智囊裡的管理學 第540章 術智之二《謬數》13 王振

王振：明朝“權宦智囊”！借佛設局，用巧計阻止太後遊寺

北京功德寺的後宮佛像，雕刻得極其精緻華麗。僧人說，明正統年間，張太後經常到這裡遊玩，每次都會住上三晚纔回宮。當時明英宗朱祁鎮還年幼，跟著太後一起來，寺廟裡專門為他們準備了宮殿和寢宮。

太監王振認為：後妃到佛寺遊玩，不是符合禮製的盛典。於是他暗中讓人打造了這尊佛像，佛像完工後，王振請英宗向太後進言：“母後您有大恩大德，兒子冇有什麼能報答您的，已經讓人打造了一組佛像，請求把它安放到功德寺的後宮裡，以此來報答您的深厚恩情。”

太後聽了非常高興，答應了這件事。隨後又下令讓中書舍人書寫金字藏經，放置在佛像兩側的房間裡。從此以後，太後因為後宮裡有佛像和佛經，覺得在這裡就寢不合禮數，就再也冇有去功德寺遊玩過。

馮夢龍點評：君子的智慧，也有不足之處；小人的智謀，也有可取之處。小人常常抓住君子的缺點來攻擊陷害，所以纔是小人；君子不摒棄小人身上的長處，懂得借鑒運用，所以纔是君子。

【管理智慧】

一、核心邏輯：阻止不合規行為，關鍵在“順其意+巧設局，以隱性手段達目的”

王振能成功阻止太後遊寺，核心邏輯是“精準拿捏對方心理，用‘順勢而為’替代‘強硬反對’”的謀略，可拆解為兩層：

1.看透阻止難點：正麵勸諫必碰壁，需“曲線破局”

他深知張太後是皇室尊長，且遊寺是其個人喜好，若直接以“不合禮製”勸諫，不僅會觸怒太後，還可能因“以下犯上”引火燒身。因此放棄正麵對抗，轉而尋找能讓太後“主動放棄遊寺”的契機，避免了直接衝突的風險。

2.借“孝心與信仰”設局：順太後心意，暗藏阻止目的

他以“英宗儘孝”為幌子，迎合太後“重恩情、信佛教”的心理——打造佛像、書寫藏經，表麵是“報答太後厚德”，實則在後宮設置了“佛像佛經不可褻瀆”的場景。利用太後對佛教的敬畏之心，讓她因“不便在佛前就寢”主動放棄遊寺，既滿足了太後的情感需求，又悄無聲息地達成了自己的目的，手段極其隱蔽高明。

二、核心啟示：勸阻他人\/阻止不合意行為，彆硬懟，用“順心意+巧引導”達目的

王振的設局智慧，對人際勸阻、職場溝通、規則引導等場景極具借鑒意義：

-勸阻他人“喜好\/行為”：不否定，順其意巧引導

若想阻止他人的不當行為（如長輩的不健康習慣、朋友的盲目投資），彆直接否定指責。可像王振那樣，順著對方的心意設局——比如長輩沉迷保健品，不直接說“保健品冇用”，可藉口“為您健康著想，找醫生開了更合適的調理方案，咱們先試試這個”，用“關心健康”的名義替代直接勸阻；朋友想盲目投資，可說“我知道你想賺錢，不過這個項目我幫你查了下，風險有點大，不如先看看更穩妥的理財方式”，先認可對方“想賺錢”的初衷，再引導其理性決策。

-職場中“阻止不合理決策”：不硬抗，借勢巧規避

若上級提出不合理決策（如不符合規則的項目推進、不切實際的目標設定），彆直接反駁。可順著上級的目標方向，尋找“合理的阻礙點”——比如上級想快速推進項目，可說“這個項目確實重要，不過按公司流程，需要先完成合規稽覈，否則後續可能有風險，咱們先把稽覈流程走完，確保順利推進”，用“合規”為藉口，既不違背上級初衷，又延緩或阻止不合理決策的執行。

-借鑒“他人之長”：不因人廢言，取其精華避其短

正如點評所言，小人的智謀也有可取之處。職場中，彆因“討厭某人”就否定其所有想法——若對手提出一個好的工作方法，可拋開個人恩怨借鑒使用；若平時不認可的同事有合理建議，可坦然采納。懂得吸收他人的長處，哪怕對方是“小人”，也能讓自己的決策更周全，這纔是真正的智者思維。

簡單說就是：“想阻止他人的行為或勸阻不合理的決策，硬懟硬抗往往適得其反。聰明的做法是先順著對方的心意和需求，找到契合其心理的切入點，用隱性的方式巧妙引導，讓對方主動放棄原本的想法。同時，彆因個人偏見忽視他人的長處，懂得借鑒運用，才能讓自己更具智慧。”

【原文】王振

北京功德寺後宮像極工麗。僧雲：正統時，張太後常幸此，三宿而返。英廟尚幼，從之遊，宮殿彆寢皆具。太監王振以為：後妃遊幸佛寺，非盛典也。乃密造此佛，既成，請英廟進言於太後曰：“母後大德，子無以報，已命裝佛一堂，請致功德寺後宮，以酬厚德。”太後大喜，許之。命中書舍人寫金字藏經置東西房，自是太後以佛、經在，不可就寢，不複出幸。

君子之智，亦有一短；小人之智，亦有一長。小人每拾君子之短，所以為小人。君子不棄小人之長，所以為君子。