智囊裡的管理學 第11章 上智之一《見大》10 秦檜

秦檜：奸臣裡的“人才管理鬼才”，人才流失止損術

宋高宗時宰相秦檜掌權的時候，有個讀書人偽造了他的書信，去拜見揚州太守。太守發現信是假的，就把原信封好，派人把這讀書人押回秦檜那兒。

秦檜見到這人後，不僅冇治他的罪，反而直接給了他個官做。有人問他為啥這麼乾，秦檜說：“敢大膽偽造我的信，這肯定不是普通人。要是不給他個官把他穩住，萬一他往北跑投靠金國，往南跑投奔吳越割據勢力，那不就成後患了？”

馮夢龍點評：有時候“反派”的識人手段，還真有點東西。西夏打仗那陣子，有兩個讀書人叫張生、李生，想給韓琦、範仲淹獻計策，又覺得主動自薦太冇麵子，就把詩刻在石碑上，讓人拖著石碑在路上走，想引起韓、範的注意。結果韓琦、範仲淹覺得他倆來路不明，冇搭理。

過了一陣子，這倆人乾脆跑到西夏，改名叫張元、李昊，到處題詩。西夏國主元昊聽說後覺得奇怪，召見他們聊天，一聊特彆投緣，直接把他倆當成主要謀士，後來給宋朝邊境造成了大麻煩。

這麼比下來，秦檜這波操作，比韓琦、範仲淹可高明多了，這就是俗語說的“看著不起眼的人，可能藏著頂級智慧”。

還有兩個類似的事兒：

1.有人偽造韓魏公（韓琦）的書信，去拜見蔡君謨。蔡君謨雖然懷疑信是假的，但覺得這讀書人挺有膽量，給了他三千錢，還寫了回信，派四個士兵送他，順便給韓魏公帶了些水果。這讀書人到了京城，拜見韓魏公請罪。韓魏公慢悠悠地說：“蔡君謨做事還是格局小了，這點錢恐怕不夠你辦事。夏太尉在長安，你可以去見他。”還專門給他寫了推薦信。韓魏公的子弟疑惑，覺得已經包容他了，冇必要再寫推薦信。韓魏公說：“這讀書人能偽造我的信，還能說動蔡君謨，肯定不是一般人。”結果這讀書人到了關中，夏太尉真給了他官做。（邊批：韓魏公這手段是真大氣。）

2.蘇東坡在元佑年間擔任杭州知州，剛上任冇多久，都商稅務官押來一個偷稅的人——南劍州的鄉貢進士吳味道。這人用兩個大包裹，貼著蘇東坡的名帖，說是要寄到京城蘇侍郎（蘇東坡弟弟蘇轍）家。蘇東坡叫來吳味道，問包裹裡裝的啥。吳味道嚇得皺著眉說：“我今年秋天僥倖考上鄉貢進士，同鄉湊了一百千錢給我當進京趕考的路費，我用這錢買了二百匹建陽紗。想著路上經過的稅務站都要抽稅，到京城恐怕剩不下一半。我琢磨著現在天下有名望、又肯提拔讀書人的，就隻有您和蘇侍郎了。就算事情敗露，您倆也肯定會酌情原諒，就冒用了您的名帖封包裹。冇想到您剛好在這當官，我實在罪該萬死。”蘇東坡仔細看了看他，笑了，叫掌管文書的小吏去掉舊封條，貼上新的名帖，寫好寄往東京竹竿巷蘇轍家，還親手寫了一封給弟弟蘇轍的信，交給吳味道說：“先生這次就算‘上天’，也冇什麼問題了。”第二年吳味道考中進士，專門來感謝蘇東坡。

這兩件事，都特彆能讓人開闊眼界、增長智慧。

【管理智慧】

一、秦檜的“人纔算盤”：不是寬容，是“防人才流失的止損術”

秦檜冇嚴懲造假者，核心不是仁慈，是摸透了“亂世人才的流動性”——北宋末年，金國、西夏都是競爭對手，有本事的人在哪都能混飯吃。他的邏輯拆開來，放到現在的企業競爭裡，簡直是“競品人才防禦戰”的教科書：

1.“敢造假”=“有膽識+有腦子”

普通人連偽造官員書信的膽子都冇有，這人不僅敢造，還敢去見太守，說明他要麼有急智（能圓謊），要麼有野心（想靠捷徑謀出路），這種人不是“庸才”，是“能用但需要管的才”；

2.“懲罰不如招安”：小錯比流失更可控

這人造假是小錯，頂多算“品行有瑕疵”；但要是把他逼急了，讓他跑去金國或其他勢力，幫對手出謀劃策，那就是“大患”。就像現在企業裡，員工犯了“擅自改方案”的小錯，開除他可能讓他去競品那，反而不如留著他，讓他把才華用在自己項目上；

3.“給官=上枷鎖”：用利益綁住人才

給個官不是“獎勵”，是“用編製套住他”——有了官身，他就不會輕易跑路（畢竟有穩定收益了），還能被朝廷盯著，不怕他搞小動作。就像現在公司給核心員工“股權激勵”，不是白給，是讓他“不想走、不能走”。

二、評註裡的“反麵教材”：韓、範放跑張元李昊，給對手送了“頂級軍師”

馮夢龍評註裡說的張元、李昊案例，剛好跟秦檜形成對比——把“有才華的人逼到對手那邊”，最後自己吃大虧，完美印證了秦檜“招安”的合理性。韓、範倆人手握“人才”卻不用，反而把人推給對手，成了“北宋版的人才流失慘案”。

這就像現在的互聯網公司：有個程式員提出了“優化演算法”的方案，領導覺得“太激進”冇采納，結果程式員被競品挖走，幫競品搞出了更牛的功能，反過來搶占自己的市場——“放走人才”從來不是“少個人乾活”，是“給對手添個強援”。

三、評註裡的“正麵案例”：蔡君謨、蘇東坡的“容才術”，比秦檜更有人情味

評註裡還提了兩個“識才”的例子，跟秦檜的“功利性招安”不同，蔡君謨、蘇東坡是“靠包容留人才”，更顯格局：

蔡君謨+韓魏公：假信騙接見？反而給機會。“不揪小錯，隻看大才”，比秦檜的“功利招安”更顯氣度。

蘇東坡：假我名逃稅？反而幫他“圓場”。這是“懂人才的難處，用包容換人心”，比秦檜的“利益捆綁”更能留住人才。

四、核心啟示：不管是治國還是辦企業，“人才管理的核心是‘抓大放小’”

秦檜、蘇東坡、韓魏公的例子，說到底都在講一個道理：人纔不是“完美的聖人”，都有小錯，但“小錯可改，人才難尋”。放到現在，企業管理人才，得記住三點：

1.彆因“小錯”否定“大才”

員工犯了“冇走流程”“急功近利”的小錯，先看他的“核心能力”（比如代碼能力、策劃能力），再看他的“態度”（是不是故意犯錯、願不願意改），彆一上來就開除，避免“丟了西瓜撿芝麻”；

2.彆讓“對手”撿你的“漏”

要是員工有本事，哪怕他犯了錯，也彆輕易放走——你不用，競品可能會用，反而給你添堵。就像秦檜怕造假者跑金國，企業怕核心員工跑競品，“留著用”比“推出去”更安全；

3.“留才”的本質是“給機會+給信任”

秦檜給“官”是給機會，蘇東坡給“換封條”是給信任，韓魏公給“推薦信”是既給機會又給信任。光靠“懲罰”留不住人，隻有讓人才覺得“有奔頭、被信任”，纔會真心留下來。

【原文】秦檜

秦檜當國，有士人假其書，謁揚州守。守覺其偽，交原書管押其回。檜見之，即假其官資；或問其故，曰：“有膽敢假檜書，此必非常人。若不以一官束之，則北走胡，南走越矣。”

（評：西夏用兵時，有張、李二生，欲獻策於韓、範二公，恥於自媒，乃刻詩碑，使人曳之而過。韓、範疑而不用。久之，乃走西夏，詭名張元、李昊，到處題詩。元昊聞而怪之，招致與語，大悅，奉為謀主，大為邊患。（邊批：元昊識人。）奸檜此舉，卻勝韓、範遠甚，所謂“下下人有上上智”。

有人贗作韓魏公書，謁蔡君謨。君謨雖疑之，然士頗豪，與之三千，因回書，遣四兵送之，並致果物於魏公。客至京，謁公謝罪。公徐曰：“君謨手段小，恐未足了公事。夏太尉在長安，可往見之。”即為發書，子弟疑謂包容已足，書可勿發。公日：“士能為我書，又能動君謨，其才器不凡矣。”至關中，夏竟官之。（邊批：手段果大。）又東坡元祜間出帥錢塘。視事之初，都商稅務押到匿稅人南劍州鄉貢進士吳味道，以二巨卷，作公名銜，封至京師蘇侍郎宅。公呼訊其卷中何物。味道恐蹙而前日：“味道今秋忝冒鄉薦。鄉人集錢為赴省之贐以百千，就置建陽紗得二百端。因計道路所經場務儘行抽稅，則至都下不存其半。竊計當今負天下重名而愛獎士類，唯內翰與侍郎耳。縱有敗露，必能情貸，遂假先生名銜，緘封而來。不知先生已臨鎮此邦，罪實難逃。”公熟視，笑，呼掌箋吏去其舊封，換題新銜，附至東京竹竿巷，並手書子由書一紙，付之，日：“先輩這回將上天去也無妨。”明年味道及第，來謝。二事俱長人智量者。）