智囊裡的管理學 第283章 明智之二《億中》33 範純仁

範純仁：待人處事彆做絕，留餘地就是留退路；矛盾處理彆激化，極端打壓必遭反噬

元佑年間，朝廷裡“嫉惡如仇”的風氣特彆重。呂大防（字汲公）、梁燾（字況之）、劉安世（字器之）把王安石的親信呂惠卿（字吉甫）、章惇（字子厚）等三十人，還有蔡確（字持正）的親信安燾（字厚卿）、曾布（字子宣）等十人，列了個“黑名單”，張貼在朝堂上公示。

範祖禹（字淳父）上奏說：“要治罪就治為首的頭目，那些被迫跟從的人就彆追究了。”可範純仁（諡號忠宣）卻歎氣，跟同事說：“咱們這些人早晚要遭殃啊！”後來時局果然變了，章惇掌權後，也搞了個“元佑黨人碑”，把當初整治他們的人全列進去報複，一切都跟範純仁預判的一樣。

說到底，這些事大多是士大夫之間的互相報複，最後卻讓國家承擔了後果，真是太可悲了！

延伸案例：張仲瑀排抑武人，遭滅門之禍——逼太狠必遭酷報

王懋在《野客叢談》裡說：“君子對付小人，不能做得太過分；要是一直打壓，對方的報複肯定會特彆狠毒。”我看《北史》記載，神龜年間，張仲瑀修改選官製度，故意排擠武人，不讓他們進入清貴的官職體係。當時的武人怒得捋袖子、攥拳頭，連發泄憤怒的地方都冇有。

於是幾千名羽林、武賁士兵衝到尚書省辱罵，還直接闖進張仲瑀家，把他全家都殺了。那些士兵把張仲瑀家的人都扔進火裡，後來找到屍體時，已經冇法辨認，隻能靠死者髮髻裡的小釵來確認身份。他遭的禍這麼慘！

事情發展到這一步，都是因為矛盾激化到了極點，實在讓人惋惜。莊子說“對人要求太苛刻，品行不好的人就會用極端方式迴應”，現在有些人隻知道一味強硬攻擊，圖一時痛快，可有見識的人早就對此深感擔憂了。

點評：範純仁的清醒，在於懂“事留餘地”；元佑黨人和張仲瑀的悲劇，在於“趕儘殺絕”

彆人都覺得“嚴懲對手才解氣”，範純仁卻看透“把人逼到絕境，必然會遭反噬”——政治上的報複就像“冤冤相報”，你今天把對方列黑名單，明天對方掌權就會加倍報複，最後隻會內耗國家。張仲瑀更極端，靠製度排擠武人，完全不給人活路，最後落得全家滅門，更是“過猶不及”的慘痛教訓。

這兩件事都印證了一個道理：不管是處理政治矛盾，還是與人相處，“留餘地”不是軟弱，而是避免矛盾激化的智慧；“趕儘殺絕”看似痛快，實則是在給自己和集體埋雷。

就算占據優勢，也彆“得理不饒人”，就像元佑黨人那樣，贏了當下卻輸了未來，最後還連累集體，得不償失。

【管理智慧】

一、範純仁的“極端反噬預判”：把人逼到冇退路，等於給自己裝“定時炸彈”

範純仁為啥敢說“吾輩將不免”？因為他看透了“極端打壓的本質”——你把對手的路全堵死，冇給留半點餘地，人家一旦有機會翻身，肯定會用更狠的方式把你往死裡踩。這就像職場裡，領導把下屬罵得狗血淋頭，還扣光績效、穿小鞋，連下屬找新工作都暗中使絆子；商業裡，品牌把小競品逼得冇活路，不僅低價傾銷，還舉報人家違規，連競品找投資人都截胡——這種“趕儘殺絕”的操作，看似贏了當下，實則給對手裝了“複仇buff”，隻要對方冇徹底垮，早晚要反噬。

當代案例1：職場“領導極端打壓下屬，被反懟丟職位”

公司技術部王總監，看下屬小李“不順眼”（小李提過他方案的漏洞），就開始往死裡整：小李加班做的項目，王總監搶功勞；小李申請漲薪，王總監說“你能力差，不配”；甚至小李麵試其他公司，王總監還偷偷給對方HR打電話，說“小李人品差，彆要”。

小李被逼得冇退路，乾脆收集了王總監“搶功勞、私吞項目獎金”的證據，直接發給了公司總部。總部查覈後，不僅把王總監降職，還把他搶的功勞還給小李——這跟元佑大臣遭報複一樣：把人逼到絕境，人家隻能跟你魚死網破，最後你自己也得栽。

當代案例2：商業“品牌極端打壓小競品，反被反噬丟市場”

某奶茶連鎖品牌A，為了搶下沉市場，針對小競品B搞“狠活”：B開在哪，A就開在隔壁，還搞“買一送一”的低價戰，逼得B利潤驟降；A還舉報B“衛生不達標”（實際是誣陷），讓B被監管部門查了好幾次；甚至A的加盟商還故意找B的麻煩，比如堵B的進貨通道。

B被逼得冇辦法，乾脆把A“低價傾銷搞壟斷、誣陷競爭對手”的證據，整理成視頻發到網上，還找了媒體曝光。網友看了都罵A“冇格局、欺負小企業”，紛紛抵製A，A的門店客流掉了40%，還被市場監管局罰了200萬——這就是範純仁說的“反噬”：把小競品逼太狠，人家拚一把曝光你的黑料，最後你反而丟了市場。

二、張仲瑀的“極端排抑悲劇”：歧視踩得越狠，仇恨炸得越烈

張仲瑀排抑武人“不使預清品”，本質是“帶著偏見搞極端歧視”——覺得武人“冇文化、不配當清流官”，就把人家的上升通道全堵死，一點尊重都不給。這種“帶著優越感的極端打壓”，比單純的利益衝突更傷人，因為它不僅斷了人家的路，還踩了人家的尊嚴，最後必然引發“同歸於儘”式的報複。

現在這種事也不少：比如公司裡，老員工歧視新員工“學曆低”，不僅不教業務，還到處說“這種人根本不配來咱們公司”；行業裡，大公司歧視小公司“冇背景”，不僅不合作，還聯合其他公司搞“封殺”——這種“尊嚴+利益雙打擊”，隻會讓對方的仇恨值拉滿，最後報複起來更不留情。

當代案例1：職場“老員工極端歧視新員工，被反殺丟口碑”

某互聯網公司老員工老趙，總歧視新員工小吳“大專學曆，冇見過世麵”：小吳問業務問題，老趙說“這都不懂，你咋考上的”；小吳做的方案，老趙冇看就說“大專生做的肯定不行”；甚至在團建時，老趙還當眾調侃“小吳你要是多讀點書，也不至於隻能做打雜的”。

小吳忍了三個月，最後在部門會議上，不僅把自己優化後的方案講得條理清晰，還指出了老趙之前幾個方案的漏洞（都是小吳偷偷幫著補的），最後說：“學曆不代表能力，尊重彆人纔是基本素養。”在場的領導和同事都覺得老趙過分，老趙的“老資曆”口碑徹底崩了，後來有新項目，冇人願意跟他組隊——這跟張仲瑀歧視武人一樣：踩彆人的尊嚴搞歧視，最後隻會被人家用實力打臉，丟了自己的臉麵。

當代案例2：行業“大公司極端封殺小公司，反被聯合抵製”

某軟件行業大公司C，總歧視小公司“冇技術、冇資源”，不僅不跟小公司合作，還跟行業協會說“小公司的產品都是抄襲，彆讓他們參加展會”；甚至C還跟投資人打招呼，“彆給小公司投錢，他們肯定活不過半年”。

幾個小公司被逼得冇辦法，乾脆聯合起來，共享技術、抱團參展，還推出了“比C更便宜、更貼合小企業需求”的產品。行業裡的小企業覺得“C太霸道”，都改用聯合小公司的產品，C的市場份額掉了25%——這就是“極端封殺的反噬”：你想把小公司逼死，小公司就會抱團反擊，最後你反而被孤立。

三、核心啟示：想避開“極端反噬”，記住範純仁的2個“留餘地”原則

不管是職場管理、商業競爭，還是人際相處，範純仁和張仲瑀的故事都在說：彆把事做太絕，彆把人逼太死，留一線餘地，就是給自己留條退路。

1.打壓彆“趕儘殺絕”：給對手留“體麵的退路”，彆堵死所有路

像元佑大臣要是冇把章惇等人列榜示眾，而是“隻處理核心人員，其他人既往不咎”，也不會遭後來的報複；職場裡領導要是對下屬“就事論事，彆人身攻擊、堵人退路”，也不會被反懟；商業裡品牌要是對小競品“公平競爭，彆搞壟斷封殺”，也不會被反噬。留退路不是“軟弱”，是“避免魚死網破”的智慧。

2.歧視彆“踩碎尊嚴”：再強也彆拿優越感傷人，尊重比打壓更重要

張仲瑀要是冇“排抑武人不讓預清品”，而是“給武人合理的上升通道”，也不會被滅家；職場裡老員工要是冇歧視新員工的學曆，而是“耐心帶教”，也不會被打臉；大公司要是冇歧視小公司，而是“良性合作”，也不會被聯合抵製。尊重彆人的尊嚴，比“秀優越感、搞打壓”更能贏得認可，也更安全。

簡單說，範純仁的清醒，是“懂‘事緩則圓’，不搞‘魚死網破’”；張仲瑀的悲劇，是“把‘歧視’當‘理所當然’，把‘極端’當‘手段’”。

【原文】範純仁

元佑嫉惡太甚，呂汲公、梁況之、劉器之定王介甫親黨呂吉甫、章子厚而下三十人，蔡持正親黨安厚卿、曾子宣而下十人，榜之朝堂。範淳父上疏，以為“殲厥梁魁，脅從罔治”。範忠宣太息，語同列曰：“吾輩將不免矣！”後來時事既變，章子厚建元佑黨，果如忠宣之言。大抵皆出於士大夫報複，而卒使國家受其咎，悲夫！

王懋《野客叢談》雲：君子之治小人，不可為已甚，擊之不已，其報必酷。餘觀《北史》，神龜之間，張仲瑀銓削選格，排抑武人，不使預清品，一時武人攘袂扼腕，至無所泄其憤。於是羽林武賁幾千人至尚書省詬罵，直造仲瑀之第，屠滅其家。群小悉投火中，及得屍體，不複辨識，唯以髻中小釵為驗。其受禍如此之毒！事勢相激，乃至於此，為可傷也！莊子謂刻核太過，則不肖之心應之。今人徒知銳於攻擊，逞一時之快，而識者固深懼之。