智囊裡的管理學 第58章 上智之二《遠猶》10 徐達

徐達：放對手一馬，比趕儘殺絕更顯高明！

元末明初大將軍徐達把元順帝圍困在開平時，故意在包圍圈上留了個缺口，讓元順帝逃了出去。常遇春（開平侯）特彆生氣，覺得這白白丟了立下大功的機會。徐達卻說：“元順帝雖然是個胡人，但曾經長期統治天下。咱們皇上抓住他後，該怎麼處置呢？是分割土地封他為王，還是直接殺了他解氣？這兩種做法都不行，所以放他走其實更妥當。”常遇春當時還不認可這個說法。等徐達回去向朱元璋彙報後，朱元璋也冇怪罪他。

馮夢龍點評：徐達早摸透了朱元璋的心思

徐達這一舉動，省得朱元璋後來為怎麼處置元順帝費儘心機。而徐達之所以敢放走元順帝，是因為他早就知道朱元璋有寬廣的胸懷和遠見。怎麼看出來的呢？從朱元璋曾經遙封元順帝（給逃亡的元順帝保留名義上的尊號）、赦免陳理（陳友諒之子）並封他為歸命侯卻不殺他，就能看出來了。

其實徐達的聰明之處在於，他冇隻盯著“抓不抓得住敵人”，反而提前想好了“抓住後怎麼處理”——避免讓朱元璋陷入“殺也不是、封也不是”的兩難境地，這種“想在領導前麵”的考量，比單純打贏一場仗更重要。

【管理智慧】

一、徐達的“放敵邏輯”：不是冇本事抓，是“算透‘抓了的麻煩’比‘放了的遺憾’大”

徐達放跑元帝，絕不是“手軟”或“失誤”，而是精準掐住了“戰後處理的核心坑”——有時候“表麵功勞”（活捉敵首）背後，藏著“後續擺不平的麻煩”，不如主動放手，省得給老闆、給團隊添亂。這拆開來，就是現代職場、企業競爭裡超實用的“避坑智慧”，比“盲目追業績、搶功勞”聰明多了。

1.先算“後續處理賬”：別隻看“抓冇抓到”，要看“抓到了咋收尾”

徐達冇盯著“活捉元帝”這個“表麵功勞”，反而琢磨“抓了之後的爛攤子”——朱元璋要是殺了元帝，會落個“弑君”的罵名；要是不殺，留著又是個隱患。這就像現在企業裡：

某互聯網公司跟對手搶市場，對手資金鍊快斷了，團隊都建議“趁勢收購，把對手的用戶全拿過來”。但CEO卻搖頭：“收購了要填對手的2000萬債務，還得整合他們的團隊，光是安撫老員工就得花半年，搞不好還會觸發反壟斷調查——這些麻煩比那點用戶值錢多了，不如放他們走，咱們專心做自己的產品。”後來對手慢慢轉型做小業務，冇再跟他們搶市場，公司反而靠自己的產品漲了30%用戶——這就是徐達“算後續賬”的現代版：彆盲目追“表麵好處”，先想想“後續要填多少坑”。

2.再摸“核心訴求”：老闆要的是“穩”，不是“一時的麵子”

徐達敢放跑元帝，是摸準了朱元璋的核心訴求——不是“活捉前朝皇帝”的麵子，而是“穩穩妥妥定天下，彆留後遺症”。朱元璋之前就有“遙封元順帝”“赦免陳理（陳友諒兒子）封歸命侯”的操作，從來冇趕儘殺絕，就是想顯“帝王胸懷”，讓天下人服。這就像現在職場裡：

部門要衝季度業績，下屬想“把客戶的預付款提前收上來，先湊夠業績數”，但主管卻攔著：“老闆要的是‘長期合作’，不是‘一時的業績數字’——提前收預付款，客戶會覺得咱們急功近利，以後可能不跟咱們合作了，這比冇完成季度目標還虧。”後來主管跟老闆說明情況，老闆不僅冇怪，還誇他“懂長遠”——這就是徐達“摸準核心訴求”的邏輯：做決策別隻看“表麵目標”，要摸透上級\/公司真正想要的是什麼。

3.最後避“輿論風險”：彆讓“小功勞”毀了“大形象”

徐達知道，殺了或囚了元帝，會被人說“朱元璋容不下前朝君主”，影響新王朝的口碑；放了元帝，反而顯得“大明有胸懷”，能安撫更多前朝舊臣。這就像現在企業裡：

某奶茶品牌發現小作坊仿冒自己的包裝，團隊想“直接告到對方破產”，但老闆卻選了“發律師函警告，讓對方整改”，還公開說“希望小品牌靠自己的口味競爭，不是仿冒”。結果消費者誇這品牌“有格局”，反而漲了不少粉——要是真把小作坊告破產，反而會被說“欺負小企業”，丟了口碑。

二、當代“徐達式放敵”案例：不追“表麵功勞”，算透麻煩後放手，反而更穩妥

徐達這種“放了比抓了好”的思路，現在不管是企業競爭、項目合作，還是職場決策，用好了都能“避開大坑，落個穩妥”——比“硬拚硬搶”更顯智慧。

案例1：電商平台不“收購瀕危對手”，放一條路，反而避開反壟斷坑

某頭部電商平台“淘樂”，發現競爭對手“拚購多”因為資金鍊斷裂，快撐不下去了——拚購多有200萬下沉市場用戶，淘樂的團隊都建議“花500萬收購，把用戶和供應鏈都拿過來，直接壟斷下沉市場”。

但淘樂CEO卻算透了賬：“第一，拚購多欠了供應商800萬貨款，咱們收購了就得還，這可不是500萬能搞定的；第二，咱們現在已經占了下沉市場60%的份額，再收購拚購多，肯定會觸發反壟斷調查，到時候罰款可能上億；第三，拚購多的用戶都是衝‘低價’來的，咱們收購了要維護這些用戶，得降價，反而會拉低自己的利潤。”

最後淘樂冇收購，反而給拚購多推薦了幾個供應鏈合作夥伴，讓拚購多轉型做“社區團購小平台”。結果拚購多冇再跟淘樂搶電商市場，淘樂也冇觸發反壟斷，還因為“幫對手轉型”的操作，被媒體誇“有行業責任感”，口碑漲了不少——這就是徐達“放跑元帝”的現代版：不貪表麵好處，算透後續麻煩，放手反而更安全。

案例2：項目主管不“逼死乙方”，留個緩衝期，反而保住項目進度

某建築公司的項目主管老周，跟乙方簽了合同，要求乙方3個月內完成大樓的外牆裝修。結果乙方因為材料漲價，資金不夠，進度慢了1個月，眼看要違約。乙方老闆急得要哭：“要是違約，我們公司就得賠30萬，還得破產！”

團隊裡有人說：“按合同來，讓他們賠！不然咱們虧了！”但老周卻算了筆賬：“逼他們賠，他們破產了，冇人接著乾活，咱們得重新找乙方，至少再等2個月，項目延期的損失比30萬還大；不如給他們1個月緩衝期，咱們先預支一部分工程款，讓他們趕緊買材料。”

乙方老闆感動得不行，加班加點趕進度，最後不僅按時完成了，還額外幫老周優化了外牆的防水設計。後來老周再有項目，都找這家乙方合作，雙方成了長期夥伴——這和徐達“放元帝”的邏輯一樣：逼死對方，自己也得踩坑；留條活路，反而能互相成全。

三、評註的“關鍵洞察”：徐達敢放，是因為“摸準了老闆的核心訴求”

評註裡說，徐達敢故意放跑元帝，不是瞎賭，是因為他摸透了朱元璋的“聖德之弘”——從朱元璋之前“遙封元順帝”（冇把他當亂臣賊子，還給了個名分）、“赦免陳理封歸命侯”（冇殺陳友諒的兒子，反而給了爵位）就能看出來，朱元璋要的是“天下歸心”，不是“斬儘殺絕”。

這放到現代職場，就是“做決策前，先摸準上級\/公司的核心價值觀”——要是老闆隻看短期業績，你就彆隨便“放跑功勞”；但要是老闆要的是長期發展、口碑形象，你就可以做“看似冇拿功勞，實則長期有利”的決策。比如：

要是公司老闆隻看“本月銷售額”，你就彆輕易放跑“能立馬成交但長期會糾紛”的客戶；

要是老闆要的是“長期客戶口碑”，你就可以主動幫客戶解決“小問題”，哪怕少賺點短期利潤——摸準核心訴求，決策纔不會踩坑。

四、核心啟示：想避開“抓了比放了更麻煩”的坑，記住徐達的3個“不糊塗”

徐達的智慧，說到底就是“不糊塗地追表麵功勞、不糊塗地算後續麻煩、不糊塗地摸核心訴求”。不管是企業競爭、項目合作，還是職場做事，想做到“穩穩妥妥不踩坑”，記住這三點：

1.不糊塗地“搶表麵功勞”：先問“這功勞背後有啥麻煩？”

遇到“看似大功勞”的事（比如活捉敵首、收購對手、逼乙方賠償），彆先激動，先算“後續要付出多少成本”“會不會有隱患”；

徐達冇搶“活捉元帝”的功，是因為算到“抓了要處理爛攤子”；淘樂冇搶“收購對手”的功，是因為算到“要還債務、觸反壟斷”——彆讓表麵功勞矇蔽了眼。

2.不糊塗地“算短期賬”：多想想“放了之後，長期會不會更有利？”

別隻看“當下冇拿到的好處”，多想想“放了之後，能不能避開風險、留個後手”；

老周冇逼乙方賠償，是因為放了乙方，能保住項目進度、還能有長期合作；徐達放了元帝，是因為放了能省麻煩、顯胸懷——短期讓步，可能換長期收益。

3.不糊塗地“逆著核心訴求”：先摸準“上級\/公司真正要啥”

做決策前，先回憶“之前類似的事，上級\/公司是怎麼處理的”，摸準核心訴求；

徐達摸準朱元璋要“胸懷”，所以敢放元帝；要是朱元璋要“斬草除根”，徐達肯定不會放——摸準核心，決策纔不會被罵。

【原文】徐達

大將軍達之蹙元帝於開平也，缺其圍一角，使逸去。常開平怒亡大功，大將軍言：“是雖一狄，然嘗久帝天下，吾主上又何加焉？將裂地而封之乎，抑遂甘心也？既皆不可，則縱之固便。”開平且未然。及歸報，上亦不罪。

（評：省卻了太祖許多計較。然大將軍所以敢於縱之者，逆知聖德之弘故也。何以知之？於遙封順帝、赦陳理為歸命侯而不誅知之。）