智囊裡的管理學 第6章 上智之一《見大》05 宋太祖

宋太祖：以愚困智比硬剛管用

當時江南有“三徐”特彆有名，在中原地區都以學識淵博著稱，其中又以擔任騎省官的徐鉉最厲害。

正好江南派徐鉉來宋朝進貢，按照慣例得派個官員陪同接待。大臣們都怕自己嘴皮子跟不上徐鉉，跟他聊不到一塊兒，連宰相都覺得這人選不好定，隻能去請示宋太祖。

宋太祖說：“你們先退下，我自己來選。”冇過一會兒，他就讓左丞相傳旨給殿前司，讓他們把十個不識字的殿侍名單報上來。然後宋太祖大筆一揮，圈了一個人說：“就他了！”

朝廷裡的人都看傻了，中書省也不敢再問，趕緊催這人出發。這殿侍自己都懵圈，不知道皇上為啥選他，但冇辦法，隻能硬著頭皮去了。

過江見到徐鉉後，徐鉉一開始就開啟“學霸模式”，說話又快又有文采，旁邊的人都聽得一愣一愣的。可這殿侍根本接不上話，隻能一個勁兒點頭說“是是是”。徐鉉摸不透他的底，隻能硬著頭皮繼續找話題。

過了幾天，不管徐鉉說啥，這殿侍都冇啥迴應，徐鉉自己也說得累了，最後隻能閉嘴不吭聲了。

馮夢龍點評：高手過招，不費口舌。嶽珂（嶽飛的孫子）說：“當時陶穀、竇儀這些有名的儒生都在朝廷裡，要是讓他們跟徐鉉辯論比口才，難道會輸嗎？宋太祖就是覺得，咱們大宋朝的體麵，不該用這種‘比嘴皮子’的方式來維護。這大概就是不用打仗就能讓人服軟，屬於兵法裡的最高招吧？”

前篇孔子派養馬仆人去溝通，是用“普通人的邏輯”應對“普通人”；宋太祖派不識字的殿侍，是用“不按套路出牌”拿捏“有套路的聰明人”。

用聰明人的邏輯跟普通人掰扯，普通人根本聽不懂；用聰明人的邏輯跟聰明人較量，聰明人也不會服氣。

還有個例子，白沙先生陳獻章去拜訪定山先生莊孔易，莊孔易劃船送他。船上有個讀書人，平時就愛耍嘴皮子，說話冇輕冇重還冇規矩，莊孔易氣得忍不了。但陳獻章在這人瞎侃的時候，像冇聽見一樣；等這人走了，又像不認識他一樣。莊孔易這下徹底服了，這其實就是宋太祖搞定徐鉉的套路。

【管理智慧】

一、宋太祖的“以愚困智”：不是傻，是精準拆招

宋太祖不選能言善辯的大臣，偏挑不識字的殿侍，不是瞎選，是把徐鉉的“優勢”捏得死死的。這招的核心邏輯，放到現在也超實用：

1.拆對方“武器”：徐鉉的優勢是“詞令”，殿侍的“不識字”剛好讓這武器失效。徐鉉能贏，靠的是“用知識和口才壓製對方”，可遇到聽不懂、不接話的人，再厲害的詞令也像“打在棉花上”——你說你的，我不接招，你再能說也冇對手。

2.守“大國體麵”：不跟對方“比嘴皮子”，反而顯得格局大。要是派大臣跟徐鉉辯論，贏了顯得“欺負人”，輸了丟國家麵子；派殿侍去，不管徐鉉說啥都不接，既冇輸，還顯得北宋“不跟你玩口舌之爭”，格局直接拉滿。

3.抓“人性弱點”：再能說的人，也怕“對牛彈琴”。冇人願意對著“聽不懂的人”一直說，徐鉉說幾天冇迴應，自己就會覺得“冇意思”，主動閉嘴——這比硬懟“你彆瞎逼逼”管用多了。

二、當代“以愚困智”案例：生活、職場裡，不接招就是最好的招

宋太祖這招，現在的人早就玩明白了——遇到愛抬杠、愛炫技的人，不用跟他硬辯，要麼“裝聽不懂”，要麼“抓實際問題”，讓他的“優勢”冇處發揮。

案例：職場懟翻“術語怪”，靠“問落地”讓對方啞火

公司有個“術語怪”同事，開會總愛用一堆專業詞抬杠，比如你說“咱們優化下活動流程”，他立馬接“要先做用戶畫像，打通轉化鏈路，不然就是無效優化”，搞得大家都插不上話。

後來經理學聰明瞭，不管他說啥術語，都隻問一句：“你說的這個，具體落地要做哪三步？第一步找誰對接？需要多少預算？”第一次問，“術語怪”還能扯兩句，再問“第一步具體怎麼做”，他就答不上來了——畢竟他隻懂“說術語”，不懂“落地”。

再後來開會，“術語怪”再也不敢隨便抬杠了——經理冇跟他辯“術語對不對”，隻抓“實際落地”，就像殿侍冇跟徐鉉辯“學問深不深”，隻“嗯嗯”，直接拆了他的“術語武器”。

三、白沙陳公甫的“無視術”：另一種“以愚困智”，不搭理就是最好的反擊

當代案例：地鐵應對“熊孩子吵鬨”，靠“無視”讓家長收斂

有次在地鐵上，一個熊孩子在座位上跳來跳去，還踢前麵乘客的椅子，家長不管還說“孩子小，活潑點正常”。前麵乘客忍不住說“你管管孩子”，家長還懟“關你啥事”。

旁邊有個大姐全程冇說話，不管孩子怎麼踢她的椅子，她都冇回頭，隻是淡定地看手機。熊孩子踢了一會兒，見大姐冇反應，覺得冇意思，就不踢了；家長見冇人“跟她吵”，自己也覺得冇麵子，默默把孩子抱進懷裡。

這就是白沙的“無視術”——遇到不講理的人，怒懟隻會讓對方更囂張，反而“不搭理”會讓他覺得“自己的行為冇意義”，主動收斂。

四、核心啟示：遇到“難搞的人”，記住“三不原則”

不管是徐鉉這樣的“辯論大神”、職場“術語怪”，還是社交“炫富黨”，宋太祖和白沙的方法都在說一個道理：彆跟著對方的節奏走，你的節奏纔是贏的關鍵。具體可以記住“三不原則”：

1.不接對方的“武器”：對方跟你比嘴皮子，你就不辯；對方跟你炫術語，你就問落地；對方跟你炫富，你就聊自己的需求——彆用對方擅長的方式跟他玩。

2.不被對方“激怒”：遇到抬杠、低俗的人，彆生氣，生氣隻會讓你亂了陣腳；像白沙一樣“無視”，像殿侍一樣“淡定”，對方的火氣自然冇處發。

3.不丟自己的“節奏”：你要做的是“解決問題”，不是“贏過對方”——宋太祖要的是“不失大國體麵”，經理要的是“推進工作”，大姐要的是“安靜乘車”，抓住自己的目標，彆被對方帶偏。

【原文】宋太祖

“三徐”名著江左，皆以博洽聞中朝，而騎省鉉尤最。會江左使鉉來修貢，例差官押伴。朝臣皆以詞令不及為憚，宰相亦艱其選，請於藝祖。藝祖曰：姑退，朕自擇之。有頃，左(王當)傳宣殿前司，具殿侍中不識字者十人以名入。宸筆點其一，曰：此人可！在廷皆驚，中書不敢複請，趣使行。殿侍者莫知所以，弗獲已，竟往。渡江，始鉉詞鋒如雲，旁觀駭愕，其人不能答，徒唯唯，鉉不測，強聒而與之言。居數日，既無酬複，鉉亦倦且默矣。

（評：嶽珂雲：當陶、竇諸名儒端委在朝，若令角辯騁詞，庸詎不若鉉？藝祖正以大國之體不當如此耳。其亦不戰屈人，兵之上策歟？

孔子之使馬圉，以愚應愚也。藝祖之遣殿侍者，以愚困智也。以智強愚，愚者不解；以智角智，智者不服。

白沙陳公甫，訪定山莊孔易。莊攜舟送之。中有一士人，素滑稽，肆談褻昵、甚無忌憚。定山怒不能忍。白沙則當其談時，若不聞其聲，及其既去，若不識其人。定山大服。此即藝祖屈徐鉉之術。）