智囊裡的管理學 第202章 上智之四《迎刃》37 範檟

範檟：“辦難差彆盲從”，用“巧借力+守規矩”比“硬執行”更高效

景王要出行，船隊得渡過淮河，從彭城到寶應，千裡路程都要籌備接待。當時光隨行船隻就有一萬多艘，沿途全是衛兵，拉船的縴夫更是有五萬人。兩淮地區還要把道路拓寬到五丈，遇到民房就得拆。

範檟想了個奇招：在民房旁邊放破舊的船，船上鋪好木板再蓋上土（邊批：這想法太絕了！），遠看跟平地一樣，既不耽誤修路，又不用拆老百姓的房子，住在這裡的人也能安心。

當時其他郡縣都在緊急抓壯丁準備服役，催得特彆急。範檟卻一點不提前儲備人手，漕運總督特彆擔心，把他叫來問話。範檟漫不經心地說：“有您在，怕什麼呀？”總督生氣地說：“你這是想把責任推給我？我一個老頭子，能幫上什麼忙？”範檟趕緊說：“我可不敢這麼想，隻是有您在，這事纔好辦啊。”

總督問：“那你說該怎麼辦？”範檟答：“現在景王的船剛出發，運糧船肯定不敢進船閘，隻能排隊等著，每天耗費特彆大。不如讓運糧船的士兵看守船隻，抽調他們十分之一的人當縴夫。他們能賺工錢，肯定樂意來乾活，您隻需要發一張文書就行。”總督又問：“要是人手不夠怎麼辦？”範檟說：“現在鳳陽派了幾萬壯丁去徐州幫忙，等他們完工，肯定要經過淮河返回。趁他們返程順路，雇他們來乾活，冇人會不願意，這樣人手就夠了。”總督聽完特彆高興，連連佩服。

可範檟接著說：“不過，其實根本用不上這些人！”總督驚訝地站起來問：“為什麼？”範檟解釋：“現在上遊在蓄水，就是為了讓景王的船順利通過。等船隊進入黃河，各個船閘都會放水，水流快得像從高處往下衝，哪用得著那麼多人拉縴啊？”總督又問：“話是這麼說，可那些人肯甘心走嗎？”範檟說：“我早有打算，您彆擔心。”總督感歎：“你心思這麼細，我可比不上啊！”

之前光祿寺還發公文，讓沿途郡縣準備景王的膳食，要求全是珍貴罕見的食材，每頓飯就要花幾千兩銀子。範檟揣著《大明會典》，到巡撫衙門爭辯：“按規定，景王船隊經過的州縣，隻需要供應雞、鵝、柴炭就行，這可是有明確依據的。而且光祿寺本來就負責準備皇帝和親王的飲食，咱們這些偏遠州縣，怎麼有能力供應那些珍饈呢？”巡撫和按察使覺得他說得對，就把這事上報給禮部。禮部又上奏朝廷，最後下令：州縣隻需要提供膳食費用就行，景王每頓飯給二十兩，王妃給十兩。這一下就省下了幾萬兩的供應費用（邊批：直接給現錢，那些想趁機撈好處的小人就冇機會耍花樣了）。

等景王船隊快到的時候，範檟派人拿著成錠的金子在路邊等候，送給景王身邊的人說：“這段水路水流太急，不好停船，還請各位多費心，讓船趕緊通過。”於是景王的船隊整天都在趕路，船在水裡漂得像快箭一樣。全程隻停了三次，總共隻花了一千三百兩；要是像其他地方那樣拖延，到儀真這一站，一晚上就得花五萬兩。

馮夢龍點評：再難的差事，到範檟手裡，都能辦得又漂亮又省心！

拆民房、抓壯丁、鋪張供膳，哪一件都能折騰得百姓雞犬不寧，可範檟偏能用“船當路”護民房、“借糧兵+歸卒”省民力、“按典據爭經費”減開銷，最後還巧妙勸船隊快行，把“勞民傷財的皇差”辦成了“省民力、省錢財的實事”。他的厲害之處，在於不被“皇差必須鋪張”的慣性思維困住，總能從“護百姓、省成本”的角度想招，既冇違規矩，又冇折騰人。

範檟的智慧，在於看透“皇差的核心是‘完成任務’，不是‘折騰百姓’”：他不盲目按彆人的辦法拆房、抓丁，而是用“借船鋪路”“借人服役”的巧勁減少民擾；不默認“必須鋪張供膳”，而是拿《大明會典》當依據爭經費，既合規又省錢。很多時候，麵對“看似必須大動乾戈”的任務，別隻想著“按流程硬乾”，先找“借力點”（如閒置資源、返程人力），再守“規矩線”（如典章製度），反而能把難辦的事辦得又好又省。

【管理智慧】

一、拆路遇民房？用“敝船覆土”裝“隱形保護罩”——不拆房也能通大道

按規矩，拓寬五丈道路時，碰到民房就得直接拆，老百姓看著自家房子要冇了，個個愁眉苦臉。範檟冇硬來，反而想了個絕招：在民房旁邊擺上破舊的船，在船上鋪一層土和木板——遠看跟平整的路麵冇兩樣，既滿足了“五丈寬道路”的要求，民房還能完好保留，住得安穩。這波操作相當於給民房裝了“隱形保護罩”，既冇違規矩，又冇傷民心。

核心邏輯：不跟“規則vs民生”死磕，找“兩全替代方案”

範檟的聰明在於，冇把“拓寬道路”和“保留民房”當成二選一——規則要的是“路麵達標”，不是“必須拆房”；百姓要的是“保住家”，不是“跟官府對著乾”。用“敝船覆土”當過渡，既讓路麵看起來合規，又冇拆房，兩邊都冇得罪。

當代案例：道路施工遇沿街商鋪，用“臨時鋼板通道”保生意

某城市主乾道要拓寬施工，碰到一排沿街小超市、小吃店，按原計劃得拆了重建，店主們都急得跳腳——拆了不僅冇收入，還得重新找門麵。

施工方學範檟的思路，改了方案：在商鋪門前搭起“臨時鋼板通道”，通道寬3米，剛好夠行人、電動車通行；通道兩側裝防護網，上麵掛“店鋪正常營業”的牌子；施工時儘量避開商鋪營業時間，隻在夜間作業。

結果施工冇影響商鋪生意，反而因為“施工期間照常營業”，附近居民更願意來光顧；施工結束後，通道拆了，路麵也拓寬了，店主們還送了錦旗。要是當時硬拆，店主們肯定會聯合抗議，施工進度得拖半年，還得賠拆遷款——“找替代方案”比硬拆省心多了。

二、缺丁夫乾活？借“閒置人力+返程順路工”——不瞎招人也能湊齊人

當時各地都在抓壯丁準備給藩王隨行服務，漕撫看著冇人手，急得找範檟商量，範檟卻滿不在乎：“有您在，怕啥？”漕撫氣得說：“你這是想甩鍋給我！我一個老頭，能有啥辦法？”範檟才說：“不是甩鍋，是有現成的人能用。”

他給了兩個招：

1.用糧船水手：藩王的船一過境，糧船不敢進閘，水手們閒著冇事乾——給他們工錢，讓他們來當伕役，他們肯定樂意，畢竟躺著也是躺著，能賺外快誰不樂意？隻需要發張通知就行；

2.用鳳陽返程伕役：鳳陽派了幾萬伕役去徐州幫忙，活兒乾完了肯定要從淮安路過——趁他們返程順路，給點補貼讓他們搭把手，冇人會拒絕，人手一下就夠了。

漕撫一聽，立馬佩服得不行——這哪是缺人，是冇找對“閒置資源”！

核心邏輯：不搞“硬抓壯丁”，抓“閒置+順路”的雙贏人力

範檟冇跟“缺人”死磕，而是想“誰現在閒著、誰剛好路過”——糧船水手閒置，需要工錢；返程伕役順路，需要補貼；官府需要人力，剛好能滿足雙方需求，既冇強迫，又省了招聘成本。

當代案例：物流園雙十一缺人，借“港口閒水手+返程臨時工”解燃眉

某物流園雙十一期間爆單，缺200個分揀工，要是臨時招聘，不僅要花中介費，還得培訓，趕不上工期。

物流園經理學範檟的思路，找了兩類人：

1.附近港口的閒水手：雙十一期間貨船進港少，水手們冇事乾，經理跟港口協商，按天給200元工錢，招了80個水手，他們上手快，分揀貨物一點不費勁；

2.周邊工廠的返程臨時工：附近服裝廠剛完成一批訂單，100多個臨時工要回老家，經理跟工廠合作，給他們每人補50元路費，讓他們順路來物流園乾3天分揀，剛好湊夠人手。

結果冇花一分中介費，200個人手3天就到位，雙十一訂單準時發完。要是當時硬招聘，不僅趕不上，還得多花幾萬塊——“借閒置人力”比硬招聰明多了。

三、王膳要花钜款？拿《大明會典》“砍價”——不硬扛也能省钜萬

之前光祿寺（管皇室飲食的部門）發通知，讓沿途郡縣準備藩王的膳食，要求全是珍奇食材，每頓要花幾千兩銀子。這對窮州僻縣來說，根本扛不住。

範檟直接揣著《大明會典》（明代官方法規）找撫院（地方最高行政機構）爭論：“《會典》裡寫得明明白白，藩王船經過的州縣，隻需要供雞、鵝、柴炭，哪要這麼多珍奇食材？而且光祿寺本來就負責皇室飲食，咱們這小地方，哪有能力備這些？”

撫院一看法規，立馬同意，還把這事上報禮部。禮部重新上奏，最後定了規矩：藩王每頓膳食給20兩銀子，王妃10兩，讓地方按錢準備就行——不僅省了幾萬兩銀子，還斷了那些想趁機虛報冒領的人的路子（按錢給，冇法瞎報食材價）。

核心邏輯：不跟“不合理要求”硬扛，用“規則依據”合理降本

範檟冇說“我們冇錢，不準備”，而是拿《大明會典》當擋箭牌——你要的珍奇食材，法規裡冇要求；我們按法規來，你冇理由反駁。既冇違逆上意，又幫地方省了錢，還堵了作弊的漏洞。

當代案例：國企招待費超標，拿製度“砍價”，一年省幾十萬

某國企以前招待客戶，動不動就去高檔酒店，點名貴菸酒，一年招待費超200萬，被審計查出問題。

新財務總監學範檟的思路，揣著《國企招待費管理辦法》找領導：“辦法裡寫了，招待客戶人均標準不超過100元，優先用公司合作的平價餐廳，不能用名貴菸酒——咱們之前的標準，超了三倍還多，再這麼下去，審計要問責的。”

領導一看製度，隻能同意調整：招待改到合作的平價餐廳，人均控製在80元，用公司定製的平價酒水。結果一年下來，招待費降到80萬，省了120萬，客戶也冇覺得被怠慢——按製度來，既合規又省錢。

四、最後一妙：讓王舟“疾行少停”，再省供頓錢

解決了前麵的問題，範檟還冇停：他派人拿著錠金在沿途等藩王的隨從，說“這段水路水流急，不好停船，你們多留意，儘量快點走”。隨從拿了錢，自然勸藩王“快速通行”——藩王的船在水裡跑得像箭一樣快，隻停了三次，總共才花了1300兩供頓錢；後來到了儀真，因為停得久，一晚上就花了5萬兩，對比之下，範檟這招省得更多。

核心邏輯：優化流程“減環節”，比事後省錢更高效

範檟知道，供頓錢主要花在“停留時間”上——停得越久，要準備的東西越多，花得越多。讓船快速通行，減少停留次數，相當於從源頭減了花錢的環節，比啥都管用。

當代案例：活動流程優化“減停留”，省了場地租賃費

某公司辦客戶答謝會，原計劃流程是“簽到-茶歇-演講-午餐-互動-頒獎”，要租場地一整天，費用2萬。

策劃師學範檟的思路，優化流程：把“茶歇”和“互動”合併（演講間隙發小零食，邊吃邊互動），“午餐”改成“簡餐盒”（客戶不用等上菜），整體流程從“一整天”壓縮到“半天”，場地租賃費降到1萬，還冇影響客戶體驗。要是按原計劃來，不僅多花1萬，客戶還得耗一整天，體驗反而不好。

五、核心啟示：遇到“大難題”，記住範檟的3個“不犯傻”

1.不犯“規則vs民生硬二選一”的傻：拆路不硬拆民房，用“敝船覆土”找替代；施工不硬拆商鋪，用“臨時通道”保生意——規則要的是“結果達標”，不是“必須犧牲一方”，找中間方案，兩邊都能顧；

2.不犯“缺資源就硬搶硬招”的傻：缺伕役不硬抓壯丁，借“閒置水手+順路工”；缺分揀工不硬招聘，借“閒水手+返程工”——身邊總有“閒置資源”，隻要給點好處，就能雙贏，比硬來省成本；

3.不犯“不合理要求就硬扛或妥協”的傻：王膳不硬扛也不妥協，拿《會典》砍價；招待費不硬扛也不超標，拿製度規範——用“規則依據”說話，既不得罪人，又能達成目的，比瞎懟或瞎花錢聰明。

【原文】範檟

景藩役興，王舟涉淮。從彭城達於寶應，供頓千裡，舳艫萬餘艘，兵衛夾途，錦纜而牽者五萬人。兩淮各除道五丈，值民廬則撤之。檟傍廬置敝舡，覆土板上，邊批：奇想。望如平地，居者以安。時諸郡括丁夫俟役，呼召甚棘。檟略不為儲待，漕撫大憂之，召為語。檟謾曰：“明公在，何慮耶？”漕撫怫然曰：“乃欲委罪於我。我一老夫，何濟？”曰：“非敢然也。獨仰明公，斯易集耳。”曰：“奈何？”檟曰：“今王舡方出，糧舡必不敢入閘。比次坐候，日費為難。今以旗甲守舡，而用其十人為夫。彼利得僦直，趨役必喜。第須一紙牌耳。”曰：“如不足何？”曰：“今鳳陽以夫數萬協濟於徐，役畢必道淮而反。若乘歸途之便，資而役之，無不樂應者，則數具矣。”都禦史大喜稱服。檟進曰：“然而無用也！”複愕然起曰：“何故？”曰：“方今上流蓄水，以濟王舟。比入黃，則各閘皆泄，勢若建瓴，安用眾為？”曰：“是固然矣，彼肯恬然自去乎？”曰：“更計之，公無憂。”都禦史歎曰：“君有心計，吾不能及也。”先是光祿寺劄沿途郡縣具王膳，食品珍異，每頓直數千兩。檟袖《大明會典》爭於撫院曰：“王舟所過州縣，止供雞鵝柴炭。此明證也。且光祿備萬方玉食以辦，此窮州僻縣，何緣應奉乎？”撫按然之，為谘禮部。部更奏，令第具膳直。王每頓二十兩，妃十兩。省供費钜萬計。邊批：具直則宵小無所容其詐矣。比至，檟遣人持錠金逆於途，遺王左右曰：“水悍難泊，唯留意。”於是王舟皆窮日行，水漂疾如激箭。三泊，供止千三百；比至儀真，而一夕五萬矣。

評：多少難題目，到此公手，便是一篇絕好文字。