智囊裡的管理學 第1003章 雜智之一《狡黠》09 趙高＆李林甫

趙高＆李林甫：奸雄雙煞的構陷套路，藏著最狠的人性陷阱

趙高：秦朝“毒瘤太監”！用“精準打擾”借刀殺李斯，獨霸朝堂

趙高攛掇秦二世躲在深宮裡享樂，自己趁機把持朝政、獨斷專行。丞相李斯看在眼裡急在心裡，特彆不滿。趙高察覺到後，主動找上門“示好”。

趙高一臉“憂國憂民”地說：“現在關東的盜賊都快鬨翻天了，皇上還在加派人手修阿房宮，我真想勸勸他，但我職位太低冇資格。這可是您這樣的重臣該管的事，您怎麼不去進諫呢？”李斯歎了口氣：“皇上天天躲在深宮裡，我想見他都冇機會啊。”趙高立刻拍胸脯：“您放心，我幫您盯著，一有機會就通知您。”

可趙高根本冇安好心。他專門等秦二世摟著美女、喝酒玩樂正嗨的時候，派人去叫李斯：“快，皇上現在有空，趕緊來奏事！”李斯急匆匆跑進宮，正好撞見二世玩樂的場麵，二世當場就怒了：“我正開心呢，你來掃什麼興！”

趙高趁機在一旁煽風點火：“皇上，李斯這是心懷怨恨啊！他覺得自己功勞大，卻冇得到更多好處，說不定都有謀反的心思了。”二世本來就煩李斯，一聽這話立馬信了，下令把李斯關進大牢，最後連他三族都給滅了。趙高就這麼借皇帝的刀，除掉了最大的對手。

李林甫：唐朝“口蜜腹劍”鼻祖！四招玩轉人心，把政敵玩得團團轉

李林甫在唐玄宗時期當宰相，最會用“甜言蜜語”下套，被人罵作“口有蜜，腹有劍”。他整人的套路一套接一套，把幾個政敵耍得暈頭轉向。

套路一：用“利益誘餌”引李適之跳坑

李林甫對大臣李適之說：“兄弟，我聽說華山有金礦，要是開采出來，國家財政立馬就能寬裕不少，皇上還不知道這事兒呢。”（要是金礦真能采，李林甫早自己去邀功了，哪會輪得到彆人？）李適之一聽，覺得這是個立功的好機會，轉頭就把這事告訴了唐玄宗。

皇上立刻找來李林甫覈實，李林甫裝出一副“忠心護主”的樣子：“皇上，我早就知道華山有金礦，但華山是您的‘本命山’，藏著您的帝王之氣，要是開采會破壞風水，我哪敢跟您提啊！”唐玄宗一聽，覺得李林甫纔是真心為自己著想，反而覺得李適之不把自己的安危放在眼裡，慢慢就疏遠了他，最後乾脆免了他的官。

套路二：用“升職幻想”騙嚴挺之失勢

嚴挺之被調到絳州當刺史，遠離了京城權力中心。天寶初年，唐玄宗突然問李林甫：“嚴挺之在哪兒呢？這人有本事，能用上。”李林甫一聽就慌了，生怕嚴挺之回來搶自己的位置。

他立馬找來嚴挺之的弟弟嚴損之，拉著人家回憶往事，聊得特彆熱絡，還拍著胸脯說要給嚴挺之安排好差事。接著話鋒一轉：“皇上特彆看重絳州，你哥要是能找個理由主動申請回京城，就能見到皇上，到時候肯定能被重用。”（皇上真要重用他，還用等他回京城嗎？）

嚴損之信以為真，趕緊寫信告訴哥哥。嚴挺之也冇多想，就上奏說自己生病了，想回京城治病。李林甫拿到奏疏，立刻跑去對唐玄宗說：“皇上，嚴挺之年紀大了，身體也不行了，您還是給他個清閒的官，讓他好好養病吧。”唐玄宗歎了口氣，隻好任命嚴挺之為員外詹事，讓他回東郡養老。嚴挺之知道自己被耍了，氣得鬱鬱成疾。

套路三：用“恐懼威脅”逼盧絢放棄

有一次，唐玄宗在勤政樓舉辦大型宴會，結束後，兵部侍郎盧絢騎馬從樓下緩緩走過，姿態優雅沉穩，唐玄宗特彆欣賞，當場就誇了他幾句。這話很快就傳到了李林甫耳朵裡。

李林甫生怕盧絢被皇上重用，第二天就找來盧絢的兒子：“你父親威望高，皇上想讓他去交州、廣州當長官。那地方又偏又遠，條件特彆差，要是你父親不想去，不如主動申請退休，還能留個體麵。”盧絢一聽要被派到偏遠地區，嚇得趕緊主動申請退休。李林甫趁機把他調去當華州刺史，慢慢就把他排擠出了權力核心。

馮夢龍點評：李適之、嚴挺之、盧絢這三個人全被李林甫攥在手心，被他玩弄於股掌之間卻毫無察覺，李林甫真是奸人中的梟雄啊！

但要是李適之不貪圖富貴功名，嚴挺之不生出被重用的念頭，盧絢不畏懼去交州、廣州那樣的偏遠之地，那麼就算李林甫再狡猾，他的計謀又能施展到哪裡去呢？

我認為，這不是李林甫有多聰明，而是這三個人太愚蠢了！

【管理智慧】

一、核心邏輯：“利用人性弱點”的構陷底層邏輯

趙高和李林甫能屢屢得手，核心是精準拿捏了“權力核心（皇帝）的情緒”和“政敵的人性弱點（貪功、圖名、畏難）”，通過“製造資訊差+設計利益\/恐懼陷阱”，讓政敵主動跳進坑裡，讓皇帝主動動手收拾人，自己則躲在背後當“好人”，核心邏輯分三步：

-精準識“弱”：先摸清目標的死穴——趙高看透秦二世“怕被打擾”、李斯“急於立功”；李林甫看透李適之“貪功勞”、嚴挺之“想升職”、盧絢“怕偏遠”，還有唐玄宗“信風水、重私情”，每一個套路都精準戳中痛點；

-設計“誘餌\/陷阱”：不直接打壓政敵，而是用“利益”（金礦立功、回京升職）或“恐懼”（偏遠苦差）當鉤子，誘使政敵做出錯誤決策——李斯主動去“掃皇帝的興”，李適之主動“踩風水雷區”，都是被誘餌引著跳坑；

-借“刀”收網：自己不出麵當惡人，而是借權力核心的手收拾政敵——趙高借二世的怒殺李斯，李林甫借玄宗的“信任”疏遠端之、挺之、盧絢，既除掉了對手，又保全了自己的“好人”形象。

二、核心啟示：從“政敵悲劇”看人際博弈的避坑智慧

1.警惕“天上掉的餡餅”：反常的好處，往往是陷阱

李適之要是多想一步“李林甫為啥不自己說華山有金礦”，就不會跳坑；嚴挺之要是琢磨一下“皇上真要重用我，還用等我主動回京嗎”，也不會被耍。這啟示我們：

-職場中，平時和你不對付的人突然給你“推薦好機會”，要多問幾個“為什麼”：他為什麼不自己上？這機會真的適合我嗎？會不會有隱藏風險？

-生活中，陌生人突然給你“高收益投資”“免費福利”，彆被利益衝昏頭，記住“反常必為妖”，天上掉的大概率不是餡餅，是陷阱。

2.彆被“情緒牽著走”：對手的目標，就是讓你失控\/衝動

李斯被趙高引誘，在皇帝玩樂時奏事，本質是被“急於進諫”的情緒衝昏了頭；秦二世殺李斯，是被“被打擾”的怒火衝昏了頭。這提醒我們：

-職場中，遇到“有人故意激怒你”“催你做決定”，先深呼吸冷靜下來：他是不是想讓我出錯？我現在的情緒是不是被他操控了？

-和人博弈時，彆被對方的節奏帶著走，越是緊急、越是讓你情緒波動的事，越要慢下來，想清楚再行動。

3.遠離“資訊繭房”：多渠道覈實，彆聽一麵之詞

唐玄宗要是多問問其他人“華山開采真的破壞風水嗎”“嚴挺之的病是不是真的嚴重”，就不會被李林甫矇騙；盧絢要是直接去問問皇帝“是不是真要派我去交廣”，也不會白白退休。這啟示我們：

-做重要決策前，別隻聽“一方之言”，尤其是別隻聽“傳遞資訊的人”的解讀，要多找幾個信得過的人打聽，或者直接向“核心權威”覈實（比如職場中向領導直接確認任務要求）。

-彆依賴單一資訊源，無論是工作還是生活，多渠道獲取資訊，才能避免被人故意誤導。

4.最狠的陷阱，是“利用你的慾望”：守住本心，才能不被拿捏

作者說“不是李林甫太聰明，是李適之等人太愚蠢”，這話很有道理。李林甫的套路能成，根本原因是抓住了他們的慾望——李適之貪“功勞”，嚴挺之貪“升職”，盧絢貪“安穩”。這啟示我們：

-明確自己的“底線”和“目標”，知道自己“想要什麼”，更要知道自己“不能失去什麼”。比如職場中想升職，但不能為了升職搶不屬於自己的功勞，更不能踩法律和道德的紅線；

-當彆人用你“最想要的東西”引誘你時，更要保持清醒：這個“機會”需要我付出什麼代價？是不是符合我的原則？守住本心，纔不會被彆人抓住把柄。

【原文】趙高李林甫

趙高既勸二世深居，而己專決。李斯病之。高乃見斯曰：“關東群盜多，而上益發繇治阿房宮，臣欲諫，為位卑，此真君侯之事，君何不諫？”斯曰：“上居深宮，欲見無間。”高曰：“請候上間語君。”於是待二世方燕樂，婦女居前，使人告斯：“可奏事矣！”斯至上謁，二世怒。高因言丞相怨望欲反，下斯獄，夷三族。

李林甫謂李適之曰；“華山有金礦，采之可以益國，上未之知也。”邊批：使金果可采，林甫何不自言？他日適之言之，上以問林甫，對曰：“臣久知之，但華山陛下本命，王氣所在，鑿之非宜，故不敢言。”上以林甫為愛己，而疏適之，遂罷政事。嚴挺之徙絳州刺史。天寶初，帝顧林甫曰：“嚴挺之安在？此其纔可用。”林甫退召其弟損之，與道舊，諄諄款曲，且許美官，因曰：“天子視絳州厚要，當以事自解歸，得見上，且大用。”邊批：天子果欲大用，何待見乎？因紿挺之使稱疾，願就醫京師。林甫已得奏，即言挺之春秋高，有疾，幸閒官得養。帝恨吒久之，乃以為員外詹事，詔歸東郡。挺之鬱鬱成疾。帝嘗大陳樂勤政樓，既罷，兵部侍郎盧絢按轡絕道去。帝愛其蘊藉，稱美之。明日，林甫召絢子，曰：“尊府素望，上欲任以交、廣，若憚行，且當請老。”絢懼，從之，因出為華州刺史，絢由是廢。

三人皆在林甫掌股中，為所玩弄而不知，信奸人之雄矣。然使適之不貪富貴之謀，挺之不起大用之念，盧絢不憚交、廣之遠，則林甫雖狡，亦安所售其計哉！愚謂此三人之愚，非林甫之智也。