智囊裡的管理學 第650章 捷智之二《應卒》01 張良

捷智之二《應卒》篇開篇語：以急紓困，務實為先！用短句點透“應急破局”的核心智慧

大江裡有的是水，可遠在天邊根本冇法立刻取來用；

一小壺水、一竹籃飯，在急需的時候，比價值連城的美玉還珍貴；

不是冇有長遠的打算，隻是先用眼前的辦法緩解當下的緊急困境。

這幾句彙總的是“應對突髮狀況”的思路。

【管理智慧】

一、核心邏輯：應卒破局，關鍵在“舍遠求近+務實紓急，以‘當下可用’解燃眉之困”

這幾句的核心邏輯是“精準拿捏‘突發睏境中，遠水救不了近火’的關鍵，不糾結於‘最優資源’或‘長遠規劃’，而是優先聚焦‘當下能用到的資源’，用務實的方式快速緩解緊急問題，先渡過眼前難關，再談長遠佈局”，可拆解為兩層：

1.資源取捨：舍遠求近，抓“當下可用”棄“遙不可及”

明白“大江之水”雖多但遠，關鍵時刻派不上用場；而“壺漿簞食”雖少但近，能立刻解決急需，所以在突髮狀況下，優先選擇“觸手可及的有限資源”，而非執著於“量大卻無法即時獲取的資源”。

2.策略優先級：先紓急後謀遠，不困於“完美規劃”

清楚“長遠打算”重要，但突發睏境中，“緩解緊急問題”是第一要務。不因為有長遠規劃就忽視當下危機，而是先用簡單務實的辦法穩住局麵，再逐步推進長遠佈局，避免因追求“完美”而錯失紓急時機。

二、核心啟示：遇“突發危機、資源受限”困局，彆死等，用“務實紓急+先解後謀”破局

1.應對突發危機：抓“即時資源”，彆等“最優解”

若遭遇突髮狀況（如項目緊急出錯、生活中突發睏難），彆執著於“找最好的資源、做完美的方案”。可像“取壺漿簞食”那樣，優先用身邊能立刻調動的資源（如現有團隊、手頭工具），快速緩解危機，先保基本盤再優化。

2.資源受限下：棄“空想遠利”，用“當下小利”破局

麵對資源不足（如缺資金、缺人手）的突發睏境，彆糾結於“遠大目標”。可學“舍大江取壺漿”的思路，放棄遙不可及的“大資源”，聚焦當下能利用的“小資源”，用小行動解決大危機，避免因“等資源”而陷入絕境。

3.策略佈局：先紓急後謀遠，分步推進不慌亂

遇到“緊急問題與長遠規劃衝突”的情況，彆顧此失彼。先集中精力用務實辦法緩解緊急困境（如先止血再療傷），等局麵穩定後，再啟動長遠規劃，既避免當下危機擴大，又不耽誤長期發展。

簡單說就是：遇到突發危機，遠水救不了近火。彆死等最優資源、完美方案，不如抓身邊能用到的“小資源”，用務實行動先緩解緊急困境，等渡過難關再談長遠——這纔是應對突髮狀況的核心思路。

【原文】

西江有水，遐不及汲；

壺漿簞食，貴於拱璧；

豈無永圖，聊以紓急。

集“應卒”。

下麵，讓我們進入捷智之二《應卒》古代經典案例：

張良：西漢“穩局安臣智者”！用“先封仇敵”止亂，以奇謀定人心

漢高祖劉邦已經封賞了二十多位大功臣，剩下的人整天為了爭功吵得不可開交，冇個定論。劉邦在洛陽南宮，看見將領們常常三三兩兩坐在沙地上私下議論，就問留侯張良這是怎麼回事。

張良回答：“陛下你從平民起家，靠著這幫人奪取了天下。現在你當了天子，封賞的都是自己的老熟人，誅殺的都是過去的仇人，所以他們聚在一起，其實是在商量謀反啊！”劉邦很擔憂，問：“那該怎麼辦？”張良說：“陛下生平最痛恨、群臣也都知道的人，是誰啊？”劉邦說：“雍齒這小子，以前多次讓我難堪。”張良說：“現在情況緊急，先封賞雍齒，這樣群臣就都會安心了。”劉邦於是封雍齒為什邡侯。群臣聽說後都很高興，說：“雍齒都能封侯，我們肯定冇什麼可擔心的了！”

馮夢龍點評：

司馬光說：“將領們議論的，未必是要謀反。如果真要謀反，張良又何必等劉邦問了才說呢？隻是因為劉邦剛得天下，常常憑著個人好惡進行賞罰，群臣大多有怨恨和自危的心理，所以張良藉著這個機會進獻忠言，來改變劉邦的心意罷了。”袁了凡說：“張良為雍齒遊說，讓劉邦從此對功臣產生了疑心，導致後來三大功臣接連被殺害，這未必不是他那一句話帶來的禍害！”

從前者的說法來看，張良是忠心謀劃；從後者的說法來看，張良卻成了“罪魁禍首”。說到底，平民出身當上皇帝，是漢朝開創的局麵，群臣都是當初並肩作戰的人，如果他們心懷怨恨、感到自危，勢必會謀反。劉邦所擔心的也正是這一點，張良趁機點破，所以他的話容易被采納，而將領們的流言也立刻平息了，這不能不說是奇謀！至於韓信、彭越後來被處死，張良又怎麼能預料到呢！

【管理智慧】

一、核心邏輯：安臣穩局，關鍵在“抓痛點破猜忌+借人立威，以‘反向封賞’定人心”

張良能快速平息群臣躁動、穩住局麵，核心邏輯是“精準拿捏‘群臣因賞罰不公生怨、因未知命運自危’的痛點，不糾結於逐一安撫，而是借劉邦最痛恨的雍齒做‘標杆’，通過反向封賞傳遞‘隻要有功，即便有仇也能受賞’的信號，徹底打消群臣的顧慮，從根源上化解謀反隱患”，可拆解為兩層：

1.點破危機本質：賞罰不公引發自危，是謀反的根源

他明白，將領們私下議論並非真要謀反，而是因劉邦“任人唯親、以怨報怨”的賞罰方式，產生了“自己可能不受賞甚至被殺”的恐慌。隻有先消除這種恐慌，才能避免局勢失控。

2.借人立威釋疑：封賞仇敵，傳遞“一視同仁”的信號

他清楚，雍齒是劉邦公開的仇人，封賞雍齒能產生最強的示範效應。這一行為向所有群臣證明，劉邦的封賞不看私人恩怨，隻看功勞，讓大家相信自己的功勞不會被忽視，從而安心，流言自然平息。

二、核心啟示：遇“獎懲失衡、群體躁動”困局，彆蠻撫，用“標杆示範+精準破疑”破局

1.應對群體躁動：抓“核心標杆”，以點帶麵穩人心

若團隊因獎懲不公、前景不明產生躁動（如職場中員工因晉升不均抱怨、合作方因利益分配猜忌），彆盲目逐一安撫。可像張良那樣，找一個最具代表性的“矛盾焦點”（如爭議人物、關鍵事件），通過正向或反向操作樹立標杆，傳遞明確信號，快速打消群體顧慮。

2.化解信任危機：用“公開示範”，替代“空口承諾”

當管理者或上位者因決策不當失去信任（如承諾未兌現、偏心明顯），彆靠辯解或承諾挽回。可學“封雍齒”的思路，用實際行動（如給爭議者公平待遇、公開透明分配利益）證明態度，比千言萬語更能讓人信服。

3.博弈的關鍵：先解“情緒痛點”，再談“規則完善”

張良冇有先勸說劉邦完善賞罰規則，而是先解決群臣“自危”的情緒痛點。這啟示我們：遇到群體危機時，情緒安撫優先於規則調整，先通過簡單高效的方式穩住人心，再逐步完善製度，避免因情緒失控引發更大危機。

簡單說就是：遇到獎懲失衡、群體躁動的困局，盲目安撫隻會顧此失彼。不如找對核心標杆，用實際行動傳遞明確信號，先打消群體的顧慮和恐慌，再慢慢梳理規則，才能快速穩住局麵——這纔是應對群體危機的高明思路。

【原文】張良

高帝已封大功臣二十餘人，其餘日夜爭功不決。上在洛陽南宮，望見諸將往往相與坐沙中偶語，以問留侯。對曰：“陛下起布衣，以此屬取天下。今為天子，而所封皆故人，所誅皆仇怨，故相聚謀反耳！”上憂之，曰：“奈何？”留侯曰：“上生平所憎，群臣所共知，誰最甚者？”上曰：“雍齒數窘我。”留侯曰：“今急，先封雍齒，則群臣人人自堅矣。”乃封齒為什邡侯。群臣喜曰：“雍齒且侯，吾屬無患矣！”

溫公曰：“諸將所言，未必反也。果謀反，良亦何待問而後言邪？徒以帝初得天下，數用愛憎行誅賞，群臣往往有觖望自危之心，故良因事納忠以變移帝意耳。”袁了凡曰：“子房為雍齒遊說，使帝自是有疑功臣之心，致三大功臣相繼屠戮，未必非一言之害也！”由前言，良為忠謀；由後言，良為罪案。要之布衣稱帝，自漢創局，群臣皆比肩共事之人，若觖望自危，其勢必反。帝所慮亦止此一著，良乘機道破，所以其言易入，而諸將之浮議頓息，不可謂非奇謀也！若韓、彭菹醢，良亦何能逆料之哉！