智囊裡的管理學 第807章 兵智之二《製勝》08 唐太宗

唐太宗：大唐“戰略王者”！憑“以逸待勞+精準突擊”橫掃群雄，穩掌天下

唐軍圍攻洛陽時，夏王竇建德率領全部兵力前來救援。眾將都請求避開他的鋒芒，郭孝恪說：“王世充已經走投無路，很快就要投降了。竇建德遠道而來救援，這是天意要讓他們倆一起滅亡！咱們應該占據武牢的險要地勢阻擋他，等待時機行動，一定能打敗他！”記室薛收也說：“王世充府庫充實，手下都是江淮地區的精銳，但缺糧食，所以才被咱們牽製。竇建德親自率軍遠道而來，咱們也該挫敗他的精銳（注：這和朱序打敗苻堅的計策一樣）。如果放他過來，兩個反賊聯合起來，竇建德從河北運糧供給洛陽，那戰爭就會冇完冇了，統一全國也遙遙無期。現在應該分兵駐守洛陽，深挖壕溝、高築營壘，不跟王世充作戰；大王親自率領精銳，先占據成皋，以逸待勞，一定能攻克竇建德！竇建德被打敗後，王世充自然會投降，不出二十天，兩個反賊就能被活捉！”李世民采納了他們的建議，竇建德果然被武牢牽製，無法前進。

馮夢龍點評：當時淩敬對竇建德說：“大王應該率領全部兵力渡過黃河，攻取懷州、河陽，派猛將駐守。然後豎起旗鼓，越過太行山，進入上黨，攻占汾晉地區，直奔薄津，在無人之地擴張領土、招兵買馬，這樣關中地區會震動恐懼，洛陽的包圍自然就解除了。”竇建德的妻子曹氏也說：“祭酒的話是對的。”這其實就是孫子的老計策，女人都明白，竇建德卻不用，最終戰敗而死，為什麼呢？

間諜報告：“竇建德趁著唐軍在黃河以北放馬的時機，準備偷襲武牢。”李世民於是北渡黃河，到廣武巡視後返回，故意留下一千多匹馬，在黃河邊的沙洲上放牧，迷惑竇建德。竇建德果然率領全部兵力從牛口出兵，擺下連綿二十裡的軍陣，擊鼓前進。眾將都很害怕，李世民登高遠望，對眾將說：“反賊從山東起兵，從冇見過強大的敵人。現在他們越過險要地勢還喧嘩不止，說明冇有紀律；逼近城池擺陣，是輕視我們。我們按兵不動，他們的勇氣自然會衰退，陣擺久了士兵會饑餓，勢必會自行撤退，到時候再追擊，冇有打不敗的！”竇建德的軍陣從清晨擺到中午，士兵又餓又累，都坐在陣中，還爭相喝水。李世民命令宇文士及率領三百騎兵，從竇建德陣西穿過，向南奔馳。竇建德的軍陣開始動搖，李世民說：“可以進攻了！”率領輕騎兵率先衝鋒，大軍隨後跟進，直逼敵陣。戰鬥正激烈時，李世民又率領史大奈等人捲起旗幟衝入敵陣，從陣後殺出，豎起唐軍旗幟。夏軍看到後，驚慌潰散。

秦王李世民率軍抵達高墌，薛仁杲派宗羅?領兵抵禦。李世民堅守營壘，不主動出戰。眾將請求開戰，李世民說：“我軍剛戰敗，士氣低落。反賊靠著勝利驕傲自大，有輕視我們的心思，應該關閉營壘等待時機。等他們驕傲自滿、我們士氣振奮時，就能一戰取勝！”於是下令軍中：“敢說出戰的，斬首！”雙方相持六十多天，薛仁杲的糧食耗儘，部下大多投降。李世民於是命令梁寔在淺水原紮營引誘宗羅?，宗羅?大喜，率領全部精銳進攻。幾天後，李世民估計敵軍已經疲憊，對眾將說：“可以作戰了！”派龐玉在淺水原南佈陣，宗羅?集中兵力攻打龐玉，龐玉幾乎支撐不住。李世民率領大軍從淺水原北出其不意地發起進攻，親自率領驍勇騎兵衝入敵陣，宗羅?的軍隊潰散。李世民率領騎兵追擊，竇軌拉住馬苦苦勸諫，李世民說：“破竹之勢，不能失去！”於是進軍包圍高墌。薛仁杲的將士大多叛變，他走投無路隻好投降，李世民收編了他的一萬精銳士兵。眾將都來祝賀，趁機問道：“大王一戰取勝後，立刻捨棄步兵，又冇有攻城器械，直接趕到城下，大家都認為不行，最終卻攻下來了，為什麼呢？”李世民說：“宗羅?手下都是隴外的驍勇將領和強悍士兵，我隻是出其不意打敗他們，斬殺俘獲的不多。如果放慢追擊，他們就會全部退入城中，薛仁杲安撫重用他們，就不容易攻克了；快速追擊，他們就會散回隴外，宗羅?實力虛弱，薛仁杲嚇破膽，冇時間謀劃，這就是我取勝的原因。”眾將都心悅誠服。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“強敵合圍+士氣波動”困局，關鍵在“以逸待勞+精準突擊+乘勝追擊”

李世民能橫掃群雄、高效取勝，核心邏輯是“不盲目作戰，靠‘穩守蓄力+抓準戰機+窮追猛打’，以最小代價實現最大戰果”：

-穩守待機，蓄力挫銳：麵對強敵或自身士氣不足時，堅守營壘不戰，要麼消耗敵軍糧草、消磨其銳氣，要麼等待己方士氣回升，避免在不利局麵下硬拚；

-精準判斷，抓準戰機：通過觀察敵軍舉動（如陣久饑倦、驕傲輕進），判斷其弱點暴露的時機，或用誘敵之計讓敵軍陷入疲憊，再果斷出擊；

-出奇突擊，直擊要害：選擇敵軍意想不到的方向（如陣後、側翼）發起猛攻，打亂敵軍部署，瓦解其抵抗意誌；

-乘勝追擊，擴大戰果：獲勝後不拖延，抓住“破竹之勢”持續追擊，不給敵軍重整旗鼓、收攏兵力的機會，一舉攻克目標。

二、核心啟示：遇“多方強敵+局勢複雜”，彆蠻乾，用“穩守蓄力+精準破局”取勝

這種“謀定後動、以巧製勝”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、市場拓展等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“多個競品聯合+自身資源有限”：比如麵臨多家競品夾擊，自身資源不足以全麵對抗，彆盲目跟風。像李世民那樣：“先聚焦核心業務穩守，不分散資源（穩守待機），通過優化產品、沉澱用戶積累實力，同時消耗競品資源（如價格戰拖垮對手糧草）；等到競品露出短板（如資金鍊緊張、產品迭代滯後），集中資源推出精準打擊方案（精準突擊）；獲勝後快速搶占其市場份額、渠道資源，不給對手反撲機會（乘勝追擊）”；

-職場攻堅遇“任務難度大+團隊士氣低落”：比如接手的項目難度高，團隊因之前的失敗士氣不振，彆急於推進。可以說：“先梳理任務核心難點，關閉非必要環節，讓團隊養精蓄銳、總結經驗（穩守蓄力）；通過小任務的勝利提振士氣，同時觀察任務關鍵節點的突破機會（抓準戰機）；找到突破口後，集中團隊核心力量快速推進（精準突擊）；取得階段性成果後，乘勢攻克剩餘難點，避免拖延導致變數”；

-市場拓展遇“本地對手強勢+市場壁壘高”：比如想進入新市場，本地品牌根基穩固、壁壘森嚴，彆硬闖。可以說：“先以小規模試錯進入市場，不急於擴張（穩守待機），摸清本地用戶需求和對手短板（如服務不足、價格偏高）；針對性優化產品和策略，積累口碑和用戶（蓄力）；等到時機成熟，集中資源在覈心渠道、關鍵場景發起猛攻（精準突擊）；快速搶占市場份額後，持續優化服務、擴大佈局，鞏固優勢（乘勝追擊）”。

簡單說就是：“麵對多方強敵、局勢複雜的情況，衝動蠻乾隻會得不償失。關鍵是先穩守陣腳、積累實力，再通過精準判斷抓住戰機，用出奇製勝的方式突破瓶頸，最後乘勝追擊擴大戰果，一步步掌控全域性、實現目標。”

【原文】唐太宗

唐兵圍洛陽，夏主竇建德悉眾來援。諸將請避其鋒，郭孝恪曰：“世充窮蹙，垂將麵縛。建德遠來助之，此天意欲兩亡之也！宜據武牢之險以據之，伺間而動，破之必矣！”記室薛收曰：“世充府庫充實，所將皆江淮精銳，但乏糧食，故為我持。建德自將遠來，亦當挫其精銳。邊批：亦是朱序破苻秦之策。若縱之至此，兩寇合從，轉河北之粟，以饋洛陽，則戰爭方始，混一無期。今宜分兵守洛陽，深溝高壘，勿與戰。大王親帥驍銳，先據成皋，以逸待勞，決可克也！建德既破，世充自下，不過二旬，兩主就縛矣！”世民從之。由是夏主迫於武牢，不得行。

按：是時，淩敬言於建德曰：“大王宜悉兵濟河，攻取懷州、河陽，使重將守之。遂建旗鼓，逾太行，入上黨，徇汾晉，趣薄津，蹈無人之境，拓地收兵，則關中震懼，而鄭圍自解矣。”妻曹氏亦曰：“祭酒之言是也。”夫此特孫子舊策，婦人猶知之，而建德不能用，以至敗死，何哉？

諜告：“夏主伺唐牧馬於河北，將襲武牢。”世民乃北濟河，南臨廣武而還，故留馬千餘匹，牧於河渚以疑之。建德果悉眾出牛口，置陣亙二十裡，鼓行而進。諸將皆懼。世民升高望之，謂諸將曰：“賊起山東，未嘗見大敵，今度險而囂，是無紀律，逼城而陣，有輕我心。我按兵不出，彼勇氣自衰，陣久卒饑，勢將自退，追而擊之，無不克矣！”建德列陣，自辰至午，士卒饑倦，皆坐列，又爭飲水。世民命宇文士及將三百騎，經建德陣西，馳而南上。建德陣動。世民曰：“可擊矣！”帥輕騎先進，大軍繼之，直薄其陣。方戰，世民又率史大奈等卷旆而入，出於陣後，張唐旗幟。夏兵見之，驚潰。

秦王世民至高墌。薛仁杲使宗羅?將兵拒之，世民堅壁不出。諸將請戰，世民曰：“我軍新敗，士氣沮喪。賊恃勝而驕，有輕我心，宜閉壘以待之。彼驕我奮，可一戰而克也！”乃令軍中曰：“敢言戰者，斬！”相持六十餘日，仁杲糧儘，所部多降。世民乃命梁寔營於淺水原以誘之。羅?大喜，儘銳攻之。數日，世民度其已疲，謂諸將曰：“可以戰矣！”使龐玉陣於原南，羅?並兵擊之，玉幾不能支。世民乃引大軍自原北出其不意，自帥驍騎陷陣。羅?軍潰。世民帥騎追之。竇軌叩馬苦諫，世民曰：“破竹之勢，不可失也！”遂進圍之。仁杲將士多叛，計窮出降，得其精兵萬人。諸將皆賀，因問曰：“大王一戰而勝，遽舍步兵，又無攻具，直造城下，眾皆以為不可，而卒取之，何也？”世民曰：“羅?所將，皆隴外驍將悍卒，吾特出其不意破之，斬獲不多。若緩之，則皆入城，仁杲撫而用之，未易克也。急之則散歸隴外，折?虛弱，仁杲破膽，不暇為謀，此吾所以克也。”眾皆悅服。