智囊裡的管理學 第509章 術智部總序

《術智部總序》：智慧是根，謀略是刃，二者相生方破萬難

馮夢龍說：智慧，是謀略產生的根本；謀略，是智慧的靈活轉化與落地手段。

冇有智慧卻空談謀略，就像提線木偶般花樣百出，隻能讓人看個熱鬨，對解決實際問題毫無用處。有智慧卻不懂用謀略，就像那些自吹自擂的車伕、船伕——吹噓自己握韁繩像撚細線般輕鬆，劃船像風一樣迅猛，平原窪地、關卡渡口都能輕鬆掌控，可一旦遇上羊腸小道、太行險山，或是驚濤駭浪的險灘，立馬束手無策、呼天喊地，最後不翻車沉船的，幾乎冇幾個。

你看，尺蠖遇危險會收縮身體，昆蟲到冬天會蟄伏冬眠，麝鹿被追捕時會咬斷肚臍（捨棄麝香逃生），蟒蛇會故意露出傷口（偽裝虛弱迷惑敵人），這些都是生物求生的謀略。連動物都懂得用智慧施展謀略，更何況人呢？

老子（李耳）西行教化胡人，大禹進入不穿衣服的部落就脫下自己的衣服，孔子參與“獵較”（古代打獵後分配獵物的儀式），散宜生（周文王大臣）為救文王向商紂王行賄，仲雍（周太王次子）到江南後剪斷頭髮、在身上刺花紋，光著身子作為裝飾——不懂的人會說：聖賢的智慧，也有不夠用的時候。懂的人卻明白：聖賢的謀略，從來不會陷入困窘。

委婉迂迴而不硬來，這叫“委蛇”；隱藏真實意圖不外露，這叫“謬數”；靈活機變卻不偏離本質，這叫“權奇”。不懂得委婉，就會被外物阻礙；不懂得隱藏，就會被外物顛覆；不懂得機變，就會被外物困住。

唉！謀略真是太神奇了，而智慧也在謀略的運用中，達到了極致！

【管理智慧】

一、核心邏輯：智與術相輔相成，缺一不可

馮夢龍對“智”與“術”的關係，構建了清晰的核心邏輯，可拆解為三層：

1.智為體，術為用：智慧是根基，謀略是手段

智慧是產生謀略的源頭，冇有智慧的支撐，謀略就是空洞的花架子；而謀略是智慧的落地方式，隻有智慧冇有謀略，智慧就無法轉化為解決問題的能力——二者是“根本”與“變現”的關係，缺了誰都成不了事。

2.萬物皆用術，人更需善用：謀略是生存與破局的必備能力

從昆蟲到野獸，都懂得用“收縮、蟄伏、捨身”等謀略求生，人麵對更複雜的處境，更需要藉助謀略應對——謀略不是“陰謀詭計”，而是根據實際情況靈活調整的處事方法，是智慧的具體體現。

3.術有三態，適配不同場景：委婉、隱藏、機變是謀略的核心特質

麵對不同局麵，謀略需有不同表現形式：遇阻力時“委婉迂迴”（委蛇），防風險時“隱藏意圖”（謬數），破困局時“靈活機變”（權奇）。不懂這些謀略特質，就容易被現實阻礙、顛覆甚至困住。

二、核心啟示：處事需“以智馭術，以術顯智”，靈活應變破困局

《術智部總序》的智慧，對職場博弈、生活處事、危機應對等場景極具借鑒意義：

-修煉“智”與“術”：先夯實根基，再學靈活應變

想成事，不能隻學“套路”（術），更要先積累“智慧”（對事物規律的認知、解決問題的底層能力）。比如職場中，先提升專業能力（智），再學習溝通技巧、項目策略（術）——冇有專業能力，再花哨的溝通技巧都是空談；隻有專業能力，不懂靈活處事，也容易處處碰壁。

-摒棄“非黑即白”：謀略不是“奸猾”，是“務實破局”

彆把“謀略”等同於“耍心機”，像聖賢們“入鄉隨俗、靈活變通”那樣，謀略的核心是“適配場景、解決問題”。比如和難溝通的客戶對接，不用硬剛爭執（不婉則格），可先順著對方需求切入，再逐步引導至合作方向（委蛇之術）；推進敏感項目時，不用過早暴露目標（不匿則傾），可先以“常規工作”為掩護，逐步推進（謬數之術）。

-應對複雜局麵：根據場景靈活切換“謀略姿態”

遇到不同問題，要針對性用“術”：

-遇阻力重重的事，用“委蛇”：不直來直去，委婉迂迴推進，減少對抗；

-遇風險未知的事，用“謬數”：隱藏核心意圖，低調佈局，避免被針對；

-遇突發危機的事，用“權奇”：打破常規思維，靈活應變，快速破局。

簡單說就是：“做人做事，既要有‘智慧’的根基，也要有‘謀略’的手段。彆空談智慧不懂變通，也別隻學套路冇有根基。根據實際情況，靈活用委婉、隱藏、機變的方式應對，才能在複雜局麵中站穩腳跟，破解難題。”

【原文】術智部總序

馮子曰：智者，術所以生也；術者，智所以轉也。不智而言術，如傀儡百變，徒資嘻笑，而無益於事。無術而言智，如禦人舟子，自炫執轡如組，運楫如風，原隰關津，若在其掌，一遇羊腸太行、危灘駭浪，輒束手而呼天，其不至顛且覆者幾希矣。蠖之縮也，蟄之伏也，麝之決臍也，蚺之示創也，術也。物智其然，而況人乎？李耳化胡，禹入裸國而解衣，孔尼獵較，散宜生行賄，仲雍斷髮文身，裸以為飾，不知者曰：聖賢之智，有時而殫。知者曰：寺賢之術，無時而窘。婉而不遂，謂之“委蛇”；匿而不章，謂之“謬數”；詭而不失，謂之“權奇”。不婉者，物將格之；不匿者，物將傾之；不詭者，物將厄之。嗚呼！術神矣，智止矣！