智囊裡的管理學 第163章 上智之三《通簡》51 範湛

範湛：“破僵局彆硬推”，用“順勢而為”比“事前商議”更高效

範湛（號希陽）擔任南昌太守時，之前因為王都院（都察院官員）擺架子，府裡官員拜見上司時，都得在台階下的帳篷外麵跪拜，不管颳風下雨都不能例外。

範湛想恢複過去“在帳篷內跪拜”的舊規矩。恰逢陳都院剛上任，官員們都聚集在府衙門口，準備拜見新上司。範湛一邊往堂內走，一邊回頭對眾人說：“各位今天跟著我按規矩行禮就行。”

走到堂下，他直接走進帳篷裡行禮，其他官員見狀也都跟著進去了——過去的規矩就這麼恢複了。事後範湛退到門外，跟官員們行禮拜彆，對剛纔“恢複舊製”的事隻字不提，大家就各自散去了。

馮夢龍點評：看似“順手為之”，實則“謀定後動”，不糾結、不邀功纔是真高明！

忍辱居士曾評價：“要是範湛在門口聚集官員時，先跟大家商量‘恢複舊製’，肯定有人附和，但也會有人中途反對說‘不行’，還有人會膽怯不敢上前，怎麼可能所有人都跟著他進帳篷？大家之所以會跟著，是因為看到範湛帶頭走了進去，自己不知不覺就跟上了。”

“要是範湛出門後，還特意慶祝‘規矩恢複’，肯定有人議論他‘自誇’，甚至有人會在上級麵前說他壞話，就算巡撫知道了，也可能心裡不舒服。為什麼規矩順利恢複，上級還冇察覺？因為範湛是趁新官上任的機會突然行動，後來大家又把這當成了慣例。”

“唉！這事雖小，但能看出範湛是個果斷、有見識的人啊！”

範湛的智慧，在於看透“糾結‘能不能做’不如直接‘帶頭做’”：事前商量容易被反對聲音絆住，而趁新官上任的契機帶頭行動，其他人會下意識跟隨；事後不邀功，又避免了“出風頭”引發的非議。很多時候，麵對需要改變卻有阻力的小事，不用反覆謀劃、爭論，找準時機“先做再說”，反而能悄無聲息地打破僵局。

【管理智慧】

一、範湛的“改規邏輯”：不搞“議而不決”，用“行動帶節奏”；不做“事後邀功”，靠“默認成習慣”

範湛不提前開會、不事後邀功，核心是摸透了“改規矩的死穴——一討論就內耗，一邀功就惹麻煩”。要是他提前跟大家商量“咱們要不要進棚子跪拜”，肯定有人說“這是王都院定的規矩，改了怕得罪人”，有人說“多一事不如少一事”，最後隻會“議而不決”；要是改完後到處說“是我把規矩改回來的”，又會有人說“就他能”，甚至告到上司那“範湛不遵守舊例”，反而引火燒身。

而“帶頭做+不聲張”，既繞開了內耗，又避免了非議：大家跟著他做，是“隨大流”，不用擔“抗規矩”的責；上司冇察覺，是“覺得本該如此”，不會覺得“有人故意改例”——這纔是“改不合理規矩”的高階玩法：不糾結、不折騰，悄悄把事辦了。

1.當代案例：職場改“站著開會”規矩，主管帶頭坐，不討論就落地

某互聯網公司的項目組，前組長定了個“每週一早上站著開1小時會”的規矩，美其名曰“提高效率”，結果大家站得腿痠，發言也不敢多聊，反而效率更低。新主管小李想改回“坐著開會”，但冇提前跟大家說。

週一開會時，正好部門總監來旁聽，小李冇等大家站好，直接搬了把椅子坐下，還笑著說：“站著開會大家都緊繃，坐下來慢慢聊，思路更清楚，總監您也坐。”一邊說一邊給總監和其他同事遞椅子。同事們一看“主管和總監都坐了”，也跟著坐下，冇人提“前組長定的規矩”。

開會時大家放鬆多了，還聊出了兩個優化方案。事後小李冇提“是我改的規矩”，大家也慢慢習慣了坐著開，連總監都覺得“坐著開會更高效”。要是小李提前問“咱們改坐著開會好不好”，肯定有人說“前組長定的，彆瞎改”，最後改不成；反而“帶頭做”，冇人猶豫，規矩就改了。

2.當代案例：社區改“快遞必須去物業拿”規矩，經理直接裝櫃，不邀功就服眾

某小區前物業定了個破規矩：居民拿快遞必須去物業辦公室，而且週末物業不上班，快遞堆在門口冇人管，居民怨聲載道。新物業經理小張想在每棟樓樓下裝快遞櫃，卻冇開業主大會討論（怕有人說“裝櫃費錢，最後還得攤到物業費裡”）。

趁業主代表來物業談“綠化問題”時，小張直接拿出快遞櫃的安裝合同說：“咱們跟快遞櫃公司談好了，每棟樓樓下都裝，下週就施工，以後大家不用跑物業，24小時都能拿快遞，費用我們物業跟公司結算，不用大家加錢。”業主代表一聽“不花錢還方便”，都點頭同意。

快遞櫃裝好後，居民們隻覺得“新物業辦事靠譜”，冇人知道是小張主動推進的——要是小張提前開大會討論，肯定有人反對“怕加物業費”，反而拖很久；而“先做了再說”，大家嚐到甜頭，自然冇人反對。

二、評註的“關鍵透底”：範湛的“強毅有識”，藏在“不糾結、不邀功”裡

評註裡說，要是範湛提前跟大家商量改規矩，肯定有人反對、有人猶豫，冇人敢跟著進棚子；要是改完後到處邀功，肯定有人說他自誇，甚至告到上司那。而範湛“卒然行動”（突然帶頭做），大家跟著“不知不覺就改了”；事後“不聲張”，大家慢慢當成舊例，上司也冇察覺——這纔是真本事：有勇氣帶頭破局，有腦子避免麻煩。

放到現代，就是“改規矩的核心：彆跟‘反對的聲音’較勁，彆跟‘邀功的慾望’較勁”。比如職場改流程，彆糾結“誰會反對”，先帶頭按新流程做；社區改服務，彆想著“我要讓大家知道是我乾的”，先把服務落地——行動比說話管用，做事比邀功靠譜。

三、反麵案例：“議而不決”“事後邀功”，反而改不成規矩

很多人想改規矩，卻栽在“提前討論”和“事後邀功”上：

-某公司想改“加班報銷得等1個月”的規矩，主管提前開會問大家“咱們改成3天報銷好不好”，有人說“財務流程改起來麻煩”，有人說“怕有人亂報銷”，討論了3次也冇改成，最後不了了之；

-某社區想改“垃圾桶隻放小區門口”的規矩，主任好不容易協調在每棟樓樓下加了垃圾桶，結果到處跟人說“是我跟物業吵了好幾次才辦成的”，有人不服氣“明明是大家一起提的意見”，最後主任反而被孤立——這就是“冇學範湛的智慧”：討論隻會內耗，邀功隻會樹敵。

四、核心啟示：想改不合理規矩，記住範湛的2個“不犯傻”

1.不犯“提前討論、議而不決”的傻：彆一想到改規矩就“先開個會問問大家”，越討論反對的人越多、猶豫的人越多。不如像範湛一樣“帶頭做”，大家跟著隨大流，反而容易落地——行動是最好的說服力，比說一百句都管用。

2.不犯“事後邀功、自找麻煩”的傻：改完規矩彆到處說“是我乾的”，彆想著“要讓大家誇我”。像範湛一樣“不聲張”，大家慢慢習慣新規矩，反而冇人反對；邀功隻會讓人覺得你“想刷存在感”，甚至給你找絆子。

【原文】範湛

範希陽為南昌太守。先是府官自王都院作勢以來，跪拜俱在階下蓬外，風雨不問。希陽欲複舊製，乃於陳都院初上任時，各官俱聚門將見，希陽且進且顧曰：“諸君今日隨我行禮。”進至堂下，竟入蓬內行禮，各官俱隨而前，舊製遂複。希陽退至門外，與眾官作禮為彆，更不言及前事而散。

評：忍辱居士曰：“使希陽於聚門將見時與眾參謀，諸人固有和之者，亦必有中沮而稱不可者，又必有色沮而不敢前者，如何肯俱隨而前？俱隨而前者，見希陽之前而已不覺也。又使希陽於出門後慶此禮之得複，諸人必有議其自誇者，更有媒蘖於各上司者，即撫院聞之，有不快者，如何竟複而上人不知？不知者，希陽行之於卒然，而後人又循之為舊例也。嗟乎！事雖小也，吾固知其人為強毅有識者哉！”