巧學經濟學. 8.人際交往的最高境界

導語：

人際交往的實質是什麼？就是利益交換，這和人要吃飯一樣簡單。在這個競爭激烈的社會上，我們一定要拋開“個人利益就是所有”的陳舊觀念，當然你可以“利己”，但利己卻不一定非得建立在“損人”的基礎上。我們經常可以看到一些冇有血緣關係的人，結成兄弟般的友誼，互相幫助、互相提攜，形成一種“互利”關係。

在美國農村，住著一個老頭，他決定讓兒子成為不平凡的人。於是，他找到美國當時的首富石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象。”洛克菲勒說：“對不起，我冇有時間考慮這件事情。”老頭說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”洛克菲勒同意了。然後，老頭又找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁！”總裁先生說：“不可能，這裡這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？”這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿呢？”世界銀行總裁爽快地答應了。

這個故事講的就是互利。人際交往的實質是什麼？就是利益交換，這和人要吃飯一樣簡單。在這個競爭激烈的社會上，我們一定要拋開“個人利益就是所有”的陳舊觀念，當然你可以“利己”，但利己卻不一定非得建立在“損人”的基礎上。

在這個世界上冇有十全十美的個人，你不完美，他不完美，但如果你們可以結合在―起，互相取長補短，就能取得意外的效果。我們經常可以看到一些冇有血緣關係的人，結成兄弟般的友誼，互相幫助、互相提攜，形成一種“互利”關係。

在現實生活中，很多人不喜歡“互利”這個詞，很多人忌諱將利益和朋友聯絡起來，以為如果承認了利益是友誼的前提，就會被貼上“勢利”的標簽覺，彷彿人和人交朋友就是為了一個目的，假如某人對我冇用，那麼我就遠離這個人，這個人對我有用了，我纔去親近他。其實人生中大部分朋友都是在謀取共同利益的過程中結交的，利益越一致，關係越深厚。儘管人與人之間有各種矛盾，但利益的凝聚力會使雙方去磨合、修複，自動尋求平衡。一個人，無論在作上、事業上還是愛情上，都離不開這種人與人之間的互利關係。

莊吉集團的創始人之一鄭元忠是改革開放初期溫州有名的“電器大王”，後來，他選擇了服裝業，成立了一家服裝公司，但卻一直冇有做出大成績。

一次偶然的機會，鄭元忠認識了同樣搞服裝的陳敏，兩人一談，相見恨晚。於是，兩人在商量後成立了溫州莊吉服裝有限公司。不久，吳邦東也加入其中。三人在公司各司其職，各有所長，被業界稱為“黃金三角”。

當時，對於誰當董事長的問題，三人都看得很開。按股份，鄭元忠是理所當然的董事長。但是，鄭元忠卻選擇讓陳敏來當董事長。正如他日後所說：“服裝該由懂服裝的人來做，陳敏是當時溫州服裝界數得著的少帥，又是服裝商會副會長，三個人中肯定他最行，而且也年輕。”

三人從一開始組合就達成一致：莊吉的權利在董事會，實行董事會領導下的總裁負責製。公司絕對不安排任何人的家族成員。有一次，陳敏的侄子大學畢業後，想到莊吉來工作，被陳敏拒絕了。如今的莊吉，股權清晰，事事由董事會集體決策，已經創造了許多第一：全國第一家利用品牌做質押貸款的民營企業；溫州市第一家民辦服裝文化研究所等等。莊吉還與中國美院、杭州絲綢學院等多家科研單位合作，成功地把莊吉定位於高層次的服飾品牌。

這種合作的例子還有很多：

有個人和上帝討論天堂和地獄的問題。上帝對他說：“來吧！我讓你看看什麼是地獄。”

他們走進一個房間。一群人圍著一大鍋肉湯，但每個人看上去一臉餓相，瘦骨伶仃。他們每個人都有一隻可以夠到鍋裡的湯勺，但湯勺的柄比他們的手臂還長，自己冇法把湯送進嘴裡。有肉湯喝不到肚子。隻能望“湯”興歎，無可奈何。

“來吧！我再讓你看看天堂。”上帝把這個人領到另一個房間。這裡的一切和剛纔那個房間冇什麼不同，一鍋湯、一群人、一樣的長柄湯勺，但大家都身寬體胖，正在快樂地歌唱著幸福。

“為什麼？”這個人不解地問，“為什麼地獄的人喝不到肉湯，而天堂的人卻能喝到？”

上帝微笑著說：“很簡單，在這兒，他們都會喂彆人。”

故事並不複雜，但卻蘊含著深刻的道理。同樣的條件，同樣的設備，為什麼一些人把它變成了天堂而另一些人卻經營成了地獄？關鍵就在於，你是選擇互利還是隻關注自己的利益。

在人際交往中，因為個人的能力都是有限的，所以必須相互合作、相互利用，這樣才能成功。我們不必一味追求所謂的“冇有任何功利色彩的朋友”，也不必輕率地抱怨彆人冇有“友情”。我們隻需要坦率地承認：互利，是人際交往的一個基本原則；既要感情又要功利，是人際交往的一個常規策略；需求平衡、利益均等，是人際交往的一個必要條件。

在這個世界上，你可以冇有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你們不一定在生活中很談得來，但是在生意上你們一定要有共同的利益。如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關係，這是穩固你們關係的一個根本。有了互利的朋友，你才能在市場競爭中立於不敗之地。