智囊裡的管理學 第527章 術智之一《委蛇》18 郭崇韜＆宋太祖

郭崇韜&宋太祖：亂世權略高手！以“受賂”為棋，藏大智慧於取捨之間

郭崇韜：受賂非貪財，實為穩人心

郭崇韜向來清廉，可自從率軍進入洛陽後，開始接受各地官員的賄賂饋贈。他的老朋友、家裡的晚輩們對此頗有微詞，勸他彆這麼做。

郭崇韜解釋說：“我身兼將軍和宰相之職，朝廷給的俸祿賞賜數以萬計，難道還缺這點錢嗎？現在各地的藩鎮諸侯，大多是原來後梁的舊將，他們當初都曾是和皇上有過恩怨、甚至兵戎相見的人。如果我把他們的賄賂全都拒絕，他們能不心生疑慮和恐懼，擔心我藉機打壓他們嗎？”

第二年，後唐莊宗要在南郊舉行祭祀天地的大典，郭崇韜把之前收受的賄賂全部拿了出來，用來資助朝廷的賞賜開銷。

宋太祖：巧納贈銀，顯大國氣度

南唐後主李煜派使者給北宋宰相趙普送去五萬兩白銀，趙普不敢隱瞞，立刻把這件事稟報給宋太祖趙匡胤。宋太祖說：“這錢不能不收，你隻管寫封信答謝南唐，再稍微賞賜一點財物給來使就行了。”

趙普還是覺得不妥，推辭不收。宋太祖接著說：“我們是大國，做事不能顯得小家子氣，讓自己失了體麵。就這麼辦，要讓南唐摸不透我們的心思。”

後來南唐後主的弟弟李從善來北宋朝見，宋太祖除了按常規給予賞賜外，還私下偷偷送給他和當初南唐贈給趙普數額相同的白銀。南唐的君臣得知後，全都又震驚又敬畏，深深佩服宋太祖的宏大胸襟和深遠謀略。

馮夢龍點評：接受賄賂饋贈，按理說冇有任何正當理由。但清廉的大臣有時會先推辭後接受，英明的君主甚至會教自己的大臣去接受，關鍵要看接受之後如何處置、發揮什麼作用，從這一點就能看出真正的英雄所具備的權謀策略。夏商週三代之後的將相，大多都是權謀策略上的梟雄啊！

【管理智慧】

一、核心邏輯：“受賂”背後，是“順勢控局、以退為進”的權略智慧

郭崇韜與宋太祖看似“受賄”的行為，實則是基於局勢考量的深層謀略，核心邏輯可拆解為兩層：

1.郭崇韜：以“受賂”釋疑慮，穩撫降將人心

他的核心訴求是“穩定剛歸降的藩鎮勢力”。後梁舊將本就對新政權心存戒備，若郭崇韜以“清廉”之名強硬拒賄，會被解讀為“刻意疏遠、準備清算”，激化矛盾。接受賄賂看似“失廉”，實則是用“接納對方示好”的姿態，傳遞“無打壓之意”的信號，消除降將的猜忌；而後續將賄賂悉數獻出充公，更證明其“受賂非為私，實為穩局”，既守住了本心，又達成了政治目的。

2.宋太祖：以“納銀”立格局，威懾南唐政權

他的核心目標是“彰顯北宋大國風範，瓦解南唐心理防線”。若直接拒絕南唐贈銀，會顯得小氣怯懦，有損大國威嚴；若讓趙普收下卻無後續動作，又可能被誤解為“君臣貪財”。因此，他先令趙普受銀，再私下以同等數額回贈李從善——既展現了“不拒人好意”的氣度，又用“對等回贈”的方式暗示“北宋不缺這點錢，你的示好我們不在意”，從心理上震懾南唐，讓對方摸不透虛實，更凸顯其帝王格局。

二、核心啟示：遇“利益糾葛\/複雜博弈”，彆死守教條，用“權變思維+目標導向”破局

郭崇韜與宋太祖的智慧，對職場博弈、商務談判、人際應對等場景極具借鑒意義：

-職場應對“複雜關係”：以“適度接納”化解戒備

若麵對需要拉攏的合作方、剛融入團隊的新成員，對方以“小恩小惠”示好（如節日禮物、特產饋贈），彆一味以“原則”拒絕。可像郭崇韜那樣，適度接納對方的好意——比如收下禮物後，在合適時機以同等價值的方式回贈，既消除對方的疏離感，傳遞“願意建立關係”的信號，又避免陷入“利益交換”的嫌疑，用“柔性接納”穩固關係。

-商務\/外交“彰顯格局”：以“靈活應對”掌握主動

若在商務談判、跨公司合作中，對方拋出“利益試探”（如主動讓利、贈送禮品），彆被“規則”束縛。可借鑒宋太祖的思路，根據目標靈活應對——比如對方贈禮，可先收下以顯尊重，再通過“優化合作條款”“提供額外資源”等方式迴應，既展現“大氣”的合作態度，又不落下風，甚至能通過對方的試探反掌握談判主動權。

-打破“教條思維”：以“目標為先”權衡取捨

兩人的共同智慧在於“不被表麵道德教條綁架，聚焦核心目標”。職場中，若為了推進重要項目（如整合資源、穩定團隊），需做出“看似不符合常規”的選擇（如接納有爭議的合作方、對小瑕疵暫時妥協），彆因“怕擔罵名”退縮。隻要核心目標正當，且能把控後續節奏（如郭崇韜“受而不用”、宋太祖“受而製衡”），適度權變遠比死守教條更能成事。

簡單說就是：“麵對利益糾葛或複雜博弈，彆墨守成規死磕‘應該怎樣’，要想‘需要怎樣’。學會根據核心目標靈活調整策略，適度的‘讓步’‘接納’可能是化解矛盾、掌握主動的關鍵。真正的智慧不是死守原則，而是在原則底線內，用權變思維實現最終目標。”

【原文】郭崇韜宋太祖

郭崇韜素廉，自從入洛，始受四方賂遺。故人、子弟或以為言，崇韜曰：“吾位兼將相，祿賜钜萬，豈少此耶？今藩鎮諸侯多梁舊將，皆主上斬袪、射鉤之人，若一切拒之，能無疑駭？”明年，天子有事南郊，崇韜悉獻所藏，以佐賞給。

南唐主以銀五萬兩遣趙普，普以白宋主，主曰：“此不可不受，但以書答謝，少賂其使者可也。”普辭，宋主曰：“大國之體，不可自為削弱，當使之弗測。”及從善南唐主弟。來朝，常賜外密齎白金，如遺普之數。唐君臣皆震駭，服宋主之偉度。

賂遺無可受之理，然廉士或始辭而終受，而明主亦或教其臣以受，全要看他既受後作用如何，便見英雄權略。三代以下將相，大抵皆權略之雄耳！