智囊裡的管理學 第8章 上智之一《見大》07 韓滉＆錢鏐

韓滉&錢鏐：古代“人崗匹配天花板”，適配最關鍵

韓滉負責管理三吳地區時，選拔下屬特彆有一套——不管是誰，都能根據他的能力安排到剛好合適的崗位上。

有個老朋友的兒子來投奔他，這人冇啥彆的本事，就是性格特彆內向。韓滉曾叫他來參加宴會，整場下來他都端端正正坐著，冇跟旁邊人說過一句話。

韓滉卻把他安排到軍中，讓他負責看守倉庫大門。冇想到這人每天早上準時到崗，往那兒一坐就待到傍晚，全程一動不動。手下的士兵和小吏，冇一個敢隨便進出倉庫搞小動作的。

吳越王錢鏐有次逛自家府裡的花園，看見園丁陸仁章種花草、打理園子特彆有想法，就默默記在了心裡。

後來淮南的軍隊圍攻蘇州，錢鏐想起了陸仁章，派他去給城裡送信。陸仁章還真不負所望，順利把信送到，還帶回了城裡的訊息。錢鏐之後還特意把這件事跟自己的孫子們講，讓他們學著點。

馮夢龍點評：用人天花板，不過如此。要是都像韓滉、錢鏐這麼用人，天下就冇有冇用的人，也冇有辦不成的事了！根據史書記錄：淮南軍隊圍攻蘇州時，用“洞屋”（一種帶防護的攻城工具）攻城。蘇州守將孫琰在長竿頂端裝了輪子，垂下繩子拴上大椎，一扯繩子就能把洞屋的頂掀開，攻城的敵人瞬間暴露。敵人用炮攻城，守軍就張開大網擋住，淮南軍隊根本攻不下來。

吳越國派兵來救援時，蘇州有條水道能通到城裡。淮南軍在水裡張了網，還掛了鈴鐺，就算魚鱉遊過都會響，根本冇法偷偷進城。

吳越國的都虞侯司馬福想潛進城裡，就故意用竹竿去碰網。敵人一聽見鈴聲，就會把網舉起來檢視，司馬福趁機鑽過去。他在水裡待了整整三天，才成功進城。

從此以後，城裡的守軍和城外的援兵能互通號令、配合行動，淮南軍都覺得這事太神奇了，以為有神仙幫忙。有人懷疑這事兒和陸仁章送信是同一件事，可能是史書記載時姓名記混了。

【管理智慧】

一、韓滉的“反向用人術”：不挑“全能選手”，隻找“崗位適配者”

韓滉冇嫌棄“故人子”冇本事，反而把他的“缺點”（內向、不愛說話、坐得住）變成了“優點”——管倉庫門最需要的就是“認死理、坐得住、不徇私”，這人剛好符合。他的用人邏輯放到現在，就是職場裡的“精準適配”：

1.不看“會啥”，先看“崗位要啥”：管倉庫不用會搞人際關係，不用會寫方案，隻要能守住門、彆讓閒人進就行；就像現在招保安，不用他會編程，隻要責任心強、熬得住就行；

2.把“特點”當“技能”，不是“缺點”：這人“不愛說話”在酒局上是缺點，在管倉庫時就是優點——不會跟吏卒閒聊拉關係，自然不會徇私放行；就像有人“認死理”在談判時是缺點，在做質檢時就是優點，不會放過任何瑕疵。

當代案例：互聯網公司“內向員工逆襲記”，把“社恐”變成“質檢王牌”

公司有個叫小王的員工，剛入職時被分到銷售崗，結果他見了客戶就緊張，連話都說不利索，試用期快到了還冇開單，領導都想勸退他。

二、錢鏐的“潛力挖掘術”：不看“身份標簽”，隻看“做事的腦子”

錢鏐冇因為陸仁章是“園丁”就忽略他，反而從“種樹有想法”裡看出他“有腦子、會想辦法”，最後派他去做“送信”這種需要急智的活。他的邏輯放到現在，就是“彆被崗位標簽騙了，基層裡藏著很多潛力股”：

1.不看“你是誰”，看“你做事的樣子”：陸仁章是園丁，但他種樹時“有智”——知道怎麼讓樹活、怎麼規劃花園，說明他會觀察、會思考，這種能力放到“送信”上也能用；就像現在餐廳的服務員，要是能記住每個顧客的喜好，說明他觀察力強，說不定能做優秀的客戶運營；

2.“小事做好”就是“大事能成”的信號：能把種樹這種小事做到“有智”，說明他對任何事都用心，不是敷衍了事；就像有人連影印檔案都能按類彆整理好，說明他做事有條理，放到做項目協調也能做好。

當代案例：零售店員“逆襲成市場主管”，從“賣貨”裡挖出“用戶洞察力”

三、評註戳真相：“用人如韓滉、錢鏐，天下無棄才、無廢事”——當代企業最缺的就是這本事

現在很多公司總抱怨“招不到人才”“員工冇用”，其實是冇學韓滉和錢鏐的用人本事：要麼把“內向的人”硬塞到銷售崗，要麼把“會做事的基層”當成“隻能乾雜活的”，最後浪費了人才，還覺得是員工不行。

四、核心啟示：不管是古代管轄區，還是現在管公司，用人就記這2點

1.對員工：彆糾結“我不行”，先看“我適合啥”

要是你在當前崗位做得難受，彆覺得是自己冇本事，可能是崗位不適合——內向就彆硬扛銷售，細緻就彆去做需要快速決策的崗，找到自己的“適配崗位”，比硬拚更能出成績。

2.對領導：彆盯著“標簽”（學曆、崗位、性格），多看“適配度”和“潛力”

招人時別隻看“985”“大廠經曆”，看崗位需要啥能力，比如管倉庫要“坐得住”，做質檢要“細心”；

看員工別隻看“他現在乾啥”，看他做事的樣子，比如園丁“種樹有智”，店員“記顧客喜好”，這些都是潛力的信號。

就像韓滉和錢鏐，冇有神奇的法術，隻是比彆人多了點“看見人的眼睛”——知道啥人該放啥位置，啥人藏著啥潛力，最後自然“無棄才、無廢事”。

【原文】韓滉錢鏐

韓滉節製三吳，所辟賓佐，隨其才器，用之悉當。有故人子投之，更無他長。嘗召之與宴，畢席端坐，不與比坐交言。公署以隨軍，令監庫門。此人每早入帷，端坐至夕。吏卒無敢濫出入者。

吳越王常遊府園，見園卒陸仁章樹藝有智而誌之。（邊批：有心人。）及淮南圍蘇州，使仁章通訊入城，果得報而還。鏐以諸孫言之。

（評：用人如韓滉、錢鏐，天下無棄才、無廢事矣。）

（按史：淮南兵圍蘇州，推洞屋攻城。守將孫琰置輪於竿首，垂繩投椎以揭之，攻者儘露。炮至，則張網以拒之。淮南人不能克。吳越遣兵來救。蘇州有水通城中，淮南張網綴鈴懸水中，魚鱉過皆知之。都虞候司馬福欲潛行入城，故以竿觸網，敵聞鈴聲，舉網，福因得過。凡居水中三日，乃得入城。由是城中號令與援兵相應，敵以為神。疑即一事，姓名必有一誤。）