智囊裡的管理學 第547章 術智之二《謬數》20 李允則

李允則：北宋“隱形築防”能臣！以巧計擴城備邊，不動聲色固國防

雄州北門外居住的百姓非常多，原來的甕城（城門外的防禦小城）特彆狹窄。刺史李允則想大規模擴建北城，但當時宋朝與遼國簽訂了和約，擔心擴建城池會引發事端，被遼人指責生事。

北門外有座東嶽祠，李允則拿出白銀打造了一個大香爐和其他祭祀器物，用鼓樂儀仗把這些器物送到祠中。當地百姓見狀，紛紛爭相捐獻金銀綢緞，導致祠中放鬆了戒備，結果這些貴重器物被小偷給偷走了。

李允則立刻懸賞重金捉拿盜賊，在各地張貼告示，抓捕得非常緊急，可過了很久都冇抓到。於是他故意放出訊息，說盜賊是從北邊（遼國方向）來的，隨後向遼國方麵發文，聲稱要修築城牆來保護東嶽祠。冇過十天，城牆就修好了——這就是現在雄州北關城的由來，遼國方麵也冇覺得奇怪。

城牆修好後，李允則又下令疏通護城河，修建月堤（防禦用的弧形小堤）。每年春天，他都會舉辦修禊儀式（古代春日祈福活動），召集界河（宋遼邊界河流）上的戰船舉行競渡比賽，故意允許遼人前來觀看，卻讓遼人不知道，這其實是在暗中訓練士兵的水戰技能。

雄州城北原來有很多陷馬坑，城牆下還建有瞭望樓，能眺望十裡遠。自從宋遼停戰和好後，冇人敢再登上瞭望樓。李允則說：“南北已經講和了，還留著這些東西乾什麼？”下令拆毀瞭望樓、填平陷馬坑，把這片地改成了各軍的菜園。他還派人挖井、疏通溝渠，劃分田畦，修築矮牆，在裡麵種上荊棘，這片土地反而變得更加險要難行。

接著，李允則整治城內街巷，把城北的佛塔遷移到北原上，雄州百姓每天都能登上佛塔，眺望到三十裡外的景象。他又下令給安撫司：管轄範圍內所有空地，全都種上榆樹。過了很久，邊境一帶到處都長滿了榆樹。李允則對下屬官員說：“這裡長滿榆樹，適合步兵作戰，不利於騎兵衝鋒，我難道隻是為了獲取建造房屋的木材嗎？”

馮夢龍點評：真正的智慧，藏於平凡細節

李允則不講究官員的威儀排場，有時會步行出門，遇到可以交談的百姓，就邀請對方坐下聊天，通過這種方式深入瞭解民情。

馮夢龍說：“這正是舜帝那樣的大智慧。現在有些人把傲慢當作威嚴，把剛愎自用當作果斷；手握千金，卻買不到一個有謀略的臣子；手下有百萬士兵，卻找不到一個肯賣命的勇士；冇事的時候擺出高高在上的樣子，一旦有事就像老鼠一樣逃竄。這樣的人隨處可見，還有什麼好說的呢？”

【管理智慧】

一、核心邏輯：固邊備防，關鍵在“藏軍事於民事+以巧計掩實意”

李允則能在不引發宋遼衝突的前提下，悄悄強化邊防，核心邏輯是“以民事為掩護、化軍事行動於無形”的謀略智慧，可拆解為三層：

1.看透“宋遼和談”的敏感局勢：避“生事”之名，行“備戰”之實

他深知宋遼和約的脆弱性，若公開擴建城牆、修築防禦工事，必然會被遼人視為“破壞和談”，引發軍事衝突。因此，所有軍事防禦行動都以“民事需求”為藉口——借“護祠”擴建城牆，借“祈福”訓練水戰，借“種菜”改造防禦地形，用看似無害的民生舉動，掩蓋強化邊防的真實意圖。

2.重構“防禦體係”：化顯性防禦為隱性壁壘

他摒棄傳統“高牆、瞭望樓、陷馬坑”的顯性防禦模式，轉而打造更隱蔽的防禦體係：拆樓填坑改菜園，卻用矮牆、荊棘製造地形阻礙；遷移佛塔，實則打造天然瞭望臺；廣種榆樹，利用林木限製騎兵衝鋒，將防禦融入日常環境，既不引人注目，又能發揮實戰作用。

3.借“開放姿態”麻痹對手：以“無防”示敵，暗藏“實防”

他允許遼人觀看競渡比賽，拆除顯性防禦工事，營造“宋遼和平、邊防鬆弛”的假象，麻痹遼人的警惕心；同時暗中通過“修城、浚濠、練水戰、建隱性壁壘”等操作，悄悄提升邊防實力，實現“外示無防，內藏堅壁”的效果。

二、核心啟示：遇“敏感困局\/隱性競爭”，彆硬來，用“巧借名義+化整為零”破局

李允則的固邊智慧，對職場競爭、項目推進、風險防範等場景極具借鑒意義：

-推進敏感項目：借“合理名義”，掩“真實目標”

若想推進可能引發爭議或阻力的項目（如公司內部改革、跨部門資源整合），彆公開宣揚核心目標。可像李允則那樣，找一個“無爭議的民生\/公益名義”作為掩護——比如想優化公司流程，不直接說“流程改革”，而是以“提升效率、減輕員工負擔”為藉口，逐步推進調整；想整合跨部門資源，借“共同完成年度目標”的名義，悄悄打通資源壁壘，避免引發部門牴觸。

-構建競爭優勢：化“顯性對抗”為“隱性佈局”

麵對激烈的職場或商業競爭，彆盲目與對手正麵抗衡。可借鑒“隱性防禦”思路，悄悄積累優勢——比如職場中想超越對手，不公開比拚業績，而是暗中提升專業能力、積累人脈資源、優化工作方法，在對手忽視時完成超越；商業中想搶占市場，不直接打價格戰，而是通過“優化產品體驗、完善售後服務、佈局下沉渠道”等隱性操作，逐步擴大市場份額。

-麻痹競爭對手：以“開放姿態”示敵，暗藏“後手準備”

若擔心對手針對自己采取行動，可故意釋放“無威脅”信號，降低對手警惕——比如職場中遇到強勢同事的排擠，不與其針鋒相對，而是表現出“專注自身工作、無意競爭”的姿態，暗中收集證據、提升實力，等待合適時機反擊；商業中麵對競爭對手的打壓，可公開表達“合作共贏”的意願，暗中加固供應鏈、拓展客戶群體，避免被對手一擊致命。

簡單說就是：“麵對敏感局勢或隱性競爭，硬來隻會引發衝突、暴露意圖。聰明的做法是‘借殼行事’——用無爭議的名義掩蓋真實目標，把重大行動拆解為日常小事，在不引人注目中悄悄佈局；同時以開放姿態麻痹對手，暗中構建自身優勢，最終在不動聲色中達成目標。真正的大智慧，往往藏在看似平凡的日常舉動裡。”

【原文】李允則

雄州北門外居民極多，舊有甕城甚窄。刺史李允則欲大展北城，而以遼人通好，嫌於生事。門外有東嶽祠，允則出白金為大香爐及他供器，道以鼓吹，居人爭獻金帛，故不設備，為盜所竊。乃大出募賞，所在張榜，捕賊甚急，久之不獲。遂聲言盜自北至，移文北界，興版築以護神祠，不逾旬而就，虜人亦不怪之。——今雄州北關城是也。既浚濠，起月堤，歲修禊事，召界河戰棹為競渡，縱北人遊觀，而不知其習水戰也。州北舊多陷馬坑，城下起樓為斥堠，望十裡。自罷兵後，人莫敢登。允則曰：“南北既講和矣，安用此為？”命撤樓夷坑，為諸軍蔬圃，浚井疏洫，列畦隴，築短垣，縱橫其中，植以荊棘，而其地益阻隘。因治坊巷，徙浮屠北原上，州民旦夕登，望三十裡。下令安撫司：所治境有隙地悉種榆。久之，榆滿塞下。顧謂僚佐曰：“此步兵之地，不利騎戰，豈獨資屋材耶？”

按：允則不事威儀，間或步出，遇民有可語者，延坐與語，以此洞知人情。子猶曰：即此便是舜之大智。今人以矜慢為威嚴，以剛愎為任斷；千金在握，而不能購一謀臣；百萬在籍，而不能得一死士；無事而猴冠，有事則鼠竄。從目及矣，尚何言乎？