智囊裡的管理學 第640章 捷智之一《靈變》36 曹瑋＆張浚

曹瑋&張浚：宋代“反間穩局智者”！用“虛言惑敵+巧施反間”破叛局，以小計定邊陲

曹瑋（武穆是其諡號）擔任渭州知州時，軍紀嚴明、號令清晰，西夏人都十分畏懼他。一天，他正在召集將領們飲酒，恰逢幾千名叛逃的士兵逃往西夏境內。偵察騎兵前來報告，將領們麵麵相覷，驚慌失色。曹瑋卻像平時一樣談笑風生，從容地對騎兵說：“這是我故意下令安排的，你彆聲張！”西夏人聽到這話，誤以為這些叛兵是來偷襲自己的，於是把他們全部殺了。

統製酈瓊綁架了呂祉，叛變投靠劉豫。張浚（魏公是其諡號）當時正在舉辦宴會，下屬前來稟報此事，滿座的人都嚇得變了臉色。張浚卻神色不變，繼續飲酒直到深夜，隨後寫了一封蠟封的密信，派遣敢死隊員送給酈瓊，信中說：“事情如果能成功，就放手去做；如果不能成功，就儘快率領全軍回來。”敵軍截獲了這封信，開始懷疑酈瓊的忠誠度，把他的部下分散調遣，讓他們備受困苦，邊境也因此得以安定。

馮夢龍點評：這正是馮睢斬殺宮他的智慧。西周的宮他逃到東周，把西周的國情全部泄露了出去。西周君非常憤怒，馮睢說：“我能殺掉宮他。”西周君給了他三十斤黃金。馮睢派人帶著黃金和一封信，以慰問的名義送給宮他。東周君得知後，誤以為宮他是西周的間諜，就把他殺了。

【管理智慧】

一、核心邏輯：反間破叛，關鍵在“虛言惑敵+借力除患，以‘疑心生隙’斷叛路、穩局麵”

曹瑋和張浚能不費一兵一卒化解叛亂危機，核心邏輯是“精準拿捏‘敵對陣營多疑、叛徒需獲信任’的特點，用‘虛言造勢+密信設疑’的方式，引發敵方內部猜忌，借敵人之手清除隱患，既阻斷叛亂危害，又穩固自身局勢”，可拆解為兩層：

1.曹瑋穩邊：“虛言定調，借敵除叛”

他明白，叛卒逃往敵境會壯大對方實力，硬追易引發衝突。於是故意放出“叛卒是我派去的”的謊言，利用西夏人“怕偷襲”的猜忌心理，讓其主動斬殺叛卒，既消除了叛卒帶來的威脅，又不費吹灰之力削弱了敵方，穩定了邊境。

2.張浚安邊：“密信設疑，瓦解叛勢”

他清楚，酈瓊叛變後若獲得敵方信任，會成為邊境大患。於是深夜寫密信，故意讓敵軍截獲，用“可成則成，不可則歸”的模糊表述，引發敵方對酈瓊的懷疑。敵方果然分散其部眾，瓦解了叛變勢力，邊境因此得以安寧。

二、核心啟示：遇“叛徒作亂、敵強我弱”困局，彆硬拚，用“反間惑敵+借力破局”解危

兩人的智慧，對應對背叛危機、職場內鬼、博弈對抗等場景極具借鑒意義：

-應對叛徒\/內鬼：用“設疑離間”，借第三方清除隱患

若遭遇他人背叛（如員工攜核心機密跳槽、合作夥伴倒戈投靠對手），彆盲目追責。可像曹瑋、張浚那樣，製造“叛徒是我方臥底”的假象（如故意泄露“假機密”讓叛徒帶走、發送模糊資訊讓對手截獲），引發對手對叛徒的猜忌，借對手之手打壓叛徒，既報背叛之仇，又減少自身損失。

-化解敵強我弱的博弈：用“虛言造勢”，以最小成本破局

麵對實力懸殊的對手（如商業競爭中弱勢方對抗強勢方、談判中處於被動地位），彆硬扛。可學“虛言惑敵”的思路，通過釋放模糊信號（如“我們已有更強合作方”“有備用方案”），引發對手猜忌或誤判，打亂其節奏，為自身爭取喘息和反擊的機會。

-博弈的關鍵：“抓‘多疑’人性，用‘借勢’替代‘蠻乾’”

曹瑋和張浚的核心是利用“人性多疑”的弱點，不直接對抗，而是借敵方之力解決問題。這啟示我們：遇到難以直接應對的危機，彆糾結於“自身實力不足”，而是找準對手的心理軟肋，用“設疑、離間”的方式借勢破局，往往能以最低成本達成目標。

簡單說就是：“遇到叛徒作亂或敵強我弱的困局，硬拚隻會得不償失。不如用虛言惑敵引發猜忌，借對手之手清除隱患，既瓦解叛勢，又穩固局麵——這纔是應對這類危機的高明思路。”

【原文】曹瑋張浚

曹武穆瑋知渭州，號令明肅，西人憚之。一日方召諸將飲，會有叛卒數千亡奔賊境。候騎報至，諸將相視失色。公言笑如平時，徐謂騎曰：“吾命也，汝勿顯言！”西人聞，以為襲己，儘殺之。

統製酈瓊縛呂祉，叛歸劉豫。張魏公方宴，僚佐報至，滿座失色。公色不變，樂飲至夜，乃為蠟書，遣死士持遣瓊，言“事可成，成之；不可成，速全軍以歸。”虜得書，疑瓊，分隸其眾困苦之，邊賴以安。

此即馮睢殺宮他之智。西周宮他亡之東周，儘以國情輸之。西周君大怒。馮睢曰：“臣能殺他。”君予金三十斤。睢使人操金與書問遺宮他雲雲。東周君殺宮他。