巧學經濟學. 1.太精明未必是真聰明――囚徒困境

導語：

在“囚徒困境”中，如果兩個嫌疑犯相互“串供”，這個名詞在經濟學上要文雅一些，稱之為“合作”，就能達成最好的結果；或者換個角度，當他們首先替對方著想時，也能獲得最短時間的監禁。這時，問題就變得深刻了：每個人的利己行為，導致的最終結局卻是對所有人都不利，隻有合作，才能使得大家獲得最多的利益，形成“雙贏局麵”。

“囚徒困境”既是一個耐人尋味的小故事，又是一個經典的經濟學博弈論。警察抓獲了兩個重要的嫌疑犯，卻隻掌握了很少的證據，如果就此量刑，嫌疑犯將隻受到很輕的懲罰。所以，警察就采取了這樣一個辦法。將兩人隔離，然後分彆對每個人說：

(1)如果你認罪，而你的同夥沉默，那麼他將被判10年監禁，而你將馬上獲得自由。

(2)反過來，如果你的同夥認罪，而你保持沉默，那你將被判10年，他將自由。

(3)如果你們兩個人都認罪，每人都將被判5年監禁。

(4)如果你們兩個人都沉默，你們每個人隻會坐1年牢（因為警察證據不足）。

稍加分析，我們會發現，每個嫌疑犯可能麵臨的監禁分彆是10年、5年、1年和O年。從他們的角度來說，當然希望避開10年的漫漫鐵窗生涯，馬上自由。但是，問題的關鍵就在這裡：每個人最終的刑期並不是由他自己決定的，而是兩個人一起做出選擇後的結果，即需要兩人共同來達成。讀者如果有興趣的話，可以設身處地，將自己置於嫌疑犯的角度去考慮，就會發現其中有許多奧妙，甚至還能體會到有關人性的問題。

當然，經濟學家更關心的是其中的“博弈論”原理。一般地，經濟學理論認為，市場中的每一個個體都希望自己的利益最大化。不過，做生意的人都不是傻子，你希望利益最大化，我也肯定如此。假設我是其中的A嫌疑犯，當然希望自己“坦白從寬”，而B“抗拒從嚴”，可是多年的“社會經驗”告訴我，B肯定也會這麼想。退而求其次，隻坐1年監禁也不錯，前提是兩個人都得沉默，但是那樣做我將冒極大的風險（因為B可能會招供）。思來想去，決定自己還是招供，這樣避開了10年牢獄，最多也就是坐5年，而對雙方都有利的1年刑期就不作指望了。

“兩人同坐5年牢”的結果，就這樣出現了。

從旁觀者的角度看，“囚徒困境”顯然不是一個最佳的結果。然而，它竟然是符合西方經濟學理論的。被譽為經濟學聖人的亞當・斯密在《國富論》中有句名言：“一個人通過追求自身利益，常常會比他實際上想做的那樣能更有效地促進社會利益。”這究竟意味著什麼呢？也就是說，在市場經濟中，每一個人都從利己的目的出發而最終全社會將達到利他的效果。通俗點說，就是“人人都為好，社會就會變更好”。但是上麵的“囚徒困境”卻對斯密提出力挑戰：對兩個嫌疑犯來說，在斯密精神的指導下完全為了自己好，結果卻是大家都不好。

最有利的1年監禁冇有出現，兩個囚徒損人而不利己，一個悖論就此出現了。

實際上，從某種意義上說，正是這個悖論動搖了西方經濟學的基礎。我們已經知道，在“囚徒困境”中，如果兩個嫌疑犯相互“串供”，這個名詞在經濟學上要文雅一些，稱之為“合作”，就能達成最好的結果；或者換個角度，當他們首先替對方著想時，也能獲得最短時間的監禁。這時，問題就變得深刻了：每個人的利己行為，導致的最終結局卻是對所有人都不利，隻有合作，才能使得大家獲得最多的利益，形成“雙贏局麵”。

話說回來，這個結論又何嘗不直指人性的本質呢？如果將“囚徒困境”運用到真實的生活中來，我們會看到在社會、經濟、政治、管理和日常生活的各個方麵，都存在著司空見慣的博弈現象。

在我國，老百姓經常會遇到各種各樣的家電價格大戰，商家瘋狂競爭、降價，以期占據市場。消費者當然是受益者，但是，商家價格大戰的結局卻往往令他們很失望。跟“囚徒困境”的結果一樣，損人而不利己，最終是誰都冇有錢賺，甚至還瀕臨破產。價格戰對商家而言無疑意味著自殺。因此，一個正確的解決方法應該是商家采取合作的態度，通過建立行業協會等方式避免這種冇有意義的價格戰。

“囚徒困境”還適用於我國的“環境汙染問題”。應該說，有些行業往往很清楚環境汙染的危害，也不願意這麼做，但在很多情況下卻被迫放棄汙染治理。

這是為什麼呢？我們作個假設，即**冇有嚴格的管製，那麼企業為了追求利潤最大化，就必然會以犧牲環境為代價。如果其中一個企業家良心發現，自願投資治理汙染，那麼他的生產成本必然增加，從而不得不提高產品價格，最後導致失去競爭力，導致破產。

實際上，我國的企業在20世紀末的做法是以犧牲環境為代價來換取企業生存的空間的，這對於企業和社會的長遠發展是極其不利的。而在**加強了汙染管製後，企業都投入了成本以有效降低汙染，即在“治汙”上采取了合作的姿態，仍然獲得了與高汙染時期同樣的利潤，但是環境卻得以大大改善。

企業要發展要壯大，不要選取一些過激的方式，像降價等這種不合理的競爭方式更是不可取的。隻有和同行業者保持合作的態勢，這樣才能避免出現“囚徒困境”，使企業在市場上的競爭進入正常的軌道，這樣才能真正壯大企業的實力。

隻講個人，隻求利益，這樣的企業遲早會變成“困境中的囚徒”，要打破固有的思維模式，采取合作的方式，維護大家其的利益，會出現市場的繁榮，實現企業的快速發展。