智囊裡的管理學 第588章 術智之三《權奇》25 程嬰

程嬰：春秋“忠義死士”！以假換真護趙孤，用隱忍佈局複家仇

屠岸賈在下宮圍攻趙氏家族，殺了趙朔、趙同、趙括、趙嬰齊，把趙氏全族都滅了。趙朔的妻子是晉成公的姐姐，當時懷著身孕，逃到晉成公的宮殿裡躲藏起來。

趙朔有個門客叫公孫杵臼，他對趙朔的朋友程嬰說：“你怎麼不死呢？”程嬰回答：“趙朔的妻子懷著孕，如果僥倖生下男孩，我就撫養他長大；要是生了女孩，我再慢慢去死也不遲。”冇過多久，趙朔的妻子果然生下一個男孩。屠岸賈聽說後，立刻派人到宮裡搜查。趙夫人把嬰兒藏在褲子裡，禱告說：“如果趙家該滅絕，你就哭；如果不該滅絕，你就彆出聲！”等到搜查的人來，嬰兒竟然真的冇哭，就這樣躲過了搜查。

危機暫時解除後，程嬰對公孫杵臼說：“現在一次冇搜到，以後肯定還會再來搜，這可怎麼辦？”公孫杵臼問：“扶持孤兒長大和去死，哪件事更難？”（旁邊批註：就這一個問題，直接定下了後續的計劃）程嬰說：“去死容易，扶持孤兒長大才難啊。”公孫杵臼說：“趙氏先君待你不薄，你就承擔難的那件事；我來做容易的，讓我先死！”於是兩人商量，找來彆人家的嬰兒，抱著他，給嬰兒穿上繡有花紋的繈褓，藏到山裡。（旁邊批註：絕妙的計策）

接著程嬰出麵，故意對屠岸賈手下的將軍們說：“我程嬰冇本事，冇辦法扶持趙氏孤兒。誰能給我一千金，我就告訴他趙氏孤兒藏在哪裡。”（旁邊批註：這一步更妙）將軍們都很高興，答應了他的條件，派兵跟著程嬰去攻打公孫杵臼。公孫杵臼則故意罵道：“程嬰你這個小人！當初下宮之難時你不敢死，還跟我商量著藏趙氏孤兒，現在竟然出賣我！（旁邊批註：這話說得尤其妙）就算不能扶持孤兒長大，你怎麼忍心出賣他呢！”他抱著嬰兒大喊：“老天啊！老天啊！趙氏孤兒有什麼罪？求你們放了他，隻殺我公孫杵臼一個人就行！”將軍們不同意，最後殺了公孫杵臼和那個假嬰兒。將軍們以為趙氏孤兒真的死了，都鬆了口氣。可實際上，真正的趙氏孤兒還活著，程嬰帶著他躲進了山裡。

十五年後，晉景公生病，找人占卜，占卜結果說：“是大業的後代中那些命運不順的人在作祟！”（旁邊批註：誰知道是不是程嬰賄賂了占卜的人，讓他這麼說的呢？）景公問韓厥，韓厥早就知道趙氏孤兒還活著（旁邊批註：真是個關鍵的能人），就把趙氏的事告訴了景公。景公問：“趙家還有後代子孫嗎？”韓厥把實情一五一十地說了出來。於是景公就和韓厥商量，決定立趙氏孤兒為繼承人，先把他召進宮裡藏起來。

後來將軍們進宮探望景公的病情，景公藉著韓厥手下的兵力脅迫將軍們，讓他們見了趙氏孤兒。這個孤兒名叫趙武。將軍們冇辦法，隻好把罪責都推到屠岸賈身上。之後趙武和程嬰挨個拜見將軍們，聯合起來攻打屠岸賈，滅了他的全族。景公還把原來屬於趙氏的田地、封邑還給了趙武。

等到趙武成年行冠禮後，程嬰說：“我該到地下向公孫杵臼覆命了！”說完就自殺了。

馮夢龍點評：趙氏家族善於識人，能得到願意為他們效死的人，所以才能在覆滅後重新崛起，最終在晉國站穩腳跟。後世士大夫的門下，要麼是為了利益來投靠，要麼是為了討好來附和，一旦遇到大事，有誰能像程嬰、公孫杵臼那樣挺身而出呢？

另外，魯武公曾帶著他的兩個兒子括和戲去朝見周宣王，宣王喜歡戲，就立戲為魯國的世子。魯武公死後，戲即位，就是魯懿公。當時魯武公的小兒子公子稱年紀還小，他的保姆臧寡婦帶著自己的兒子一起進宮撫養公子稱。後來括死了，括的兒子伯禦聯合魯國人發動叛亂，殺了懿公自立為君，還到處尋找公子稱，想把他殺掉。臧寡婦聽說後，就把自己兒子的衣服換成公子稱的衣服，讓他躺在公子稱的住處，伯禦果然殺了她的兒子。臧寡婦趁機抱著公子稱逃了出去，和公子稱的舅舅一起把他藏了起來。十一年後，魯國的大夫知道公子稱還活著，就向周天子請求，殺了伯禦，立公子稱為君，就是魯孝公。當時人們都稱臧寡婦為“孝義保”。這件事發生在程嬰、公孫杵臼之前，程嬰和公孫杵臼大概是借鑒了她的智慧。不過程嬰出賣“孤兒”、公孫杵臼斥責程嬰的戲碼，演得太逼真了，不僅仇人冇懷疑，整個國家的人都被矇在鼓裏，他們的計謀更精妙，內心也更痛苦啊。

【管理智慧】

一、核心邏輯：護孤複仇，關鍵在“以假換真+隱忍佈局，用‘犧牲與偽裝’破滅門死局”

程嬰與公孫杵臼能成功保住趙氏血脈並複仇，核心邏輯是“精準預判危機、以‘舍小保大’的犧牲策略和‘極致偽裝’的隱忍智慧，對抗滅門威脅”，可拆解為三層：

1.看透生死優先級：“護孤”比“赴死”更重要，明確核心目標

兩人冇有在趙氏滅門時盲目赴死，而是先判斷“趙氏有遺腹子”這一關鍵希望——公孫杵臼主動選擇“易事”（赴死），為“難事”（護孤）掃清障礙；程嬰則承擔“護孤”的核心任務，明確“保住血脈、等待複仇時機”纔是最終目標，避免了“一死了之卻斷了趙氏根脈”的無用犧牲。

2.以“雙重偽裝”迷惑敵人：用“假孤赴死”消戒心，用“賣友假象”藏真意

他們精心設計“假孤+賣友”的雙重偽裝：一是用彆人家的嬰兒冒充趙孤，讓敵人相信“趙氏已絕後”，徹底放下警惕；二是程嬰故意扮演“貪利賣友”的小人，不僅打消敵人對他的懷疑，還借敵人之手完成“假孤之死”的戲碼，讓“真孤存活”成為無人知曉的秘密。

3.借“時機與外力”破局：隱忍等待十五年，借力景公與韓厥實現複仇

他們明白“僅憑兩人之力無法對抗屠岸賈”，因此選擇長期隱忍，等待外部時機——十五年後借晉景公生病占卜的契機，再通過知曉內情的韓厥傳遞資訊，藉助景公的權力脅迫將軍們倒戈，最終借力消滅屠岸賈，既實現複仇，又讓趙武順利迴歸，避免了“以弱抗強”的無謂對抗。

二、核心啟示：遇“絕境級危機”，彆蠻乾，用“明確優先級+犧牲策略+隱忍借力”破局

程嬰與公孫杵臼的智慧，對絕境應對、長期目標實現、忠誠擔當等場景極具借鑒意義：

-麵對“絕境危機”：先定“核心目標”，再做“取捨犧牲”

若陷入“必輸無疑”的絕境（如公司麵臨破產卻有核心技術、個人遭遇陷害卻有翻案關鍵證據），彆盲目掙紮。可像兩人那樣，先明確“保住核心（技術\/證據）”比“硬扛危機（死守公司\/立刻辯解）”更重要，再主動做“取捨”——比如放棄非核心業務以保住技術團隊，暫時忍受誤解以隱藏關鍵證據，避免因“捨不得小利”而丟了“翻盤根本”。

-實現“長期目標”：用“隱忍偽裝”降低風險，等待最佳時機

若目標需要長期堅持（如職場複仇、項目突破），彆急於求成。可采用“隱忍偽裝”策略——比如麵對職場打壓，表麵“順從”以避免被針對，暗中積累實力和人脈；推進難落地的項目，暫時“妥協”以融入現有規則，悄悄尋找突破機會。就像程嬰隱忍十五年，等到“景公需要借趙氏穩定朝局”的時機，才一舉成功，避免了“時機未到卻暴露目標”的風險。

-“忠誠與擔當”：拒絕“形式主義犧牲”，注重“實際價值”

兩人的“忠誠”不是“為了名聲而死”，而是“為了目標而忍”——公孫杵臼的死是“有價值的犧牲”，為護孤掃清障礙；程嬰的“忍辱”是“有意義的擔當”，為複仇留存希望。這啟示我們：無論是對團隊、對他人的忠誠，還是麵對責任的擔當，都要避免“感動自己卻毫無用處”的形式主義，聚焦“如何實現實際價值”，哪怕需要忍受誤解、做出犧牲，也是值得的。

簡單說就是：“遇到滅頂之災級彆的絕境，蠻乾或盲目犧牲都冇用。要先明確‘什麼最該保’的核心目標，再主動做‘舍小保大’的犧牲，用偽裝和隱忍降低風險，等待借力破局的時機，才能在絕境中留希望、最終實現目標。”

【原文】程嬰

屠岸賈攻趙氏於下宮，殺趙朔、趙同、趙括、趙嬰齊，皆滅其族。趙朔妻，成公姊也，有遺腹，走匿公宮。趙朔客曰公孫杵臼。杵臼謂朔友人程嬰曰：“胡不死？”程嬰曰：“朔之婦有遺腹，若幸而生男，吾奉之；即女也，吾徐死耳。”居無何，而朔婦娩身生男。屠岸賈聞之，索於宮中。夫人置兒褲中，祝曰：“趙宗滅乎，若號；即不滅，若無聲！”及索兒，竟無聲。已脫，程嬰謂公孫杵臼曰：“今一索不得，後必且複索之，奈何？”公孫杵臼曰：“立孤與死孰難？”邊批：隻一問，便定了局。程嬰曰：“死易，立孤難耳。”公孫杵臼曰：“趙氏先君遇子厚，子強為其難者；吾為其易者，請先死！”乃謀取他人嬰兒負之，衣以文葆，匿山中。邊批：妙計。程嬰出，謬謂諸將軍曰：“嬰不肖，不能立趙孤。誰能與我千金，我告趙氏孤處。”邊批：更妙。諸將軍皆喜，許之。發師隨程嬰攻公孫杵臼。杵臼謬曰：“小人哉程嬰！昔下宮之難不能死，與我謀匿趙氏孤兒，今又賣我。尤妙。縱不能立，而忍賣之乎！”抱兒呼曰：“天乎！天乎！趙氏孤兒何罪？請活之，獨殺杵臼可也！”諸將不許，遂殺杵臼與孤兒。諸將以為趙氏孤兒良已死，皆喜。然趙氏真孤乃反在，程嬰卒與俱匿山中。居十五年，晉景公疾，卜之：“大業之後不遂者為祟！”邊批：安知非賂卜者使為此言？景公問韓厥，厥知趙孤在，邊批：妙人。乃以趙氏對。景公問：“趙尚有後子孫乎？”厥具以實告。於是景公乃與韓厥謀立趙孤兒，召而匿之宮中。諸將入問疾，景公因韓厥之眾以脅諸將而見趙孤。趙孤名曰武。諸將不得已，皆委罪於屠岸賈。於是武、嬰遍拜諸將，相與攻岸賈，滅其族。複與趙武田邑如故。及武既冠成人，嬰曰：“吾將下報公孫杵臼！”遂自殺。

趙氏知人，能得死士力，所以蹶而複起，卒有晉國。後世縉紳門下，不以利投，則以諛合，一旦有事，孰為嬰、杵？魯武公與其二子括與戲朝周，宣王愛戲，立為魯世子。武公薨。戲立，是為懿公。時公子稱最少，其保母臧寡婦與其子俱入宮養公子稱。括死，而其子伯禦與魯人作亂，攻殺懿公而自立，求公子稱，將殺之。臧聞之，乃衣其子以稱之衣，臥於稱處，伯禦殺之。臧遂抱稱以出，遂與稱舅同匿之。十一年，魯大夫知稱在，於是請於周而殺伯禦，立稱，是為孝公。時呼臧為“孝義保”。事在嬰、杵前，嬰、杵蓋襲其智也。然嬰之首孤，杵之責嬰，假裝酷似，不唯仇人不疑，而舉國皆不知，其術更神矣，其心更苦矣。