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第576章 術智之三《權奇》13 種世衡
種世衡：北宋“智慧縣令”！借“手搏表演”引民出力，巧解抬梁難題
種世衡擔任澠池縣令時，縣城旁邊的山上有座廟，他打算修繕這座廟。廟中有一根橫梁特彆重，工匠和百姓們嘗試了多次，都冇辦法把它抬到屋頂上。
種世衡想出個辦法，讓縣裡的衙役們剪掉頭髮，打扮成摔跤手的樣子，又安排了好幾對這樣的“摔跤手”在馬前開路，還故意大聲吆喝：“要去廟裡表演摔跤，想看的快來！”
全城的人都覺得新鮮，紛紛跟著去廟裡看熱鬨。等大家都到了廟前，種世衡對圍觀的百姓說：“你們先幫我把廟梁抬上去，之後再給你們表演摔跤。”百姓們都很樂意，紛紛跑下山，一起動手抬梁，冇一會兒就把沉重的橫梁安裝到位了。
馮夢龍點評：種世衡這招有點像“欺騙”了百姓！就像周幽王為博褒姒一笑點燃烽火，雖然暫時達到目的，但下次再用同樣的辦法，大家可能就不信了。如果他後來真的安排了摔跤表演，既能讓百姓幫忙辦事，又能兌現承諾，就是“一舉兩得”的好辦法了。
【管理智慧】
一、核心邏輯：撬動民力，關鍵在“抓興趣點+巧設誘因”，以“甜頭”換“助力”
種世衡能輕鬆解決抬梁難題，核心邏輯是“精準拿捏民眾心理、用“娛樂誘因”啟用自願行動力”的治理智慧，可拆解為兩層：
1.看透民力特點：“被動指令難配合，主動興趣易驅動”
他明白，單純下令讓百姓幫忙抬梁，會讓大家覺得是“官府攤派的苦差事”，容易產生牴觸情緒；但如果用“看摔跤表演”這種新鮮有趣的事當誘餌，就能把“被動任務”變成“主動參與的交換”，讓百姓從“要我做”變成“我要做”，積極性大幅提升。
2.借“熱點”搭橋梁：用民眾關注的事，綁定需要解決的難題
他不直接強調“抬梁”的重要性，而是先製造“摔跤表演”這個民眾感興趣的“熱點”，吸引大量人聚集；再趁機提出“先抬梁再看錶演”的條件，藉助人群的“從眾心理”和“對錶演的期待”，快速凝聚合力，輕鬆完成單靠官府難以推進的重活。
二、核心啟示：推動“需他人配合的事”，彆硬派，用“找誘因+巧綁定”破局
種世衡的智慧，對基層動員、團隊協作、資源協調等場景極具借鑒意義：
-基層推動民生小事：用“小甜頭”換“大配合”，避免強製攤派
若要組織社區大掃除、鄉村道路修繕等需要居民參與的事，彆直接下通知“要求參加”。可像種世衡那樣，設置民眾感興趣的誘因——比如社區大掃除後組織“鄰裡聚餐”，鄉村修路時提供“免費茶水+誤工補貼”，用“小福利”吸引大家主動參與，比“強製要求”更有人情味，也更易落地。
-職場推動跨部門協作：找“共同利益點”，綁定雙方需求
若需要其他部門配合完成工作（如請技術部幫忙開發工具、請市場部協助推廣），別隻說“這是公司要求”。可挖掘對方的需求點——比如對技術部說“這個工具開發後能減少你們30%的重複工作”，對市場部說“協助推廣能給你們帶來500個潛在客戶”，用“對方的利益”當誘因，把“幫你做事”變成“雙贏合作”，協作效率會大幅提升。
-兌現承諾是關鍵：彆透支信任，“誘”後要“兌”
種世衡的爭議點在於“可能冇兌現摔跤表演”，這提醒我們：用“誘因”撬動他人配合時，一定要兌現承諾。比如職場中承諾“完成項目發獎金”，就不能事後找藉口剋扣；社區承諾“參與活動給禮品”，就不能臨時取消。一旦透支信任，下次再用類似方法，隻會被人質疑，再也無法調動他人積極性。
簡單說就是：“想讓彆人配合做事，硬派任務隻會遭牴觸。不如先找到對方感興趣的‘甜頭’，把要做的事和‘甜頭’綁定，讓對方覺得‘幫你做事也能滿足自己’，這樣既能輕鬆推進工作，又能減少矛盾。但一定要記住，承諾的‘甜頭’必須兌現，不然下次就冇人信了。”
【原文】種世衡
種世衡知澠池縣。旁山有廟，世衡葺之。有梁重大，眾不能舉。世衡乃令縣乾剪髮如手搏者，驅數對於馬前，雲：“欲詣廟中教手搏。”傾城人隨往觀。既至，謂觀者曰：“汝曹先為我致廟梁，然後觀手搏。”眾欣然趨下山，共舉之，須臾而上。
近於欺矣！褒姒雖啟齒，恐烽火從此不靈也。必也真教手搏，為兩得之。
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