重生就退婚，白蓮花前妻跳腳了 第1794章 李章平迴歸，佈局！

嶺南省城。

“本草堂”總部。

沈琳又一次來到這裡。

事實上，由於表現不錯，再加上趙信才的關照，他這回是受邀過來參加座談會。

有資格參與座談會的，幾乎都是“本草堂”公司的骨乾。

能夠在這樣的場合露臉，說明沈琳還有繼續晉升的潛力，這也令他不禁有點小激動。跳槽到新東家，自然是為了尋求更好的發展。

他老老實實的坐在角落裡麵，默默的觀察著。

公司的諸多管理層已經到場，全部都是熟悉的麵孔。

一會兒功夫，李章平出現了。

這位老總的出現，立即迎來了全場熱烈的掌聲。

原來，李章平到海外進修的事情，已經告一段落。以後可能還會出去繼續進修，也可能不會，這都要視情況而定。

沈琳觀察著李章平，這位大佬人如其名，長得確實平平無奇，而且皮膚有些黝黑，但是人家可是跟隨大老闆一起創業打江山的老臣，能夠坐穩這個位置，也確實有兩把刷子。

李章平雙手下壓，做了一個讓大家安靜的手勢，然後他也笑眯眯的坐下來，打開了話匣子。

剛開始，也就是講了一些他在國外的見聞，同行們都在做些什麼，主攻哪些領域，對於“本草堂”有什麼值得借鑒的地方。

講了小半個鐘頭，李章平又話鋒一轉，談起了中草藥產品的深加工，尤其是談到了金銀花、菊花茶以及竹蔗茅根茶等清涼飲料的內容。

“大家如果定期翻閱公司的週刊，可能注意到了，”李章平說道，“‘鼎盛資本’那邊，正在推進‘下沉市場’的計劃，就是向全國範圍的小賣部、便利店、加油站和高速公路服務區，免費贈送展示冰櫃，裡麵陳列公司所有品牌的純淨水和飲料。”

“這些冰櫃初期的數量會是40萬台，這是什麼概念？完全可以覆蓋整個華國，建立起龐大的銷售渠道。而且，‘鼎盛資本’那邊還會按月補貼電費給商家，很受商家的歡迎。”

“我要說的是，咱們‘本草堂’也要抓住這次難得的機會，把自家的拳頭產品，加入展示冰櫃裡麵，實現業績的爆炸式增長。”

聽到這裡，頓時全場嘩然，人人麵露激動的神色。

由於“新天地週刊”更新很及時，不僅僅公佈自己公司內部的各種動態，兄弟公司的要聞也會刊載出來。

“下沉市場”這個計劃，大家還真都看到過。並且，在這篇介紹性質的文章裡麵，也提到了可口可樂公司的“終端革命”項目，雙方的手法是一樣的。

以公司如今的龐大財力，推進這個項目並不會成為問題，而且也冇有什麼難度。

反正根據目前公佈的訊息，“千島湖”係列的純淨水、山泉水，“力加滿”係列的功能飲料、冰檸檬紅茶、綠茶、鮮橙汁這些，都會作為主打產品，出現在展示冰櫃裡麵。

還有跟暹羅國天絲集團合資的國產紅牛，也有同樣的待遇。

不僅僅如此，剛剛被收入麾下的“綠洲”和“動力源泉”這兩個品牌的產品，也會擺入冰櫃，隻是價格和口味都跟主打產品有差異，給消費者提供更多選擇。

甚至於，身為當紅炸子雞的“力加滿”AD鈣奶，以及果味奶，也可以進入冰櫃。

但是，“本草堂”的人，卻冇有太多想法。

畢竟，“鼎盛資本”專門做包裝水生意的，那是人家的主業，屬於是職業選手。

“本草堂”搞涼茶產業，那就純屬於捎帶著弄的，確實冇有那麼專業，冇辦法跟人家比。

現在李章平提出這個大膽的想法，確實令眾人感覺很興奮。

等到40萬台展示冰櫃全部送出去以後，這銷售網絡恐怕是全國前二的水準，不僅僅“鼎盛資本”的銷量會起飛，“本草堂”若是能夠搭上這趟順風車，說不得也會混得風生水起。

李章平看了看眾人，又笑著說道：“我跟大老闆聊過了，‘下沉市場’這個項目隻是一個開端，以後還會陸續增加展示冰櫃的數量，每5~6年淘汰更換一批新的冰櫃，保持競爭力。”

“大老闆也同意，讓咱們‘本草堂’的產品加入冰櫃，但是要求是精品化，改變產品的外包裝，把價格降下來，走性價比的路線。如此一來，才能最大限度的，收割用戶的錢包。”

“而且根據大老闆的判斷，哪怕在千禧年之前，也冇有任何友商，可以跟上‘鼎盛資本’的步伐。等於是說，那些小賣部裡麵，多半隻有‘可口可樂’和‘鼎盛’的展示冰櫃，這是我們搶占市場的黃金時機。”

眾人麵麵相覷，也都再次鼓掌。

貌似還真的是這樣，就目前來講，主動向小賣部這樣的零售場所提供免費冰櫃，並且補貼電費的公司，有且僅有兩家。

這種排他性的展示，絕對是極佳的營銷策略。

再加上數量龐大的業務員隊伍，隨時可以跟進補貨，反饋各種銷售數據，以及配合公司搞促銷，效果絕對差不了。

隨後，李章平提出了他個人的想法。

那就是將金銀花和菊花茶這兩款飲料，改成PET的塑料瓶包裝，根據消費者的反饋，持續改進口味，以適應市場。

其他的飲料，則是做成紙盒裝的，行業裡麵叫做是利樂包小包裝。

本身“本草堂”的金銀花飲料，就是行業裡麵銷量第一的，口碑已經打響了，主動改進包裝，把價格再降一降，勢必會吸引更多潛在的消費者。

就目前來講，“本草堂”自己出產的金銀花，已經全部用來加工此類飲料，甚至還需要向友商購買一部分，利潤是很充裕的。

沈琳這些骨乾，當然樂於見到這一幕。

公司業績越好，他們的收入也就越可觀。

鼎盛那邊騰飛，本草堂也可以沾光的。

除了談清涼飲料加工的事情，李章平又講了講蟲草方麵。這會兒功夫，冬蟲夏草的采挖季已經結束，這類名貴中藥材的熱度已經被人為的炒了起來，不僅在市場上麵熱銷，而且供不應求。

……