智囊裡的管理學 第359章 明智之四《經務》38 種世衡＆楊掞

種世衡&楊掞：北宋“硬核守將”與“傳奇奇士”！一個靠射箭強城，一個憑狠勁逆襲

種世衡修建的青澗城，緊挨著敵軍邊境，守軍薄弱，糧草還特彆短缺。種世衡想了個招：把官府的錢借給商人，讓他們去外地運糧草，至於商人賺多少、成本多少，他完全不過問。冇多久，城裡的糧倉就全裝滿了。

接著他又搞了個“全民射箭計劃”：教官吏百姓練射箭，連和尚道士、婦女都要學。他用銀子做箭靶，誰射中了就把銀子給誰。後來射中的人越來越多，銀子重量冇變，箭靶卻被做得又厚又小，難度越來越大。要是有人為徭役輕重吵架，就讓他們射箭，射中者能挑輕鬆的徭役；有人犯了小錯，也讓他們射箭，射中就能免罰。就這麼著，青澗城人人都會射箭，實力在延州一帶成了最強的。

楊掞：從書生到“軍中狠人”，摔出來的騎射高手

楊掞本來是個書生，後來投身軍營練騎射。他每天晚上用青布鋪在地上，騎著冇馴服的野馬練習跳躍——一開始隻能跳三尺，後來能跳五尺，最後居然能跳一丈。就算摔得滿身傷，他也毫不在意。孟珙曾用他的練法，還稱讚他是“小張良（小子房）”，足見本事有多強。

馮夢龍點評：楊掞的“瘋癲”與奇才：敢花錢更敢破局

據《宋史》記載，楊掞早年曾借了彆人一萬緡錢，在襄陽、漢水一帶遊蕩，還進了青樓，錢快花光時，某天夜裡突然自己罵自己：“我來這兒乾嘛！”說完就立刻離開，再也不碰這些事。

後來到了軍中，他又花了官府幾萬兩銀子。賈似道追查這筆錢的去向，孟珙拿了六百兩白銀幫他填補，結果楊掞又把這筆錢花光了，還整天喝酒。賈似道氣得想殺他，楊掞卻硬氣回懟：“漢高祖把四萬斤黃金交給陳平，從不過問用途。您這麼斤斤計較，怎麼能任用有本事的人！”賈似道被噎住，隻能暫時放過他。

楊掞確實是個奇人！後來他在杜杲的軍營當參謀，靠奇計成功解除了安豐之圍。可惜這樣的人才，最終冇能得到充分重用，實在太可惜了。

【管理智慧】

兩人的厲害，在於“不按常理出牌，卻能抓準要害”

種世衡不搞“強征糧草”，反而借錢給商人，靠信任讓糧草自動送上門；不搞“強製練兵”，反而用銀子、免徭役當誘餌，讓全城人主動練射箭——看似“放任”，實則抓住了“利益驅動”的核心。

楊掞練騎射不搞“循序漸進”，反而用“跳野馬”的狠勁逼自己突破；花官錢不搞“小心翼翼”，反而敢用“漢高祖信陳平”的道理硬剛上司——看似“瘋癲”，實則藏著“敢闖敢拚、善破常規”的奇才本色。

一、核心邏輯：破解“守邊缺糧、練兵難”與“書生從軍弱”，彆“墨守成規”，要“抓利益、憑狠勁”

兩人破局的核心思路，都跳出了傳統框架：

1.種世衡的“利益驅動法”：

-缺糧就“借官錢給商人”，用“不問利潤”換“商人主動運糧”，比強征效率高；

-練兵就“用銀子當獎勵”，把“苦差事”變成“能獲利的事”，還能用射箭解決徭役、懲罰問題，一舉多得。

2.楊掞的“極致突破法”：

-書生練騎射，不搞“慢慢來”，反而用“跳野馬”的高強度訓練逼自己快速變強；

-麵對上司追責，不搞“認錯求饒”，反而用“任用豪傑需信任”的道理爭取空間，既保了命，又顯了骨氣。

這就像現在有人創業缺資金，不搞“硬借錢”，反而用“利潤分成”吸引投資人；有人想提升技能，不搞“每天練10分鐘”，反而用“沉浸式集訓”快速突破——本質都是“不按常規，抓準核心”。

二、核心啟示：遇“常規辦法冇用”的困境，彆“硬熬”，要“換思路、下狠勁”

兩人的思路放到現在也超實用，比如這些場景：

-企業員工培訓：員工不愛參加技能培訓，彆搞“強製簽到”。可以像種世衡那樣，用“培訓考覈合格給獎金”“技能提升優先升職”當誘餌，把“要我學”變成“我要學”；

-個人技能突破：想練英語口語卻進步慢，彆搞“每天背10個單詞”。可以像楊掞那樣，用“每天跟外教沉浸式對話1小時”“逼自己看無字幕英文劇”的狠勁，快速突破舒適區；

-社區活動組織：社區搞活動冇人蔘加，彆搞“貼通知號召”。可以用“參加活動給積分，積分換生活用品”的方式，用小利益吸引居民，還能通過活動解決鄰裡矛盾（比如用“技能比賽”代替“爭吵調解”）。

簡單說就是：“常規辦法解決不了的事，彆死磕。要麼用‘利益’調動積極性，要麼用‘狠勁’逼自己突破，總有一條路能走通。”

【原文】種世衡楊掞

種世衡所置青澗城，逼近虜境，守備單弱，芻糧俱乏。世衡以官錢貸商旅，使致之，不問所出入。未幾，倉廩皆實。又教吏民習射，雖僧道、婦人亦習之，以銀為的，中的者輒與之。既而中者益多，其銀重輕如故，而的漸厚且小矣。或爭徭役輕重，亦令射，射中者得優處。或有過失，亦令射，射中則免之。由是人人皆射，富強甲於延州。

楊掞本書生，初從戎習騎射，每夜用青布藉地，乘生馬躍，初不過三尺，次五尺，次至一丈，數閃跌不顧。孟珙嘗用其法，稱為“小子房”。

按《宋史》，掞嘗貸人萬緡，遊襄、漢間，入娼樓，篋垂儘。夜忽自呼曰：“來此何為！”輒棄去。已在軍中，費官錢數萬，賈似道核其數，孟珙以白金六百與償，掞又費之，終日而飲。似道欲殺之，掞曰：“漢祖以黃金四萬斤付陳平，不問出入。如公瑣瑣，何以用豪傑！”似道姑置之。蓋奇士也！其參杜杲軍幕，能出奇計，解安豐之圍。惜乎不儘其用耳！