意何以加此？文臣中那得此等快士！其雄略又出韓襄毅、楊文襄上矣，百陳鉞何敢望之？而阿醜以“兩鉞”為戲，老、韓同傳，非公論也！