智囊裡的管理學 第256章 明智之二《億中》06王應

王應：找人幫忙\/投靠別隻看“關係”，先算“對方的立場和利益”

王應：勸爹投對人不聽，父子倆被沉江

王敦死後，他的哥哥王含想投靠王舒，兒子王應在旁邊勸他：“爹，咱該投靠王彬啊！”王含納悶：“大將軍（王敦）平時跟王彬關係可不怎麼樣，你為啥想投他？”

王應說：“正因為這樣才該投他！王彬這人，在彆人勢力強的時候，敢堅持自己的看法、不跟風討好，這不是一般人能做到的；看到彆人衰敗危難，反而會生出同情心。而王舒守著規矩辦事，哪會做破格救人的事呢？”

王含不聽（邊批：真是蠢才），執意去投靠王舒，王舒果然把王含父子扔進江裡淹死了。另一邊，王彬一開始聽說王應要來，還偷偷準備好船等著接他們，結果冇等到人，特彆遺憾。

中行文子：躲開“假意討好”的故人，逃過一劫

晉國的中行文子（荀寅）出逃時，路過一個縣城。隨從說：“這地方的官吏是您的老熟人，咱為啥不進去歇歇腳，等後麵的車馬跟上來？”

中行文子說：“我以前喜歡音樂，這人就送我好琴；我喜歡玉佩，這人就送我玉環。他這是故意迎合我的喜好，想討好我啊！我怕他現在會把我賣了，去討好彆人。”說完就趕緊離開了。

後來這人果然截下中行文子後麵兩輛車的財物，獻給了國君邀功。

藺相如：幫主人算清利害，避免跳坑

藺相如曾經是宦官繆賢的門客。繆賢犯了罪，私下打算逃到燕國去。藺相如問他：“您怎麼確定燕王會收留您？”

繆賢說：“我以前跟趙王在邊境和燕王見麵，燕王偷偷拉著我的手說‘想跟您交朋友’，所以我覺得能去。”

藺相如趕緊攔住他：“當時趙國強、燕國弱，您又受趙王寵信，燕王纔想跟您結交。現在您從趙國逃去燕國，燕國怕趙國報複，肯定不敢留您，反而會把您綁起來送回趙國。您不如光著上身、揹著斧锧（刑具）去請罪，說不定還能僥倖免罪。”繆賢聽了他的話，果然冇事。

馮夢龍點評：看透“人情背後的利害”，纔是保命的關鍵！

-王應的眼光夠毒：知道“敢跟強者叫板的人，往往會幫弱者；隻會守規矩的人，絕不會冒險”，可惜他爹冇聽，白白送了命。王應雖然是叛臣之子，這點看透世情的本事，比他那被王敦罵“老婢”（老丫頭）的爹強多了。

-中行文子和藺相如都懂“人情跟著利益走”：中行文子看穿“老熟人的討好是為了利用”，藺相如算清“燕王的結交是因為趙國強”，冇被表麵的“舊情”“善意”騙到，才避開了災禍。

不管是王應選投靠對象，還是中行文子躲故人、藺相如勸主人，核心都是“不看錶麵情分，隻看實際利害”：想幫你的人，未必是平時關係好的，反而可能是有原則、有同情心的；想害你的人，也未必是陌生人，可能是曾經討好你的“老熟人”。

生活裡找人幫忙，彆先想“我倆關係鐵不鐵”，想想“他幫我有冇有顧慮，會不會損害他的利益”；職場上跟人打交道，彆被“表麵熱情”迷惑，琢磨“他接近我是為了什麼”。提前算清利害，纔不會踩坑。

【管理智慧】

一、王應的“站隊邏輯”：選靠山彆瞎看“平時關係”，要看“人品底色”

王應勸爹投王彬，不是瞎賭，是看透了兩種人的“人品底色”：

-王彬是“能折強者、必扶弱”型：彆人風光時他不攀附，敢說真話（比如敢跟強勢的王敦叫板），這種人心裡有桿秤，見人落難不會落井下石；

-王舒是“守文避禍”型：隻認規則、怕擔責，你風光時他跟你走流程，你落難時他第一反應是“彆連累我”，絕對不會破例幫你。

這放現在職場、商業裡，就是“選靠山\/合作方彆瞎看‘平時熱不熱絡’，要看‘落難時靠不靠得住’”——平時跟你稱兄道弟的，可能你一倒就踩你；平時跟你有過節但做事有底線的，反而可能拉你一把。

當代案例1：職場“選錯靠山”：跟平時熱絡的領導，倒台後被賣

小周在互聯網公司，有兩個領導可選：一個是張總監，平時總跟小周吃飯、稱“兄弟”，但開會時總順著大老闆說，不敢提反對意見（像王舒）；另一個是李總監，平時對小周很嚴，還因為項目分歧跟小周吵過架，但有次大老闆要裁小周部門，李總監硬頂著說“項目冇他們不行”（像王彬）。

小周覺得“張總監跟我熟，肯定會幫我”，就選了張總監的團隊。結果半年後張總監因為業績差被降職，小周想調去其他團隊，張總監為了討好新領導，居然說“小周能力一般，調去後勤就行”；而李總監知道後，主動找小周說“我這邊缺個項目負責人，你要是想來，我幫你申請”——小周這才悔悟：平時熱絡的不一定靠譜，有底線、敢扛事的纔是真靠山，跟王含選錯王舒一個道理。

當代案例2：商業“選錯合作方”：跟平時送禮的合作方，遇危機被甩

朋友老吳開了家服裝廠，有兩個麵料供應商：一個是劉總，平時總給老吳送茶、送酒，逢年過節必上門拜訪，但去年老吳資金緊張想賒賬，劉總一口拒絕（像王舒）；另一個是陳總，平時冇什麼虛禮，還因為麵料質量跟老吳吵過架，但去年老吳工廠失火，陳總主動說“先給你送10萬的麵料，錢等你緩過來再給”（像王彬）。

老吳一開始覺得“劉總跟我熟，合作起來省心”，就主要跟劉總合作。結果今年麵料漲價，劉總不僅率先漲價20%，還說“不先付錢就不發貨”；而陳總隻漲了5%，還幫老吳找了便宜的物流。老吳最後隻能跟劉總斷了合作，感歎“平時送再多禮，不如落難時幫一把——選合作方，得看人品底色，不是看平時熱不熱”。

二、文子的“防小人邏輯”：彆信“順著你拍的人”，小恩小惠多是“圖你有用”

晉中行文子看透那個小吏，是因為懂“拍馬的本質是‘圖你有利用價值’”——你喜歡音樂就送琴，喜歡玉佩就送環，不是真跟你好，是想靠你的喜好討好你，等你冇價值了，立馬把你賣了換好處。這種人就是“職場\/商業裡的糖衣炮彈小人”，平時把你哄得開心，關鍵時候捅你最狠的刀。

現在職場裡也有不少這種人：比如總給領導送小禮物、天天說“您說得對”的下屬，領導倒台後第一個跳出來說“我早覺得他不行”；商業裡總跟你稱“兄弟”、送小恩小惠的合作方，你資金鍊一斷，立馬催債、斷貨——彆被小恩小惠蒙了眼，要看看對方是不是“隻在你有用時纔跟你好”。

當代案例1：職場“糖衣炮彈小人”：平時送咖啡，領導倒台後立馬反水

公司的小林，總給部門王經理送咖啡、帶早餐，天天說“王經理您這方案太牛了”“跟著您肯定能升職”，王經理還挺喜歡他，把核心項目交給小林做。

結果半年後王經理因為項目失誤被調崗，小林立馬變了臉：在新經理麵前說“之前的項目問題都是王經理定的，我早提醒過他，他不聽”；還把之前王經理跟他說的“吐槽公司的話”偷偷告訴HR，害得王經理連年終獎都冇拿到——這就是文子說的“振我過以求容”：平時靠小恩小惠貼上來，你冇用了就立馬賣你，比陌生人還狠。

三、藺相如的“危機邏輯”：彆瞎信“人情承諾”，利弊纔是真靠山

繆賢想逃去燕國，是瞎信“燕王之前的套近乎”，藺相如卻戳破真相：“燕王跟你好，是因為你有用（趙王的紅人）、趙國強；現在你冇用了、還成了趙國的逃犯，燕國怕得罪趙國，絕對不會留你”——人情這東西，從來都是“看利弊”的，冇有永遠的朋友，隻有永遠的利益。遇到危機時，彆賭“之前的人情承諾”，要算清楚“對方留你\/幫你，對他有冇有好處”，纔不會像繆賢似的差點送命。

當代案例1：職場“瞎信人情跑路”：想靠舊友避禍，結果被送回原公司

小吳在一家廣告公司做策劃，因為幫客戶做方案時泄露了公司機密，怕被開除，想逃去之前認識的競品公司——競品公司的李總之前跟小吳吃飯時說“以後有難處，來我這就行”。

小吳冇跟任何人說，偷偷去見李總，結果李總聽完說：“你這情況我可不敢留你，你們公司跟我們有合作，我留你，他們肯定會終止合作，還會告我挖人！我勸你還是回去請罪，說不定還能從輕處理。”最後小吳隻能回原公司，還好老闆看他主動認錯，隻扣了他三個月獎金，冇開除他——小吳這才明白，之前李總的“人情承諾”是客套，真遇到事，對方先算的是“對自己有冇有壞處”，不是“之前的情分”。

當代案例2：商業“瞎信人情合作”：想靠舊友救場，結果被擺一道

老鄭開了家建材店，跟一家裝修公司的王總認識多年，王總之前說“以後我這邊的建材都從你這拿”。後來老鄭進了一批高價瓷磚，賣不出去，想讓王總幫忙消化，王總卻推脫：“最近公司項目少，用不了這麼多瓷磚，你找彆人吧。”

老鄭不死心，又找王總，結果王總說：“說實話，你這瓷磚價格太高，我們現在都從彆家拿更便宜的，之前跟你說的是客氣話，你彆當真啊！”老鄭最後隻能低價處理瓷磚，虧了10萬——這就是藺相如說的“利弊邏輯”：對方跟你說的“人情話”，可能隻是客套，真要他付出成本幫你，他肯定先算“劃不劃算”，彆瞎當真。

四、核心啟示：看透人情避坑，記住3個“不犯蠢”動作

不管是職場站隊、商業合作，還是生活交友，想不跟王含、繆賢似的踩坑，得學王應、文子、藺相如這三招：

1.選靠山\/合作方，看“落難時的反應”，彆盯“平時的熱絡”

平時跟你稱兄道弟的，可能是王舒；平時跟你有分歧但有底線的，可能是王彬。選人的時候彆瞎看“平時關係”，要看“你落難時他會不會幫你”——比如職場看“領導會不會為下屬扛事”，商業看“合作方會不會在你缺錢時賒賬”，這纔是真靠譜。

2.防小人，彆信“順著你拍的人”，要看“你冇用時他的態度”

總送你小禮物、天天誇你的，可能是文子遇到的小吏，圖的是你有用；對你嚴、敢跟你吵架但會幫你的，反而可能是真心對你好的。遇到“糖衣炮彈”，多問自己“要是我冇現在的位置\/資源，他還會跟我好嗎？”，答案大概率是“不會”。

3.遇危機，彆賭“人情承諾”，要算“對方的利弊”

彆人跟你說“有困難找我”，彆當真，先算“他幫你要付出什麼成本”“會不會得罪彆人”——比如繆賢逃去燕國，燕國要得罪趙國，肯定不幫；小吳逃去競品公司，競品要得罪原公司，肯定不留。算清楚利弊，纔不會瞎跑路、瞎求人。

簡單說，人情世情冇那麼複雜，無非是“人品底色+利弊權衡”——彆跟蠢人似的瞎站隊、瞎信人，把這兩點算明白，就能少踩坑、多保命。畢竟，世情裡藏著的不是溫情，是讓你活下去的規矩。

【原文】王應

王敦既死，王含欲投王舒，其子應在側，勸含投彬。含曰：“大將軍平素與彬雲何，汝欲歸之？”應曰：“此乃所以宜投也！江州彬當人強盛，能立異同，此非常識所及，睹衰危，必興慈湣。荊州舒守文，豈能意外行事耶？”含不從，邊批：蠢才。徑投舒，舒果沉含父子於江。彬初聞應來，為密具船以待，待不至，深以為恨。

好淩弱者必附強，能折強者必扶弱。應嗣逆敦，本非佳兒，但此論深徹世情，差強“老婢”耳。敦每呼兄含為“老婢”。

晉中行文子出亡，過縣邑。從者曰：“此嗇夫，公之故人，奚不休舍，且待後車？”文子曰：“吾嘗好音，此人遺我鳴琴；吾好佩，此人遺我玉環。是振我過以求容於我者也，吾恐其以我求容於人也！”乃去之。果收文子後車二乘而獻之其君矣。藺相如為宦者繆賢舍人，賢嘗有罪，竊計欲亡走燕。相如問曰：“君何以知燕王？”賢曰：“嘗從王與燕王會境上，燕王私握吾手曰：‘願結交’。以故欲往。”相如止之曰：“夫趙強燕弱而君幸於趙王，故燕王欲結君。今君乃亡趙走燕，燕畏趙，其勢必不敢留君，而束君歸趙矣。君不如肉袒負斧锧請罪，則幸脫矣。”賢從其計。參觀二事，足儘人情之隱。