智囊裡的管理學 第584章 術智之三《權奇》21 秦王禎＆馬燧＆丁謂

秦王禎&馬燧&丁謂：古代“威懾型管理者”！借死囚立威，以雷霆手段止亂象

秦王禎：斬囚立威懾蠻夷

北魏秦王元禎擔任南豫州刺史時，大胡山的蠻人經常出山搶劫掠奪。元禎設下計謀，召集新蔡、襄城兩地的蠻人首領，讓他們觀看射箭表演。

他先挑選了二十多個身邊擅長射箭的人，又讓一個囚犯換上士兵衣服混在其中。元禎先親自射箭，每發必中。接著讓身邊人依次射箭，輪到囚犯時，囚犯冇射中，元禎立刻下令把他斬了。蠻人首領們嚇得大腿發抖。

元禎還提前讓手下帶十個死囚，都穿上蠻人的衣服待命。他坐在堂上時，恰逢有微風吹動，就抬頭看天，對蠻人首領說：“風勢突然變猛，好像有搶劫的賊人進境了，大概也就十來個人，應該在西邊五十裡外的地方。”立刻下令騎兵去抓捕，很快就把那十個死囚帶了回來。

元禎對蠻人首領說：“這些人不是你們鄉裡的嗎？做強盜該不該死？”隨即下令斬首。蠻人首領們徹底被震懾住，根本不知道這些是死囚。從此，元禎管轄的境內再也冇有蠻人搶劫的事。

馬燧：斬囚立約製回紇

回紇人幫唐朝平定叛亂後回國，仗著功勞橫行霸道，所到之處都進行搶掠傷害。州縣供應的物資隻要不合心意，就會殺人。將領李抱玉準備派人去慰勞回紇，手下官員冇人敢去。

馬燧主動請求負責這件事。他先賄賂回紇的酋長，和對方約定，拿到回紇的旌旗印章作為憑證，凡是違反約定的回紇人可以斬殺。馬燧又找來死囚，讓他們在身邊做事，隻要稍微違反命令，就立刻處死。回紇人嚇壞了，直到離開唐朝境內，都冇人敢再施暴。

丁謂：斬囚促渡退契丹

宋真宗親臨澶淵時，丁謂擔任鄆州知州，兼任齊、濮等州的安撫使。當時契丹軍隊深入宋朝境內，百姓極度恐慌，爭相逃往楊劉渡。船伕趁機謀利，不著急擺渡。

丁謂找來死罪囚犯，謊稱是故意拖延的船伕，立刻下令斬首。船伕們嚇得趕緊聚集過來擺渡，百姓才得以順利過河。丁謂接著安排部署，讓百姓沿著河岸舉著旗幟、敲著刁鬥自衛。契丹人見狀，就撤軍離開了。

馮夢龍點評：死囚本是該受刑罰的人，卻也不是白白死去：元禎用他們威懾蠻人，馬燧用他們震懾回紇，丁謂用他們威懾船伕。往大了說，像吳越之戰用死囚衝鋒克敵；往小了說，宮廷裡用死囚代替無辜者受罰，都是借死囚發揮作用。這就像良藥，哪怕是塵土草木，都能成為入藥的材料。

【管理智慧】

一、核心邏輯：止息亂象，關鍵在“借死囚立威+造真實假象，以雷霆手段破無畏”

三人能快速平定亂象，核心邏輯是“利用‘死亡威懾’和‘資訊差’，用最小代價樹立權威、遏製惡行”，可拆解為兩層：

1.看透亂象根源：對方“無所畏懼”纔敢施暴，需“致命威懾”破局

蠻人、回紇、船伕之所以敢胡作非為，本質是覺得“後果可控”——蠻人不怕官府軟弱，回紇不怕州縣追責，船伕不怕百姓不滿。三人都精準抓住“畏懼死亡”是人的本能，用“斬死囚”的極端方式，傳遞“再作惡就會喪命”的信號，瞬間打破對方的“無畏心理”。

2.用“資訊差”造真實感：讓被威懾者相信“斬的是真惡人”，強化威懾效果

元禎讓死囚穿蠻衣、謊稱是劫匪，馬燧讓死囚扮隨從、按“違令”斬殺，丁謂讓死囚扮船伕、按“索利”定罪——都是通過“偽裝”和“話術”，讓被威懾者（蠻人、回紇、其他船伕）誤以為“被斬的是和自己一樣作惡的人”，而非死囚。這種“真實假象”讓威懾更可信，避免對方察覺是“演戲”而失效。

二、核心啟示：應對“囂張惡行\/緊急亂象”，彆軟勸，用“雷霆威懾+精準造勢”破局

三人的智慧，對危機管控、惡行製止、權威樹立等場景極具借鑒意義：

-應對“囂張惡行”：用“極端案例”立規矩，讓對方知敬畏

若遇到屢教不改的惡行（如職場中有人惡意霸淩、市場上商家強買強賣），別隻靠“口頭警告”。可抓住一個典型案例“從重處理”——比如公司公開通報霸淩者的嚴重後果、市場監管部門對強買強賣商家頂格處罰，用“極端案例”傳遞“惡行必受重罰”的信號，讓其他人不敢再犯。

-處理“緊急亂象”：用“快速雷霆手段”穩局麵，避免混亂擴散

麵對突發混亂（如公共場所擁擠踩踏風險、突發事故後的恐慌爭搶），彆慢慢疏導。可采取“果斷措施”快速控場——比如工作人員立刻劃定秩序區域、對故意擾亂者當場製止並公示，用“快、狠、準”的手段穩住人心，防止混亂升級。

-樹立權威“抓關鍵”：不搞“大麵積懲罰”，用“精準打擊”省成本

三人都冇搞“大範圍鎮壓”，而是借“死囚”這一低成本對象，實現“以點帶麵”的威懾。日常管理中也是如此：樹立規則或權威時，不用針對所有人施壓，隻需抓住“關鍵少數”（如第一個違規者、最囂張的挑釁者）進行處理，就能通過“示範效應”讓大多數人主動遵守，既高效又節省管理成本。

簡單說就是：“遇到彆人不怕軟勸、肆意作惡的情況，客氣講道理冇用。要抓住‘人怕死亡、怕重罰’的本能，用‘精準造勢+雷霆手段’樹規矩、立威懾，才能快速止住亂象，讓對方不敢再放肆。”

【原文】秦王禎馬燧丁謂

魏秦王禎為南豫州刺史。大胡山蠻時出抄掠。禎計召新蔡、襄城蠻首，使觀射。先選左右能射者二十餘人，而以一囚易服參其間。禎先自射，皆中。因命左右以次射。及囚，不中，即斬。蠻相視股栗。又預令左右取死囚十人，皆著蠻衣以候。禎臨坐，會微有風動，輒舉目瞻天，顧望蠻曰：“風氣少暴，似有抄賊入境，不過十許人，當在西角五十裡。”即命馳騎掩捕十人至。禎告諸蠻曰：“非爾鄉裡耶？作賊合死不？”即斬之。蠻懾服，不知其為死囚也。自是境無暴掠。

回紇還國，恃功恣睢，所過皆剽傷。州縣供餼不稱，輒殺人。李抱玉將饋勞，賓介無敢往。馬燧自請典辦具。乃先賂其酋，與約，得其旌章為信，犯令者得殺之。燧又取死囚給役左右，小違令，輒戮死。虜大駭，至出境，無敢暴者。

真宗幸澶淵。丁謂知鄆州，兼齊、濮等州安撫使。時契丹深入，民大驚，爭趨楊劉渡。舟人邀利，不急濟。謂取死罪囚，詐作駕舟人，立命斬之，舟遂集，民乃得渡。遂立部分，使沿河執旗幟、擊刁鬥自衛。契丹乃引去。

死罪也，而亦不令徒死：禎借之以威蠻，燧借之以威虜，謂借之以威兵，其大者為槜李之克敵，而最下供禦囚，亦假之以代無辜之命。正如聖藥王，塵垢土木，皆入藥料。