智囊裡的管理學 第786章 兵智之一《不戰》03 周德威

周德威：五代“審時度勢高手”！一席“避鋒疲敵”諫言救主，憑知兵用勢破局

晉王李存勖大敗梁軍後，梁兵暫時撤退。大將周德威對李存勖說：“敵軍氣勢還很旺盛，咱們應該按兵不動，等他們士氣衰落再動手。”李存勖反駁道：“我率領孤軍遠道而來，是為了救援他人的急難，鎮州、定州的軍隊都是臨時拚湊的烏合之眾，速戰速決纔對咱們有利。你卻主張按兵不動、穩重行事，這是為什麼？”

周德威解釋道：“鎮州、定州的士兵擅長守城，卻不擅長野外作戰。咱們依賴的是騎兵，優勢在平原曠野上能快速衝鋒突襲。現在咱們把軍隊壓到敵軍城壘門口，騎兵根本冇法展開腿腳發揮優勢，而且敵眾我寡，要是讓他們摸清咱們的虛實，事情就危險了！”李存勖聽了很不高興，退回營帳裡躺著不出來，其他將領也冇人敢再勸說。

周德威隻好去見張承業，著急地說：“大王剛打了勝仗就輕敵，不估量自身實力卻急於速戰。現在咱們和敵軍近在咫尺，隻隔了一條河。他們要是建造浮橋來逼近咱們，咱們的軍隊很快就會全軍覆冇！不如撤軍到高邑，引誘敵軍離開營壘。他們出兵咱們就撤退，他們撤退咱們就出兵，再派輕騎兵去搶奪他們的糧草補給，不出一個月，一定能打敗他們！”

張承業立刻走進營帳，掀開簾幕拍著李存勖說：“這哪是大王能安穩睡覺的時候啊！周德威是身經百戰的老將，懂用兵之道，他的話可不能忽視！”李存勖猛地站起來說：“我正琢磨這事呢。”當時梁王緊閉營壘不出戰，有投降過來的梁兵，李存勖追問之下得知：“王景仁正在大量建造浮橋，準備進攻。”李存勖趕緊對周德威說：“果然像你說的那樣！”

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“勝後輕敵+逆勢硬戰”困局，關鍵在“審時度勢+避短用長”

周德威能精準預判危機、提出破敵之策，核心邏輯是“不被一時勝利衝昏頭腦，立足兵種優劣和戰場形勢，用‘誘敵離營+疲敵耗糧’掌握主動權”：

1.清醒認知兵種優劣：明確己方騎兵“利曠野、忌城壘”，敵方步兵“利守城、忌野戰”，拒絕在不利地形硬拚；

2.精準預判敵軍動向：看穿敵軍“造橋強攻”的潛在意圖，提前規避“眾寡不敵+地形受限”的雙重風險；

3.製定靈活疲敵策略：以“退軍誘敵”拉開戰場空間，用“彼出我歸、彼歸我出”的機動戰術，搭配“掠其饋餉”的精準打擊，逐步消耗敵軍士氣和補給。

二、核心啟示：遇“勝後輕敵+逆勢硬上”，彆冒進，用“審勢避短+靈活製敵”破局

這種“冷靜識局、以智取勝”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、團隊作戰等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“初戰告捷就急於擴張，忽視自身短板”：比如新品剛熱銷就想搶占全市場，卻麵臨渠道不足的問題，彆冒進。像周德威那樣：“先認清自身優勢（如產品口碑）和短板（如渠道覆蓋），避開巨頭盤踞的核心市場（避不利地形），聚焦下沉市場做深度運營（用優勢場景），再通過‘小批量試銷+快速迭代’消耗對手反應精力（疲敵），逐步擴大市場”；

-職場攻堅遇“項目小勝就輕敵，想硬衝難題卻忽視資源不足”：比如某模塊剛做出成果，就想立刻攻剋核心難點，卻缺乏關鍵技術支援，彆蠻乾。可以說：“先明確自身資源邊界（如技術儲備）和難題核心（如關鍵演算法），不急於硬衝（避鋒），先通過拆解小任務積累經驗（練手），再聯合跨部門資源補充短板（補勢），同時用‘試點驗證+快速調整’的方式消耗難題難度（疲敵），最終突破核心”；

-團隊作戰遇“階段性勝利後士氣浮躁，想速戰速決卻麵臨敵強我弱”：比如球隊贏了一場就想強攻對手主力，卻體力不支，彆硬拚。可以說：“先冷靜分析敵我實力（如體力、戰術適配），避開對手強勢時段（避鋒），用‘輪換防守+快速反擊’儲存體力（避短），再通過頻繁騷擾打亂對手節奏（疲敵），等對手體力下降、節奏混亂時，集中力量猛攻（取勝）”。

簡單說就是：“麵對勝後輕敵、逆勢硬上的情況，彆被一時的勝利衝昏頭腦。關鍵是冷靜審時度勢，認清自身優劣和戰場形勢，避開不利局麵、發揮核心優勢，用靈活戰術消耗對手，再伺機取勝，這纔是穩紮穩打的成事之道。”

【原文】周德威

晉王存勖大敗梁兵，梁兵亦退。周德威言於晉王曰：“賊勢甚盛，宜按兵以待其衰。”王曰：“吾孤軍遠來，救人之急，三鎮烏合，利於速戰。公乃欲按兵持重，何也？”德威曰：“鎮、定之兵，長於守城，短於野戰。吾所恃者騎兵，利於平原曠野，可以馳突。今壓城壘門，騎無所展其足，且眾寡不敵，使彼知吾虛實，則事危矣。”王不悅，退臥帳中。諸將莫敢言。德威往見張承業，曰：“大王驟勝而輕敵，不量力而務速戰。今去賊咫尺，所限者一水耳。彼若造橋以薄我，我眾立儘矣。不若退軍高邑，誘賊離營，彼出則歸，彼歸則出，彆以輕騎，掠其饋餉，不過逾月，破之必矣！”承業入，褰帳撫王曰：“此豈王安寢時邪？周德威老將知兵，言不可忽也！”王蹶然而興，曰：“予方思之。”時梁王閉壘不出，有降者，詰之，曰：“景仁方多造浮橋。”王謂德威曰：“果如公言！”