智囊裡的管理學 第273章 明智之二《億中》23 曹操

曹操：做事先算“人”和“勢”，比盲目硬拚更有用

何進和袁紹商量著要殺宦官，可何太後不同意。何進冇轍，就想召董卓帶兵進京，用武力逼迫太後就範。曹操聽說這事兒，直接笑了：“宦官這職位，從古到今都得有，問題不是有宦官，是皇上不該給他們這麼大權力和恩寵，才讓他們囂張到這地步。真要治他們的罪，抓幾個首惡就行了，一個獄吏就搞定，犯得著大張旗鼓召外地將領來嗎？還想把宦官全殺了，這麼大的事肯定會泄露訊息，我看他這事必敗！”果然，董卓還冇到京城，何進就被宦官殺了。

袁尚、袁熙逃到遼東，身邊還有幾千騎兵。之前遼東太守公孫康仗著地方遠，一直不服朝廷。曹操打敗烏丸後，有人勸他趁機征討遼東，把袁尚兄弟一起抓了。曹操卻擺手：“我正等著公孫康把袁尚、袁熙的頭送來呢，不用派兵！”

這年九月，曹操從柳城帶兵回來，公孫康果然殺了袁尚、袁熙，把他們的頭傳送到曹操軍營。將領們都問曹操為啥這麼神，曹操說：“公孫康向來怕袁尚他們搶他的地盤，我要是逼得太緊，他們就會聯手對付我；我放著不管，他們肯定會互相算計——這是形勢必然啊！”

曹操準備東征劉備時，大臣們都擔心：“咱們出兵後，袁紹要是從後麵偷襲，咱們進不能打劉備，退又丟了大本營，咋辦？”曹操卻很篤定：“袁紹這人性子慢還多疑，就算來也肯定不趕趟；劉備剛起來，手下人還冇真心服他，趕緊打，準能打贏。這是決定生死的機會，不能錯過！”說完就帶兵東征劉備。

果然，田豐（袁紹手下謀士）趕緊勸袁紹：“老虎正追鹿呢，熊趁機占了老虎的窩，還吃了它的崽子——現在曹操親自去打劉備，國內空了，將軍您有百萬大軍、上千騎兵，直接殺向許都（曹操大本營），端了他的老巢！百萬大軍從天而降，就像用火燒蓬草、用海水澆炭火，曹操哪能不滅亡？打仗講究時機，錯過就冇了！曹操要是聽說許都被攻，肯定得放下劉備回救，到時候咱們在裡麵堵，劉備在外麵打，曹操的頭肯定得掛在您的帳下！現在不行動，等曹操回來，休養百姓、囤積糧食、訓練士兵，他本來就是梟雄，再藉著跋扈的勢頭，滿足他的野心，謀劃篡漢，到時候就算有一百條路進攻，也打不過他了！”

可袁紹卻找藉口說“兒子病了”，不肯出兵。（邊批：這奴才果然冇逃出曹操的預判）田豐氣得拿柺杖敲地：“遇到這麼難得的機會，就因為小屁孩生病錯過了，太可惜了！”

馮夢龍點評：曹操在預判上也有“翻車”的時候——漢中之戰就是爭議點。他明明看透了劉備，卻在打下張魯、占領漢中後，冇趁勢攻蜀，放了劉備一馬，連司馬懿、劉曄的建議都冇聽，有人說“這大概是天意吧”。

當時曹操剛打敗張魯，司馬懿勸他：“劉備靠欺詐手段奪了劉璋的蜀地，蜀人還冇服他。現在咱們打下漢中，益州（蜀地）都慌了，趁機壓過去，蜀地肯定會瓦解！”劉曄也這麼說，可曹操冇聽。

過了七天，從蜀地逃來投降的人說：“蜀地一天亂好幾回，守將就算殺了作亂的人，也冇法安定下來。”曹操這才問劉曄：“現在能打蜀地嗎？”劉曄說：“現在蜀地已經稍微穩定了，冇法打了。”曹操隻好退兵，劉備後來趁機占領了漢中，勢力越來越大。

安定郡和羌胡部落離得近，太守毋丘興要去上任，曹操告誡他：“羌胡要是想和朝廷來往，自然會派人來，你千萬彆主動派人去！好人不好找，你派去的人肯定會教羌胡提些不合理的要求，趁機給自己謀好處。你要是不答應，就會讓羌胡不滿；答應了，對朝廷又冇好處。”

毋丘興表麵答應，可到了安定郡，還是派校尉範陵去見羌胡。範陵果然教羌胡主動請求“讓自己當屬國都尉”（想掌權）。曹操聽說後笑了：“我早就知道會這樣，不是我聖明，隻是經曆的事多了，看透人心罷了！”

曹操的核心能力——“把人心和形勢算到骨子裡”

曹操能贏多次，靠的不是運氣，是“精準拿捏人心”：算準何進“小題大做必泄密”，算準公孫康“怕袁尚搶地盤必內鬥”，算準袁紹“性遲多疑必錯過時機”，算準派去羌胡的人“必謀私”——這些預判全中，都是因為他懂“人會跟著利益和性格做事”。

而漢中之戰的爭議，恰恰說明“再厲害的人也有猶豫的時候”：他可能是擔心後方不穩，也可能是“打下漢中就滿足了”，冇趁蜀地混亂進攻，最後給了劉備機會。但不管怎麼說，曹操的“預判力”在三國時期絕對頂尖，大部分時候都能“不費兵卒贏局勢”，這纔是他能統一北方的關鍵。

【管理智慧】

一、曹操的“小題大做預警”：解決小矛盾，彆請“外部大神”瞎折騰

曹操覺得“一獄吏足矣”，核心是看透“問題本質”——宦官亂政是“權力太盛”，解決領頭的就行，冇必要搞“大動作引外援”。就像現在職場裡，小團隊鬨點矛盾，領導不自己調解，非要請外部谘詢公司來“診斷”，結果谘詢公司不瞭解團隊情況，搞出一堆複雜流程，反而把矛盾激化；或者商業裡，小客戶投訴，公司不派客服解決，非要請律師發函，最後客戶鬨到媒體，口碑翻車。

當代案例：職場“小矛盾請外援，越搞越僵”

公司設計部和運營部因為“海報風格”吵起來，設計說運營“不懂審美”，運營說設計“不接地氣”。部門總監不先找兩個部門負責人聊，反而請了外部“職場關係顧問”來做“跨部門溝通培訓”，花了兩萬塊，培訓內容全是“理論套話”。

結果培訓完，設計部覺得“總監不信任我們，還找外人來管”，運營部覺得“這點小事還要花錢，總監浪費錢”，倆部門更不配合了，最後連項目進度都拖慢了——這跟何進召董卓一樣：小問題搞大動作，找外行瞎折騰，隻會把簡單事變複雜。

二、曹操的“躺贏邏輯”：利用對手內鬥，不硬剛也能拿結果

袁尚、袁熙逃到遼東，手下還有幾千騎兵。之前遼東太守公孫康仗著地方遠，不服曹操，有人勸曹操趁打敗烏丸的勢頭，順便打遼東，把袁氏兄弟抓了。曹操卻擺手：“我等著公孫康把袁尚、袁熙的頭送來，不用出兵。”九月曹操從柳城撤軍，公孫康果然殺了袁氏兄弟，把腦袋送了過來。

曹操的底氣是“看透對手心理”：公孫康本來就怕袁氏兄弟搶他地盤，曹操要是逼得緊，他倆會聯手抗曹；曹操一鬆，他倆就會互相捅刀子。這就像現在商業裡，兩個小競品A和B搶市場，大公司C不派兵（降價、搶客戶），反而按兵不動，A怕C打自己，就先乾掉B，還把B的客戶送給C表忠心——不硬剛，靠對手內鬥贏，纔是真高明。

三、曹操的“對手性格預判”：抓準“軟柿子”，不怕“慢半拍”

曹操果斷東征，打敗劉備，袁紹不聽謀士田豐勸告，錯失功曹良機。恰恰說明曹操看透了對手的性格弱點——袁紹“遲而多疑”，是“慢半拍”的對手，不用怕；劉備“根基淺”，是“軟柿子”，得先捏。這放現在就是創業公司選對手：先打“剛起步、冇根基”的小競品，彆管“反應慢、決策難”的大競品，效率最高。

當代案例：創業“抓軟柿子，不怕慢對手”

某初創公司做辦公軟件，一邊是大競品A（成立5年，決策慢，要走三層審批），一邊是小競品B（成立半年，用戶少，冇穩定團隊）。有人勸CEO“先跟A搶大客戶”，CEO卻學曹操“先打B”。

結果公司集中資源，針對B的用戶搞“免費試用3個月”，B冇資金扛，用戶全跑了；而大競品A，等討論完“要不要反擊”，B已經倒閉了，A再想搶用戶，也晚了——這跟曹操打劉備一樣：抓準對手性格，先捏軟柿子，慢對手根本來不及反應。

四、曹操的“得隴望蜀坑”：時機不對，再大的蛋糕也彆貪

曹操打垮張魯，拿下漢中後，未聽司馬懿勸告奪取蜀地，這次栽在“時機判斷錯了”——拿下漢中後，蜀地確實亂，但曹操冇趁“最亂的時候”動手，等蜀地穩定了，再想打就難了。這放現在就是企業擴張：拿下一個市場後，冇趁對手冇反應過來時乘勝追擊，等對手穩住了，再想進就進不去了。

當代案例：企業“得隴望蜀，錯過時機丟市場”

某手機品牌拿下中端市場後，有人勸CEO“趁競品還冇佈局高階市場，趕緊出高階機型”，CEO卻覺得“中端市場還冇吃透，先彆急”。結果半年後，競品推出高階機型，還請了知名代言人，一下子占了高階市場30%的份額。

等該品牌再出高階機型時，用戶已經認競品的高階機了，最後高階機型賣不動，還浪費了幾千萬研發費——這跟曹操丟漢中一樣：時機不對，再大的蛋糕也彆貪，該出手時不出手，隻會給對手機會。

五、曹操的“中間人預警”：彆派“自己人”去對接，容易被坑

安定郡和羌胡離得近，太守毋丘興要上任，曹操警告他：“羌胡想跟咱們往來，自然會派人來，你千萬彆主動派人去！靠譜的人不好找，派去的人肯定會教羌胡提不合理要求，自己從中撈好處。你不答應，羌胡會不高興；答應了，對咱們冇好處。”毋丘興表麵答應，到了安定郡，還是派校尉範陵去羌胡那邊，範陵果然教羌胡“請求當屬國都尉”（想搞更大權力）。曹操笑了：“我早知道會這樣，不是我厲害，是經曆的事多了！”

曹操的預警是“看透中間人的私心”——派去對接的人，很可能為了自己的利益，給對方出壞主意，反而搞砸合作。這放現在就是公司和合作方對接，彆隨便派員工當中間人，尤其是冇經驗的，很可能被合作方收買，提不合理要求，導致合作破裂。

六、核心啟示：想做“曹操式贏家”，記住4個“不犯傻”動作

曹操的故事裡，有贏有輸，但核心智慧能學：

1.解決問題看本質，彆小題大做：像處理宦官那樣，抓核心矛盾，彆請外行瞎折騰；

2.利用對手內鬥，彆硬剛：像對公孫康那樣，看透對手的互相忌憚，不費力氣拿結果；

3.預判對手性格，抓準時機：像打劉備那樣，知道誰是軟柿子、誰是慢半拍，優先捏軟的；

4.時機不對彆貪，該收手就收手：像漢中那樣，冇趁亂動手就及時撤，彆硬扛。

簡單說，曹操的厲害不是“能打”，是“懂人、懂局、懂時機”——看透人心弱點，拿捏好進退分寸，才能贏多輸少。

【原文】曹操

何進與袁紹謀誅宦官，何太後不聽，進乃召董卓，欲以兵脅太後。曹操聞而笑之，曰：“閹豎之官，古今宜有，但世主不當假之以權寵，使至於此。既治其罪，當誅元惡，一獄吏足矣，何必紛紛召外將乎？欲儘誅之，事必宣露，吾見其敗也！”卓未至而進見殺。

袁尚、袁熙奔遼東，尚有數千騎。初，遼東太守公孫康恃遠不服，及操破烏丸，或說操遂征之，尚兄弟可擒也。操曰：“吾方使康斬送尚、熙首來，不煩兵矣。”九月，操引兵自柳城還，康即斬尚、熙，傳其首。諸將問其故，操曰：“彼素畏尚等，吾急之則併力，緩之則相圖，其勢然也。”

曹公之東征也，議者懼軍出，袁紹襲其後，進不得戰而退失所據。公曰：“紹性遲而多疑，來必不速；劉備新起，眾心未附，急擊之，必敗。此存亡之機，不可失也！”卒東擊備。田豐果說紹曰：“虎方捕鹿，熊據其穴而啖其子，虎進不得鹿，而退不得其子。今操自征備，空國而去，將軍長戟百萬，胡騎千群，直指許都，搗其巢穴。百萬之師自天而下，若舉炎火以焦飛蓬，覆滄海而沃漂炭，有不消滅者哉！兵機變在斯須，軍情捷於桴鼓。操聞，必舍備還許，我據其內，備攻其外，逆操之頭必懸麾下矣！失此不圖，操得歸國，休兵息民，積穀養士。方今漢道陵遲，綱紀弛絕。而操以梟雄之資，乘跋扈之勢，恣虎狼之慾，成篡逆之謀，雖百道攻擊，不可圖也！”紹辭以子疾，不許。邊批：奴纔不出操所料。豐舉杖擊地曰：“夫遭此難遇之機，而以嬰兒之故失其會，惜哉！”

操明於翦備，而漢中之役，誌盈得隴，縱備得蜀，不用司馬懿、劉曄之計，何也？或者有天意焉？操既克張魯，司馬懿曰：“劉備以詐力虜劉璋，蜀人未附，今破漢中，益州震動，因而壓之，勢必瓦解。”劉曄亦以為言，操不從。居七日，蜀降者言：“蜀中一日數十驚，守將雖斬之而不能安也。”操問曄曰：“今可擊否？”曄曰：“今已小定，未可犯矣。”操退，備遂並有漢中。

安定與羌胡密邇，太守毋丘興將之官，公戒之曰：“羌胡欲與中國通，自當遣人來，慎勿遣人往！善人難得，必且教羌人妄有請求，因以自利。不從，便為失異俗意，從之則無益。”興佯諾去，及抵郡，輒遣校尉範陵至羌，陵果教羌使自請為屬國都尉。公笑曰：“吾預知當爾，非聖也，但更事多耳！”