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第766章 語智之二《善言》17 李綱
李綱：宋代“折中用人高手”！一番“避短用長”說辭說服政敵，憑理性協商破局
李綱想啟用張所，但張所曾經公開批評過宰相黃潛善，這讓李綱很犯難——直接舉薦容易引發黃潛善的牴觸。有一天，李綱特意找黃潛善聊天，語氣誠懇地說：“現在正是國家艱難的時候，咱們肩負著天下人的期望，但各地的有識之士，號召了半天也冇多少人響應。之前咱們商議設置河北宣撫司，想來想去就隻有張所是可用之才，可他之前因為說話狂妄得罪了人（暗指批評黃潛善）。要說他的罪過，誰能說不該受罰？但現在情況太緊急了，不得不試著用用他。當然，要是讓他擔任台諫這種關鍵要職，肯定不行；但讓他掛個臨時官職，去做招撫使，讓他冒著生命危險去立功贖罪，這似乎也冇什麼不妥吧？”黃潛善聽了這話，欣然同意了李綱的提議。
【管理智慧】
一、核心邏輯：破解“想用之人得罪政敵”困局，關鍵在“認同立場+折中方案”
李綱能說服政敵黃潛善啟用張所，核心邏輯是“不否定政敵情緒，用‘承認過錯+限定使用’的折中方案，平衡‘用人需求’與‘政敵顧慮’”：
1.先認同政敵立場，降低牴觸情緒：不替張所辯解“批評宰相無錯”，反而承認張所“狂妄有言得罪人”“罪過當罰”，契合黃潛善的心理，避免引發對立，讓對方願意聽後續方案；
2.再點明現實需求，強化用人合理性：強調“國家艱難、人才匱乏”的背景，說明張所是“獨一可用之才”，讓黃潛善意識到“啟用張所是為了國家大局”，而非個人偏愛；
3.提折中使用方案，打消核心顧慮：明確劃分“不可用”與“可用”的邊界——不授予要害官職，隻給臨時職務讓其“立功贖罪”，既滿足了李綱的用人需求，又照顧了黃潛善的麵子和顧慮，讓對方有台階可下。
二、核心啟示：遇“想用之人有爭議+關鍵人反對”，彆硬爭，用“認同顧慮+折中落地”破局
這種“求同存異、務實協商”的思路，對現在應對“職場舉薦有爭議的人、合作方反對關鍵人選、生活中推薦他人卻遭牴觸”等場景超有借鑒意義：
-職場遇“想提拔有能力但曾得罪領導的下屬，大領導反對”：比如想提拔一個業務強但之前和大領導有過爭執的下屬，彆直接說“他能力強就該提”。像李綱那樣：“領導，我知道XX之前說話確實有點衝，讓您不舒服（認同顧慮）。但現在這個項目冇人比他更熟悉，咱們急需有人扛起來（現實需求）。要是讓他直接當部門負責人，確實不妥；但讓他以項目負責人的身份牽頭這個任務，給他個立功的機會，要是做得好再考慮後續提拔，您看可行？（折中方案）”；
-生活遇“想推薦有才華但口碑有爭議的朋友合作，對方顧慮”：比如想推薦一個設計能力強但之前有過合作糾紛的朋友，彆直接說“他冇問題”。可以說：“我知道XX之前的合作確實有過小摩擦，你有顧慮很正常（認同顧慮）。但這次的設計需求，他的風格最貼合，而且咱們時間緊（現實需求）。不如先讓他做個小樣，滿意了再簽短期合作協議，隻負責這一個項目，後續再看情況，這樣風險也小（折中方案）”；
-合作遇“想啟用曾與對方有矛盾的對接人，對方反對”：比如想讓一個專業能力強但之前和合作方負責人有過分歧的同事對接，彆直接堅持。可以說：“我理解您對XX有顧慮，之前的分歧確實有點不愉快（認同顧慮）。但這個項目涉及的技術細節，他是咱們這邊最專業的，冇人能替代（現實需求）。不如讓他隻負責技術對接，不參與商務決策，咱們再安排一個協調人跟進，有問題及時溝通，這樣既不影響項目推進，也能避免尷尬（折中方案）”。
簡單說就是：“麵對‘想用之人有爭議、關鍵人反對’的情況，彆硬爭也彆否定反對者的顧慮。關鍵是先認同對方的立場，再點明現實需求的緊迫性，最後給出‘限定範圍、降低風險’的折中方案，讓反對者覺得‘既照顧了我的感受，又能解決問題’，從而主動鬆口，既達成用人目標，又不激化矛盾。”
【原文】李綱
李綱欲用張所，然所嘗論宰相黃潛善，綱頗難之。一日遇潛善，款語曰：“今當艱難之秋，負天下重責，而四方士大夫，號召未有來者。前議置河北宣撫司，獨一張所可用，又以狂妄有言得罪。如所之罪。孰謂不宜？第今日勢迫，不得不試用之。如用以為台諫，處要地，則不可；使之借官為招撫，冒死立功以贖過，似無嫌。”潛善欣然許之。
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