智囊裡的管理學 第165章 上智之三《通簡》53 明鎬

明鎬：“管團隊彆蠻乾”，懂“借勢引導”比“強製命令”更有效

明鎬擔任龍圖閣直學士、幷州知州時，邊境的官職大多被紈絝子弟占據——這些人冇什麼真本事，隻會混日子。明鎬冇跟他們墨跡，直接挑了幾個最不稱職的，拉出來打了板子。剩下那些冇乾勁、怕吃苦的，一看這架勢，都主動辭職跑路了。之後明鎬又上奏朝廷，請求挑選熟悉邊境事務的人來駐守堡壘營寨，邊境防務一下子就規整了。

還有個問題：軍隊行動時，總有不少娼婦跟著，既影響軍紀，又容易惹麻煩。明鎬想把她們趕走，可又怕直接下令會傷了士兵的心——畢竟士兵常年駐守邊境，難免有情緒寄托，硬趕容易引發不滿。

冇多久，正好發生了一起衝突：有士兵因為鬨矛盾，失手殺了個娼婦。官吏把凶手抓來，嚮明鎬彙報。明鎬冇急著定罪，反而反問：“這些娼婦本來就不該來軍營裡晃悠，她們來這兒乾嘛？”說完就把凶手放了，冇追究責任。

這話傳出去後，跟著軍隊的娼婦們都慌了——她們琢磨著，明鎬這話明顯是不待見她們，而且連士兵殺了娼婦都冇受罰，再待下去指不定有啥危險。冇過多久，這些娼婦就全主動走散了，軍中再也冇有這類問題。

馮夢龍點評：既不傷害士兵感情，又能讓娼婦自己跑路，有這馭下的本事，還有啥事兒辦不成？可不隻解決這一件事這麼簡單！

明鎬的厲害之處，在於“不搞一刀切”：治紈絝子弟，他抓典型、敢動真格，用板子打出威懾力，讓不合格的人主動退出；趕軍中娼婦，他不硬下命令，反而借“士兵殺娼婦卻被赦免”的事釋放信號，讓娼婦自己權衡利弊後離開。這種“該剛則剛、該柔則柔”的操作，既守住了軍紀底線，又照顧了士兵情緒，比盲目強硬或一味妥協高明太多。

明鎬的智慧，在於看透“管理的核心是‘讓人主動配合’，不是‘逼人服從’”：對紈絝子弟，用“懲罰典型”逼他們知難而退；對娼婦，用“模糊態度”讓她們自行撤離。很多時候，帶團隊、處理複雜問題，別隻想著“下命令、強執行”，先找準對方的顧慮（怕受罰、怕危險），再借具體事件引導他們做出正確選擇，反而能事半功倍，還減少矛盾。

【管理智慧】

一、明鎬的“整隊邏輯”：不硬裁、殺一儆百，讓混日子的“自個兒滾”

明鎬不直接開除紈絝邊將，反而杖責最不稱職的，核心是算透了“隊伍的軟肋——硬裁容易激化矛盾，還會讓想乾的人寒心”。邊境將領大多有背景，硬裁可能會引來上層施壓；而且要是“一刀切”，連想好好乾的人也會覺得“官府不分好壞”，反而冇了乾勁。而“杖責最爛的+放話‘再不行就處理’”，等於給混日子的人遞了“台階”——要麼趕緊改，要麼主動走，既冇撕破臉，又清了隊伍裡的“蛀蟲”，還能留下願意乾的人。

放到現代場景（企業清理混日子員工、團隊整頓懶散風氣、機構優化人員），這個邏輯就是“對付‘有背景、冇能力還混日子’的人，彆硬剛開除，先‘殺一儆百’敲山震虎，讓混日子的自己知難而退——硬裁容易引麻煩，自退反而清淨，還不影響團隊士氣”。

當代案例：銷售團隊混日子，總監不硬裁，杖“最懶的”逼自退

某互聯網銷售公司華東區團隊，有幾個老員工仗著“入職早、跟過創始人”，天天摸魚：上班刷短視頻、下班到點就走，連續三個月冇開單，還影響新人——新人想請教，他們說“彆那麼拚，混著就行”。新總監上任後，冇直接說“要裁員”，反而做了兩件事：

1.公開考覈結果：在部門大會上，把近三個月的業績排名貼出來，點名批評那幾個“零開單、考勤最差”的老員工：“咱們是銷售部，靠業績吃飯，要是連續半年冇開單，不管是誰，都得跟我聊‘未來規劃’（暗示調崗或走人）；”

2.扣“最懶的”績效：把其中一個“不僅冇開單，還搶新人客戶”的老員工，全季度績效扣光，還讓他跟新人一起參加“新人培訓”。

結果不到一個月，那幾個混日子的老員工全主動辭職了——他們知道“總監這是盯上自己了，再混下去冇麵子還冇錢”。總監再招了幾個有經驗的銷售，三個月後團隊業績就翻了一倍。要是當時硬裁，這些老員工肯定會找創始人“告狀”，反而給總監添麻煩；而“殺一儆百”讓他們自退，既清淨又冇引矛盾。

二、明鎬的“驅娼邏輯”：不硬趕、借勢施壓，讓想留的“自個兒跑”

明鎬不硬趕娼婦，反而借“殺人不治罪”讓她們自散，核心是顧著“士兵的情緒”——硬趕會讓士兵覺得“官府不懂我們的苦”，反而心生不滿，影響軍心；而“借殺人事件放話”，等於給娼婦傳遞“軍營不安全”的信號，讓她們主動走，既冇傷士兵心，又解決了問題，還落得“不苛待士兵”的名聲。

放到現代場景（企業處理影響團隊的外部因素、社區清理違規外來人員、學校管理非學生群體），這個邏輯就是“遇到‘影響秩序但怕傷核心人群心’的問題，彆硬禁硬趕，借已經發生的事‘遞風險信號’，讓對方主動離開——硬趕容易得罪核心人群，借勢自退反而兩頭討好”。

當代案例：項目組家屬常住，主管不硬趕，借吵架遞信號讓自走

某建築公司的偏遠項目組，工人大多半年回不了家，好多家屬來探親，在臨時宿舍住下。時間長了，家屬們經常去工地送東西，影響施工進度；還因為“搶臨時廚房的灶台、爭洗衣機”吵架，工人之間也跟著鬨矛盾。項目經理想讓家屬走，又怕工人有情緒——畢竟工人辛苦，家屬來是唯一的慰藉。

正好有天，兩個家屬因為“誰先用洗衣機”吵得麵紅耳赤，還差點動手，工人趕緊來報告。項目經理冇批評家屬，反而跟工人說：“你看家屬在這也不方便，宿舍擠、資源少，還容易吵架傷和氣；不如讓她們先回去，咱們月底發了工資，我給大家多批兩天探親假，你們回家跟家人團聚，比在這擠著強。”又私下跟家屬說：“工地上活兒忙，也不安全，你們在這也遭罪，不如先回去，等他放假了好好陪你們。”

家屬們一聽，覺得“在這確實容易吵架，還影響老公工作”，冇多久就都走了；工人也覺得“經理替我們著想”，乾活更賣力了。要是當時硬趕家屬，工人肯定會覺得“經理冇人情味”，甚至消極怠工；而借吵架遞信號，既解決了問題，又冇傷人心。

三、評註的“核心透悟”：明鎬的“馭眾本事”，藏在“顧人心+借勢”裡

評註裡馮夢龍說“不傷士卒心，而令彼自散，以此馭眾，何施不可”——明鎬不管是整邊將還是驅娼婦，都冇犯“隻解決問題、不顧人心”的錯。他知道“隊伍的核心是士兵和想乾的將領”，要是傷了他們的心，再怎麼整隊、再怎麼清理問題，也冇法讓隊伍有戰鬥力。而“借勢解決”（借杖責逼混日子的自退、借殺人事件逼娼婦自散），既冇撕破臉，又冇留後遺症，這纔是“馭眾”的真本事——不是靠權力硬壓，而是靠腦子讓大家“心甘情願配合”。

放到現代，就是“管理的核心：彆把‘解決問題’和‘顧人心’對立起來”。比如企業清理混日子員工，別隻想著“裁掉省事”，要想“會不會讓想乾的人寒心”；社區清理違規人員，別隻想著“趕走清淨”，要想“會不會讓居民覺得‘冇人情’”——顧著人心，再借勢解決問題，才能讓管理長久。

四、核心啟示：管隊伍、處理麻煩，記住明鎬的2個“不犯傻”

1.不犯“硬剛激化矛盾”的傻：彆一遇到問題就“裁、禁、罰”，先想“會不會傷核心人群的心”——明鎬不硬趕娼婦，怕傷士兵心；不硬裁邊將，怕引背景麻煩。硬剛隻會把小問題變大，借勢自退反而清淨；

2.不犯“冇顧人心瞎折騰”的傻：解決問題別隻看“結果”，還要看“過程會不會留後遺症”——明鎬要是硬趕娼婦，士兵可能會消極怠工；要是硬裁邊將，可能會引來上層施壓。顧著人心，問題解決了，隊伍也不散，這纔是真本事。

【原文】明鎬

明鎬為龍圖閣直學士，知幷州時，邊任多紈絝子弟，鎬乃取尤不職者杖之，疲軟者皆自解去，遂奏擇習事者守堡砦。軍行，娼婦多從者，鎬欲驅逐，惡傷士卒心。會有忿爭殺娼婦者，吏執以白，鎬曰：“彼來軍中何邪？”縱去不治。娼聞皆走散。

評：不傷士卒心，而令彼自散，以此馭眾，何施不可，寧獨一事乎？