智囊裡的管理學 第742章 語智之一《辯才》09 陸賈＆齊地王先生

陸賈＆齊地王先生：漢代“危機操盤天團”！靠“利益綁定”化解殺身禍，精準拿捏人心破局

第一樁事裡，平原君朱建為人剛正還會說話。辟陽侯深得呂太後寵信，想結交朱建，可朱建壓根不願見他。後來朱建母親去世，家裡窮得冇錢辦喪事，正到處借錢呢。陸賈一直和朱建關係好，就讓朱建先辦喪事，自己跑去見辟陽侯，一開口就道喜：“平原君他媽死了！”（這話聽著太奇怪了）

辟陽侯懵了：“平原君母親去世，為啥要祝賀我？”陸賈說：“之前你想結交平原君，他因為守道義、顧母親，不願跟你來往。真正的朋友，就該在對方危難時幫襯。現在他母親去世，你要是好好送份厚禮，他以後肯定會為你賣命！”辟陽侯立馬送了一百金的喪葬費。其他諸侯貴族看辟陽侯這麼做，也跟著湊份子，一共送了五百金，朱建的喪事總算辦得風光。

過了一陣子，有人告發辟陽侯，漢惠帝勃然大怒，把他抓起來關進大牢，想殺了他。呂太後心裡慚愧，不好出麵說情；大臣們大多討厭辟陽侯的所作所為，也想趁機殺了他。辟陽侯急得團團轉，派人去見朱建求救，朱建卻推辭：“案子太緊，我不敢見你。”轉頭朱建就去見了漢惠帝的寵臣閎孺，忽悠他說：“你受皇帝寵信，天下人都知道。現在辟陽侯被抓，外麵都傳是你進讒言想殺他。今天辟陽侯死了，明天呂太後肯定發怒，到時候也得殺你！你不如光著膀子去給辟陽侯求情，皇帝要是聽了，放了辟陽侯，呂太後肯定大喜，你同時得到兩個主子的寵信，富貴還能翻倍！”閎孺嚇得魂都冇了，趕緊照做，向漢惠帝求情。惠帝果然放了辟陽侯。辟陽侯一開始以為朱建背叛自己，氣得不行，等被放出來才知道真相，又驚又佩服。後來呂太後去世，大臣們誅殺呂氏宗族，辟陽侯和呂氏關係極深，卻偏偏保住了性命，全靠陸賈和朱建的計謀。

馮夢龍點評：隻能說，不光陸賈、朱建聰明，辟陽侯能聽勸、懂投資人情，也挺有腦子！

第二樁事，梁孝王派人刺殺了袁盎，事情敗露後，他怕被處死，就給了鄒陽一千金，讓他到處找人想辦法脫罪。鄒陽早就聽說齊地有個王先生，八十多歲了，滿腦子奇計，立馬跑去求助。王先生說：“這事兒太難了！皇上有私怨、發大怒，想殺的人必欲除之，實在不好解！你現在打算去哪？”鄒陽說：“鄒、魯之地的人懂經學，齊、楚之地的人善辯有智謀，韓、魏之地常有有氣節的人，我打算挨個去問問。”王先生說：“你去吧，回來的時候，經過我這兒再往西走。”鄒陽跑了一個多月，冇人能想出辦法，隻好回頭找王先生：“我要往西去長安了，還是冇轍，咋辦？”王先生說：“你必須去見王長君。”鄒陽瞬間醒悟，立馬告辭，冇回梁國，直接直奔長安見王長君——王長君是漢景帝寵妃王美人的哥哥。

鄒陽找機會勸他：“我想跟你說件事。我聽說你妹妹在後宮深得皇上寵信，天下冇人不知道，可你平時的行為大多不合規矩。現在皇上追查袁盎被殺的案子，梁孝王怕被處死，呂太後（此處應為竇太後，原文表述有誤）肯定鬱悶，冇處發泄怒火，到時候必然會把氣撒在權貴身上，你就危險了！”王長君嚇得一哆嗦：“那咋辦？”鄒陽說：“你隻要能跟皇上說句話，讓他彆再追查梁國的事，竇太後肯定感激你，你的地位就穩如金城了！”王長君照做了，梁孝王的案子果然就擱置了。

馮夢龍點評：朱建勸閎孺的思路，鄒陽簡直是原封不動抄作業啊！不光王先生有智謀，鄒陽能一點就透，也很聰明。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“生死危機”困局，關鍵在“找對關鍵人+利益深度綁定”

這兩樁危機能成功化解，核心邏輯都是“不直接硬剛，通過‘關鍵人搭橋+利益捆綁’讓對方主動幫忙”：

1.精準定位“能說了算”的關鍵人：不找直接相關的當事人（比如朱建不找惠帝、鄒陽不找景帝），而是找“能影響決策者”的人——朱建找惠帝寵臣閎孺，鄒陽找景帝寵妃的哥哥王長君，這些人能直接接觸核心決策者，還能靠自身寵信左右決策；

2.用“生死利害”綁定關鍵人利益：不空洞求情，而是點透“幫彆人就是幫自己”——閎孺幫辟陽侯，能避免被呂太後報複；王長君幫梁孝王，能化解竇太後的怒火，都是讓關鍵人意識到“對方的危機就是自己的危機，對方的轉機就是自己的利益”；

3.避開正麵衝突，走“迂迴路線”：麵對皇帝的暴怒、太後的難言之隱，不直接勸諫引發牴觸，而是通過第三方關鍵人傳遞訴求，既給足決策者台階，又能精準傳遞核心利益，讓決策順理成章。

二、核心啟示：遇“硬剛無解+生死\/重大危機”，彆蠻乾，用“關鍵人搭橋+利益綁定”破局

這種“迂迴破局、利益共贏”的思路，對現在應對“職場重大危機、人際致命矛盾、關鍵決策受阻”等場景超有借鑒意義：

-職場遇“被高層誤解，麵臨解雇風險”：比如被競爭對手陷害，老闆暴怒要開除你，彆直接跟老闆硬辯。像朱建那樣找關鍵人——找老闆最信任的副手或老員工，跟他說：“我知道你跟老闆關係好，現在這事是誤會，我要是被開除，不僅公司會損失一個能扛活的人，以後彆人也會覺得老闆聽風就是雨，影響團隊穩定；你要是能幫我在老闆麵前解釋清楚，我以後肯定全力配合你工作，咱們一起把項目做好，對你的業績也有好處”，用“共同利益”打動關鍵人；

-商業遇“被大客戶追責，麵臨钜額賠償”：比如合作中出現失誤，大客戶要終止合作還索賠，別隻道歉求饒。找大客戶公司裡能影響決策的關鍵人（比如項目對接的核心高管），跟他說：“這次失誤我們確實有責任，但要是終止合作，你這邊的項目會延期，還得重新找供應商，成本更高；我們願意免費提供後續的升級服務，還能把賠償金額降到合理範圍，幫你順利完成項目，對你的考覈也有幫助”，用“對方的考覈利益”綁定合作；

-生活遇“親友陷入法律糾紛，麵臨重罰”：比如親友不小心觸犯法律，怕被重罰，彆到處找人瞎忙活。精準找“能提供實際幫助的關鍵人”（比如懂法律的專業人士、相關領域有影響力的人），跟他說：“我知道你在這方麵有經驗，我親友這次是無心之失，要是被重罰，整個家庭就垮了；你要是能幫忙指點迷津，我們一定好好感謝，以後你有需要，我們也會全力相助”，用“人情+後續回報”打動關鍵人。

簡單說就是：“遇到硬剛冇用的重大危機，彆蠻乾也彆放棄。關鍵是找到‘能撬動局麵’的關鍵人，再把對方的利益和你的危機綁定，讓他明白‘幫你就是幫自己’，通過迂迴路線化解危機，既不引發正麵衝突，又能實現共贏，這纔是最高效的破局思路。”

【原文】陸賈齊地王先生

平原君朱建，為人剛正而有口。辟陽侯得幸呂太後，欲知建，建不肯見。及建母死，貧未有以發喪。方假貸，陸賈素善建，乃令建發喪，而身見辟陽侯，賀之曰：“平原君母死。”邊批：奇語。辟陽侯曰：“平原君母死，何乃賀我？”賈曰：“前君侯欲知平原君，平原君義不知君，以其母故。夫相知者，當相恤其災危。今其母死，君誠厚送喪，則彼為君死矣！”辟陽侯乃奉百金裞。列侯貴人以辟陽侯故，往賻凡五百金。久之，人或毀辟陽侯，惠帝大怒，下吏，欲誅之。呂太後慚，不可言。大臣多害辟陽侯行，欲遂誅之。辟陽侯困急，使人慾見建。建辭曰：“獄急，不敢見。”建乃求見孝惠倖臣閎孺，說之曰：“君所以得幸帝，天下莫不聞，今辟陽侯下吏，道路皆言君讒欲殺之。今日辟陽侯誅，旦日太後含怒，亦誅君。君何不肉袒，為辟陽侯言於帝？帝聽，出辟陽侯，太後大歡，兩主俱幸，君之富貴益倍矣！”於是閎孺大恐，從其計，言帝。帝果出辟陽侯。辟陽侯始以建為背己，大怒。及其出之，乃大驚。呂太後崩，大臣誅諸呂。辟陽侯於諸呂至深，而卒免於誅，皆陸生、平原君之計畫也。

不但陸賈、朱建智，辟陽侯亦智！

梁孝王既刺殺袁盎，事覺，懼誅，乃齎鄒陽千金，令遍求方略以解。陽素知齊人王先生，年八十餘，多奇計，即往求之。王先生曰：“難哉！人主有私怨深怒，欲施必行之誅，誠難解也！子今且安之？”陽曰：“鄒、魯守經學，齊、楚多辯智，韓、魏時有奇節，吾將曆問之。”王先生曰：“子行矣，還，過我而西。”陽行月餘，莫能為謀者。乃還過王先生，曰：“臣將西矣，奈何？”先生曰：“子必往見王長君。”鄒陽悟，輒辭去，不過梁，徑至長安，見王長君。長君者，王美人兄也。陽乘間說曰：“臣願竊有謁也。臣聞長君弟得幸後宮，天下無有，而長君行跡多不循道理。今陛下窮竟袁盎事，即梁王恐誅，太後怫鬱，無所發怒，必切齒側目於貴臣，而長君危矣！”長君瞿然曰：“奈何？”陽曰：“第能為上言，得無竟梁事，則太後必德長君，金城之固也。”長君如其計，梁事遂寢。

朱建一篇程文抄得恰好。不唯王先生智，鄒陽亦智。