智囊裡的管理學 第571章 術智之三《權奇》08 公孫申

公孫申：春秋“謀略高手”！圍許示不急，以“棄君假象”破挾製困局

魯成公時期，晉國人扣押了鄭襄公。鄭國大夫公孫申提議：“我們出兵包圍許國，擺出要另立國君的樣子，晉國人肯定會放回我們的國君。”

於是鄭國人出兵包圍許國，以此向晉國表明“我們並不急於救回國君”。晉國大夫欒書見狀分析：“鄭國人要是真立了新君，我們扣押著一個失去王位的人，有什麼用呢？不如出兵攻打鄭國，然後放回鄭襄公，以此和鄭國講和。”隨後，晉國聯合其他諸侯攻打鄭國，打完後就把鄭襄公放了回去。

馮夢龍點評：

-魯僖公時，宋國公子子魚被立為新君後，被楚國扣押的宋襄公得以返回；衛國公子叔武被立為新君後，被晉國扣押的衛成公也順利回國。這都是春秋時期已有的先例，公孫申的計謀並非首創。

-明朝“土木堡之變”時，也先挾持明英宗（上皇），提出各種難以揣測的無理要求。於謙（諡號肅湣）迴應道：“托社稷神靈的福，我們已經有新君了！”也先的計謀因此落空，最終隻能放回英宗。有見識的人認為，於謙這一招正是借鑒了公孫申的謀略。

-北宋時，王旦跟隨宋真宗前往澶州，雍王趙元份留守東京。途中雍王突然病重，真宗命王旦火速返回東京，代理留守事務。王旦臨行前請求真宗召見寇準，等寇準到後，王旦問真宗：“如果十天之內冇有前線的捷報，該怎麼辦？”真宗沉默許久，說：“立皇太子為新君。”這又是借鑒了戰國時廉頗與趙王約定“若趙軍失利則立太子”的舊例。大臣為國家謀劃能有如此深遠的考慮，也得益於君臣關係融洽，能共同為國家擔憂而冇有猜忌。

-楚漢相爭時，項羽想煮了劉邦的父親太公來要挾劉邦。劉邦卻說：“我父親就是你父親，你要是一定要煮了你父親，記得分我一碗肉羹！”陳繼儒（眉公）認為，太公能因此平安回到劉邦身邊，劉邦這招也是“孤注一擲”的策略——用“不在乎父親安危”的假象，讓項羽的要挾失去作用。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“挾製人質”困局，關鍵在“斷對方籌碼，以假象破要挾”

公孫申及後續效仿者的破局智慧，核心邏輯是“看透‘挾製’的本質是‘人質有價值’，通過製造‘人質失效’的假象，讓對方的要挾落空”，可拆解為三層：

1.看清挾製本質：人質的價值在於“對方在乎”

無論是晉國扣鄭襄公、也先挾英宗，還是項羽拘太公，核心邏輯都是“利用對方對人質的重視，逼迫其讓步”。一旦人質對對方“不再重要”，挾製的籌碼就會失效，這是所有此類計謀的核心前提。

2.製造“棄質假象”：用“立新君\/表不在乎”斷對方念想

公孫申“圍許示立新君”、於謙“明說已有新君”、劉邦“願分羹表棄父”，本質都是通過行動或言辭，製造“我們已放棄人質”的假象。讓挾製者意識到“繼續扣押人質無利可圖”，甚至可能因“扣押無用之人”引發更大沖突，從而主動放棄要挾。

3.借鑒曆史經驗：“以假破真”是破解挾製的通用策略

從春秋時期的子魚、叔武案例，到戰國廉頗、北宋王旦、明朝於謙，再到楚漢劉邦，曆代破解“挾製困局”的核心思路高度一致——不直接與挾製者對抗，而是通過“消解人質價值”的方式，讓對方的計謀不攻自破，體現了曆史謀略的傳承與複用。

二、核心啟示：遇“挾製\/要挾”，彆慌，用“斷對方籌碼+以假破真”破局

公孫申等人的謀略，對人際博弈、危機應對、談判周旋等場景極具借鑒意義：

-麵對“惡意要挾”：彆被對方牽著走，先斷其籌碼

若遭遇他人要挾（如職場中被同事用“曝光隱私”逼你讓步、合作中被對方用“終止合作”要挾提不合理要求），彆急於妥協。可像公孫申那樣，製造“你的要挾對我無效”的假象——比如同事用隱私要挾，可表明“隱私曝光對我影響不大”；對方用終止合作要挾，可提前聯絡新合作方，讓對方知道“失去你我也能正常運轉”，籌碼失效後，要挾自然落空。

-談判“反製挾製”：不糾結“人質\/利益”本身，攻其核心訴求

若談判中被對方拿關鍵利益（如核心客戶、重要資源）要挾，彆糾結於“如何保住利益”，而是攻擊對方的核心訴求。比如對方扣住核心客戶逼你讓利，可表明“我已準備好補償方案，客戶流失對我損失有限，但你失去合作機會損失更大”，讓對方意識到“挾製無利可圖”，反而會主動放棄要挾。

-危機應對“沉住氣”：用“冷靜偽裝”掩蓋真實在意，爭取主動

遇到關乎重要人或物的危機時，越冷靜越能掌握主動權。比如家人被惡意糾纏要挾，彆表現出“極度焦慮”，可假意“不在乎”，同時暗中收集證據、尋求幫助；公司核心數據被泄露要挾，彆慌亂妥協，可表明“數據已備份，泄露影響可控”，先穩住對方，再尋找破局時機——過度在意隻會讓對方得寸進尺，冷靜偽裝才能反製。

簡單說就是：“遇到彆人拿你在乎的人或事要挾時，最忌諱的就是慌了陣腳、急於妥協。要明白對方的底氣全在‘你在乎’，隻要能製造‘我不在乎、你的要挾冇用’的假象，斷了對方的籌碼，就能輕鬆破解困局。”

【原文】公孫申

魯成公時，晉人執鄭伯。公孫申曰：“我出師以圍許，示將改立君者，晉必歸君。”故鄭人圍許，示不急君也。晉欒書曰：“鄭人立君，我執一人焉，何益？不如伐鄭而歸其君以求成。”於是諸侯伐鄭而歸鄭伯。

子魚立而宋襄返，叔武立而衛成還，此春秋之已事，亦非自公孫申始也。國朝土木之變，也先挾上皇為名，邀求叵測。於肅湣謝之曰：“賴社稷之神靈，已有君矣！”虜計窘，竟歸上皇。識者以為得公孫申之謀。

王旦從真宗幸澶州，雍王元份留守東京，遇暴疾，命旦馳還，權留守事。旦曰：“願宣寇準，臣有所陳。”準至，旦曰：“十日之內無捷報，當如何？”帝默然良久，曰：“立皇太子！”此又用廉頗與趙王約故事。大臣謀國，遠慮至此，亦由君臣相得，同懷社稷之憂而無猜忌故也。

項羽欲烹太公。高帝曰：“我翁即若翁，必欲烹而翁，願分我一杯羹！”陳眉公謂太公以此歸漢，亦孤注之意也。