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第544章 術智之二《謬數》17 甯越
甯越：戰國“謀略智者”！以“歸屍之計”攻心，不戰而屈人之兵
齊國攻打廩丘，趙國派孔青率領敢死隊前去救援。孔青與齊軍交戰，大敗齊軍。齊軍將領戰死，趙軍繳獲了兩千輛戰車，還斬獲了三萬具齊軍屍體。孔青打算把這些屍體堆成兩座高丘（京，指古代用來彰顯戰功的高丘），以炫耀戰績。
甯越對孔青說：“太可惜了！不如把齊軍的屍體還給齊國，用這種方式從內部打擊他們。這樣一來，齊國的戰車鎧甲會在戰爭中消耗殆儘，國庫的錢財也會因安葬死者而花光。”
孔青疑惑地問：“要是齊國不接受這些屍體，怎麼辦？”
甯越回答：“首先，齊軍打仗失敗，這是國君的第一條罪過；其次，讓將士們出征卻不能讓他們活著回來，這是第二條罪過；最後，我們送還屍體他們卻不接收，這是第三條罪過。百姓會因為這三條罪過怨恨國君，國君無法指揮臣子，臣子也不願侍奉國君，這就是所謂的‘從內部重重打擊敵人’。”
馮夢龍點評：甯越真算得上是懂得文武並用的人啊。武力是靠力量取勝，而文韜則是靠謀略和人心取勝。
【管理智慧】
一、核心邏輯：擊潰強敵，關鍵在“棄表麵戰功+攻內部根基”
甯越提出“歸屍之計”，核心邏輯是“跳出戰場勝負，直擊國家統治根基”的攻心智慧，可拆解為兩層：
1.看透戰爭本質：武力勝利隻是表象，瓦解敵國內部纔是根本
他不侷限於“堆屍顯功”的表麵勝利，深知真正的擊潰不是戰場上的一時輸贏，而是讓敵國陷入“人力損耗+財力枯竭+民心離散”的絕境。歸還屍體看似“放棄戰果”，實則是將戰爭的後續代價全部轉嫁給齊國，從根本上削弱其國力。
2.設計“三重罪”攻心：用輿論與民心倒逼敵國崩潰
他精準預判“歸屍”背後的連鎖反應——若齊國收屍，會耗儘國庫；若不收屍，會引發民怨。通過“戰敗之罪、棄卒之罪、拒屍之罪”的三重輿論攻勢，點燃百姓對國君的不滿，破壞其統治根基。這種“不費一兵一卒，借敵國民心擊垮敵國”的策略，比單純的武力打擊更具毀滅性。
二、核心啟示：對抗競爭\/解決難題，彆拘表麵，用“攻根源+借勢攻心”破局
甯越的攻心智慧，對商業競爭、團隊管理、危機應對等場景極具借鑒意義：
-商業競爭：不拚短期廝殺，攻對手“根基軟肋”
若與競爭對手抗衡，別隻盯著“價格戰”“流量戰”等表麵競爭。可像甯越那樣，直擊對手根基——比如對手依賴單一供應鏈，就從上遊資源佈局，切斷其供貨渠道；對手靠低價吸引客戶，就打造“高性價比+優質服務”的口碑，動搖其客戶信任；通過削弱對手的核心競爭力（如技術、供應鏈、客戶粘性），實現不戰而勝。
-團隊管理：不搞強製壓製，用“民心凝聚”穩根基
管理團隊時，別隻靠“製度約束”“權力壓製”。要像甯越看透“民心重要性”那樣，重視員工的情感需求與利益訴求——比如避免“隻讓員工付出卻不給回報”，及時兌現獎勵承諾；關注員工的工作體驗，解決其實際困難（如通勤、家庭問題），讓員工感受到被尊重、被重視。隻有凝聚民心，才能讓團隊穩定高效，避免“內部渙散”的危機。
-危機應對：不避表麵矛盾，從“根源化解+輿論引導”破局
麵對危機（如企業負麵輿情、個人信任危機），別隻做“表麵公關”。要先找到危機根源（如產品質量問題、溝通誤解），從根源解決；同時像甯越設計“三重罪”那樣，引導輿論方向——比如企業出現質量問題，彆急於辯解，先公開道歉、召回產品，再公佈整改措施，用真誠態度贏得公眾諒解，避免危機擴散引發更大災難。
簡單說就是：“無論對抗競爭還是解決難題，盯著表麵功夫往往治標不治本。聰明的做法是跳出眼前的輸贏，找到問題的核心根基（如敵國的民心、對手的供應鏈、團隊的凝聚力），通過‘攻根源+借勢引導’的方式，從內部瓦解問題，實現真正的破局。武力與強製隻是下策，攻心與謀局纔是上策。”
【原文】甯越
齊攻廩丘。趙使孔青將死士而救之，與齊人戰，大敗之。齊將死，得車二千，得屍三萬，以為二京。甯越謂孔青曰：“惜矣！不如歸屍以內攻之，使車甲儘於戰，府庫儘於葬。”孔青曰：“齊不延屍，如何？”甯越曰：“戰而不勝，其罪一；與人出而不與人入，其罪二；與之屍而弗取，其罪三。民以此三者怨上，上無以使下，下無以事上，是之謂重攻之。”
甯越可謂知用文武矣。武以力勝，文以德勝。
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