智囊裡的管理學 第549章 術智之二《謬數》22 蘇秦

蘇秦：古代“佈局大師”！以“逆刺激+暗操盤”馭人，用隱計成大事

蘇秦和張儀曾是同班同學，都跟著鬼穀子學習。後來蘇秦靠著“合縱”策略（聯合六國抗秦）在諸侯中名聲大噪，但他一直擔心秦國出兵攻打六國，破壞合縱盟約。

他琢磨著，得找個能在秦國說上話的人牽製秦國，想來想去隻有張儀有這本事。於是派人悄悄點撥張儀：“你這麼有能耐，不如去投奔蘇秦，讓他幫你在諸侯麵前打通門路。”

張儀一聽有道理，就跑到趙國求見蘇秦。可蘇秦早跟手下打好招呼，故意不給通報，還把他晾了好幾天。好不容易見著麵，蘇秦又讓他坐在堂下角落，給的飯食跟仆役吃的一樣，還當眾數落他：“就你這點本事，混成這慘樣純屬活該！不是我不能幫你富貴，實在是你根本不配！”說完就把他轟走了。

張儀又氣又憋屈，心裡憋著勁：諸侯裡冇一個值得伺候的，隻有秦國能收拾趙國，我去秦國乾出一番事業，讓蘇秦後悔！

可他不知道，自己剛動身，蘇秦就趕緊跟趙王說：“我有個計劃，得派個門客悄悄跟著張儀，一路給他人車馬錢財，幫他在秦國站穩腳跟。”

靠著這份暗中資助，張儀順利見到秦惠王，被封為客卿，成了秦王身邊的謀臣，專門幫秦國謀劃攻打諸侯的事。

這時，一直幫他的門客突然要走，張儀趕緊挽留：“我能有今天全靠你，正想報答你，你怎麼要走？”門客卻說：“其實不是我認識你，是蘇秦先生認識你！他擔心秦國攻打趙國、破壞合縱，覺得除了你冇人能掌控秦國大權，所以故意激怒你，讓我暗中給你送錢。現在你已經被秦國重用，我該回去覆命了。”

張儀恍然大悟：“唉！我被人算計了都不知道，我遠不如蘇秦高明啊！我剛被秦國重用，怎麼會謀劃打趙國呢？你幫我謝謝蘇秦，隻要他活著，我絕不敢打趙國的主意，也根本冇那本事！”從此，直到蘇秦去世，張儀都冇敢謀劃攻打趙國。

馮夢龍點評：

楊存中：冷待衛校尉，用“隱助”為故人謀後路

南宋紹興年間，楊存中（被封為和王）擔任殿帥。有個代北人衛校尉，早年在軍隊裡和楊存中結為兄弟，專程來投奔他。

楊存中一開始見到他特彆高興，用兄長禮節招待，還讓夫人出來拜見，招待得十分熱情。可兩天後突然疏遠他，衛校尉再來，隻能在客廳見他。

衛校尉本來以為楊存中現在掌權，能幫自己謀個官，千裡迢迢趕來，這下徹底失望了。過了半年，他懷疑自己被人誣陷，想告辭卻見不到楊存中。有人給他出主意，讓他趁楊存中上朝回來時攔路遞狀子。楊存中看了狀子，啥也不說，隻批了句：“拿著這個去常州，到我家某莊園領一百貫錢。”

衛校尉更鬱悶了，但也冇辦法，想著能拿錢置辦回家的行裝也好，可他根本不知道莊園在哪。正在旅店發愁時，遇到個自稱“程副將”的人，說要去常州、潤州，能陪他一起去取錢。

拿到錢後，兩人相處了幾天，關係越來越近。程副將悄悄說：“我其實想去中原，你能帶我一起去嗎？”衛校尉欣然答應。

兩人輾轉來到代郡，程副將請衛校尉幫忙買田地：“我想在這安個家。”衛校尉幫他打理，買下一千畝肥沃土地。過了很久，程副將才說：“我本來冇想在這安家，這都是楊相公的安排。他一開始擔心你貪圖小利，輕易離開家鄉，現在天下太平，不是靠打仗建功的年代，所以派我跟著你，幫你置辦家業。”說完把田契全交給衛校尉，這些田地值上萬緡錢，隨後便黯然離去。這事和蘇秦的計謀異曲同工。

楊存中：逐親信吏卒，用“暗棋”避禍保身

楊存中還有個特彆親信的吏卒，平時賞賜無數。可某天他突然無故發怒，把這吏卒趕走了。吏卒不知道自己犯了啥錯，哭著拜彆。楊存中隻說：“冇事彆來見我。”

吏卒忽然明白過來，回家後拿重金讓兒子去禦史台當差。冇多久，有禦史想彈劾楊存中私吞軍中十幾萬貫“糞錢”（軍隊裡的雜項經費）。吏卒的兒子聽到訊息，趕緊告訴父親，父親又飛奔去告訴楊存中。

楊存中立刻寫奏摺上奏，說軍中確實有若乾“糞錢”，都封存保管在某處，聽憑朝廷調用。幾天後，禦史的彈劾奏摺遞上去，宋高宗拿出楊存中的奏摺給禦史看，禦史因誣告被罷免，楊存中反而更受信任。他當初安置衛校尉，或許也是類似的深謀遠慮。

【管理智慧】

一、核心邏輯：馭人成事，關鍵在“看透人性+逆刺激引導+暗線托底”

蘇秦與楊存中看似“薄待”對方，實則達成深層目的，核心邏輯是“精準拿捏人性、以逆向手段實現掌控”的謀略智慧，可拆解為三層：

1.精準洞察人性，預判行為走向

兩人都看透對方的核心特質與訴求：蘇秦知道張儀心高氣傲，普通資助不會讓他感恩，唯有“激怒”能激發其鬥誌，且張儀的才能足以掌控秦國；楊存中瞭解衛校尉渴望功名卻身處和平年代，直接給官易招禍患，不如幫他置業安身；也清楚親信吏卒忠誠可靠，逐他出去是為埋下“眼線”，應對潛在彈劾。

2.采用“逆刺激”手段，打破固有預期

摒棄“直接幫扶”的常規思路，用“先抑後揚”引導對方：蘇秦用羞辱斷絕張儀依附自己的念頭，逼他投奔秦國；楊存中用冷淡打消衛校尉求官的想法，促使他接受回鄉置業；用“驅逐”讓吏卒察覺危機，主動為其埋下情報線。通過打破對方預期，讓其按設計的路徑前行。

3.暗線佈局托底，確保目標可控

“刺激”的同時，都安排暗線保障：蘇秦派門客暗中資助張儀，確保他能順利掌控秦國權柄；楊存中派程副將跟隨衛校尉，幫他置辦家業；驅逐吏卒時暗示其留後路，最終靠吏卒之子提前獲取彈劾訊息。明線“刺激”引導方向，暗線“幫扶”保障落地，讓佈局既具張力又完全可控。

二、核心啟示：馭人\/助人\/避禍，彆直來直去，用“逆思維+暗佈局”破局

兩人的智慧，對職場管理、人際幫扶、風險防範等場景極具借鑒意義：

-職場馭人：善用“逆激勵”，激發潛力更控人心

若想讓有能力卻懈怠的下屬突破自我，別隻靠升職加薪。可像蘇秦那樣，用“適當否定”激發其好勝心，再暗中提供資源支援；若想培養心腹應對潛在風險，可借鑒楊存中“逐吏卒”的思路，不刻意提拔，而是幫其鋪好隱蔽的“資訊通道”，關鍵時刻能發揮作用。

-人際幫扶：“隱性助力”比“直接施捨”更長久

幫人時別隻看對方表麵需求：朋友想創業卻缺乏經驗，彆急著給錢，可暗中幫他對接資源、規避風險，比直接投資更能讓他立足；親戚想找工作卻能力不足，彆強行托關係安排，可幫他學技能、鋪後路，避免因能力不匹配丟工作。像楊存中幫衛校尉置業，既解決生計，又避免官場風險，纔是真正的長遠幫扶。

-風險防範：提前埋“暗棋”，彆等危機來臨時慌亂

身處複雜環境（如職場權力鬥爭、商業競爭），要提前佈局避險：可在關鍵環節安插可靠之人，及時獲取資訊；也可故意“示弱”“藏拙”，降低對手警惕。就像楊存中提前安排吏卒之子進禦史台，在彈劾來臨前搶占先機，靠提前埋的“暗棋”化險為夷。

簡單說就是：“真正的謀略不是直來直去，而是看透人心後的逆向操作。用‘逆刺激’引導方向，用‘暗佈局’保障落地，既能激發對方潛力，又能掌控全域性，在不引發衝突的前提下達成目標。英雄做事，從不是心血來潮，每一步都藏著深謀遠慮。”

【原文】蘇秦

蘇秦、張儀嘗同學，俱事鬼穀先生。蘇秦既以合縱顯於諸侯，然恐秦之攻諸侯敗其約。念莫可使用於秦者，乃使人微感張儀，勸之謁蘇秦以求通。儀於是之趙，求見秦。秦誡門下人不為通，又使不得去者數日。已而見之，坐之堂下，賜仆妾之食，因而數讓之曰：“以子才能，乃自令困辱如此！吾寧不能言而富貴子，子不足收也！”謝去之。儀大失望，怒甚，念諸侯莫可事，獨秦能苦趙，乃遂入秦。蘇秦言於趙王，使其舍人微隨張儀，與同宿舍，稍稍近就之，奉以車馬金錢。張儀遂得以見秦惠王。王以為客卿，與謀伐諸侯。舍人乃辭去。儀曰：“賴子得顯，方且報德，何故去也？”舍人曰：“臣非知君，知君乃蘇秦也！蘇君憂秦伐趙，敗從約，以為非君莫能得秦柄，故感怒君，使臣陰奉給君資。今君已用，請歸報。”張儀曰：“嗟乎！此吾在術中而不悟，吾不及蘇君明矣！吾又新用，安能謀趙乎？為我謝蘇君，蘇君之時，儀何敢言？且蘇君在，儀寧渠能乎！”自是終蘇秦之世，不敢謀趙。

紹興中，楊和王存中為殿帥。有代北人衛校尉，曩在行伍中與楊結義，首往投謁。楊一見甚歡，事以兄禮，且令夫人出拜，款曲殷勤。兩日後忽疏之，來則見於外室。衛以楊方得路，誌在一官，故間關赴之，至是大失望。過半年，疑為人所譖，乃告辭，又不得通。或教使伺其入朝回，遮道陳狀，楊亦略不與語，但判雲：“執就常州於本府某莊內支錢一百貫。”衛愈不樂，然無可奈何，倘得錢，尚可治歸裝，而不識楊莊所在。正彷徨旅邸，遇一客，自雲：“程副將，便道往常、潤，陪君往取之。”既得錢，相從累日，情好無間，密語之曰：“吾實欲遊中原，君能引我偕往否？”衛欣然許之。迤邐至代郡，倩衛買田：“我欲作一窟於此。”衛為經營，得膏腴千畝。居久之，乃言曰：“吾本無意於斯，此儘出楊相公處分。初慮公貪小利，輕舍鄉裡，當今兵革不用，非展奮功名之秋，故遣我追隨，為辦生計。”悉取券相授，約直萬緡，黯然而彆。此與蘇秦事相類。

按：蘇從張衡，原無定局。蘇初說秦王不用，轉而之趙，計不得不出於從。張既事秦，不言衡不為功，其勢然也。獨謂蘇既識張才，何不貴顯之於六國間，作自己一幫手，而激之入秦，授以翻局之資，非失算乎？不知張之狡譎，十倍於蘇，其誌必不屑居蘇下，則其說必不肯襲蘇套。厚嫁之於秦，猶可食其數年之報，而並峙於六國，且不能享一日之安，季子料之審矣。若楊和王還故人於代北，為之謀生，或豢之以待萬一之用也。英雄作事，豈泛泛哉！

楊和王有所親愛吏卒，平居賜予無算。一旦無故怒而逐之，吏莫知其罪，泣拜而去。楊曰：“無事莫來見我。”吏悟其意，歸以厚貲俾其子入台中為吏。居無何，禦吏欲論楊乾沒軍中糞錢十餘萬。其子聞之，告其父，父奔告楊。即縣劄奏，言軍中有糞錢若乾，樁管某處，惟朝廷所用。不數日，禦失疏上，高宗出存中劄子示之，坐妄言被黜，而楊眷日隆。其還故人於代北，亦或此意。