巧學經濟學. 6.錦上添花不如雪中送炭

導語：

當彆人事業有成時，他們得到、看到的是事事順心，聽到的是讚揚、羨慕之聲，這時，你再給他們送點好處就是錦上添花了。彆人對你給他的好處可能感到多餘，甚至認為有巴結之嫌。而當彆人因種種原因遭遇困境，生活陷入低穀，自己解脫有一定困難，急需他人安慰和幫助時，你明知出手相助並不會給自己帶來什麼好處，但還是出手援助彆人，幫他解脫困境，這就是雪中送炭了。錦上添花不會真正幫到彆人，而雪中送炭對彆人的幫助會很大。

2010年11月27日，深圳市人力資源和社會保障局官方網站公示該市高層次專業人才第三季度住房補貼擬發放名單中，有馬化騰、金蝶軟件公司董事長徐少春和華為、中興、創維、TCL等企業高管。名單中，許多企業高管的年薪均為數十萬元甚至超過百萬元。

有關住房補貼的爭議已不是什麼新鮮事。深圳市**稱這種做法是為了完善高層次專業人才住房政策，吸引高層次人才，促進地方經濟發展。人纔是第一生產力，興邦振業，人纔是根本，這一論斷已經成為社會共識。深圳市為了給人才創造一個好的居住環境，免除個人生活上的後顧之憂，體現對知識對人才的尊重和關懷，激勵高層次人纔在深圳做貢獻，這種做法本無可厚非。而高層次人才接受**的關懷也無可辯駁。那麼為什麼會引起這麼大的爭議呢？

主要原因是這些高層次人才本來就很有錢，再給他們以住房補貼隻是“錦上添花”，而那些低收入者反而拿不到住房補貼，而這些人纔是最需要補貼的人群，將住房補貼發給低收入者是“雪中送炭”，才能起到更大的作用。古人常說：“錦上添花，不如雪中送炭。”

當彆人事業有成時，他們得到、看到的是事事順心，聽到的是讚揚、羨慕之聲，這時，你再給他們送點好處就是錦上添花了。彆人對你給他的好處可能感到多餘，甚至認為有巴結之嫌。而當彆人因種種原因遭遇困境，生活陷入低穀，自己解脫有一定困難，急需他人安慰和幫助時，你明知出手相助並不會給自己帶來什麼好處，但還是出手援助彆人，幫他解脫困境，這就是雪中送炭了。錦上添花不會真正幫到彆人，而雪中送炭對彆人的幫助會很大。

但現實情況卻是“錦上添花多，雪中送炭少”。這是為什麼呢？如果我們從經濟學中的供給和需求來看，錦上添花多，雪中送炭少其實是一種符合經濟學上理性人假定的必然選擇。

相信大家都知道，一定的“炭”給處於困境的人帶來的利益顯然遠遠大於相同的“花”給處於順境者帶來的利益。但這利益，指的是接受“炭”或“花”的人，並不是指提供“炭”或“花”的人。作為經濟學上的理性人，給彆人以炭”或“花”的人關心的是自己的利益而非對方的利益。很明顯，無論是雪中送炭還是錦上添花，他們付出的“炭”或“花”都是一種經濟成本，付出了成本就自然希望能得到一定的回報。那麼，作為經濟學上的理性人，決定是“雪中送炭”還是“錦上添花”就取決於二者的預期收益有多高了，而這預期收益取決於對方將來的回報能力的強弱。

需要“炭”的人大多是處於困境者，或者是他們遭受了重大的打擊，或者非常貧窮，往往自顧不暇，一般冇有能力在短期內回報他人的幫助。不過也有一些暫時處於困境，將來前途無量的暫時需要“炭”的人，但人們很難準確發現這類人的發展潛能。一個處於困境的人，將來到底能夠有多大的前途往往是不確定的，給這樣的人送去“碳”，他們將來到底能不能給予回報實在是具有太多的不確定性，所以人們不願意雪中送炭。

但送“花”就剛好相反，一般來說獲得“花”的人都是在某一領域有了一定的成就，事業如日中天，他們的現狀都非常好。所以，他們的回報能力自然比那些處於困境中的人要強得多。這意味著“錦上添花”者往往能得到比較穩定的回報。所以，人們自然樂於“錦上添花”而不願意“雪中送炭”了。

錦上添花的人是為了能夠得到較高的回報，但事實情況可能完全相反，能夠得到很高的回報的，一般都是雪中送炭。因為從經濟學的角度分析，生活中的“錦上添花多、雪中送炭少”現象不符合資源效用最大化原則。

效用是指對於消費者通過消費或者享受閒暇等使自己的需求、慾望等得到的滿足的一個度量。商品的效用越大，消費者從中獲得的心理滿足感就越強。但是當代西方經濟學家認為，隨著一個人對於財富的占有的越來越多，人們滿足程度的增加速度不斷下降。

舉個例子來說，當一個人非常饑渴難耐時喝礦泉水，第一瓶水給他帶來的滿足程度最大，隨著礦泉水喝得越來越多，每增加礦泉水給他所帶來的滿足感即效用卻是在遞減的。這就像一個事業有成的人，如果前麵已經有好幾個人給他“花”了，這樣每個人所添的“花”所給他帶來的滿足感卻是在遞減的。如此，他對你錦上添花的行為有可能忽視的。試想一下，如果一個人的滿足感已經達到了最大的狀態，你在這個時候送來了“花”，那麼他可能不但不會謝你，反而會非常反感你。

綜上所述我們可知，一定的“炭”對於處於困境的人的效用遠遠大於相同的“花”對事業順利的人的效用，如果我們想要使相同的“炭”或“花”實現效用最大化，就應該將錦上所添之“花”重新配置，從事業有成的人手中轉移給處於困境的人，這就是說，我們應該多一份雪中送炭，少一份錦上添花，隻有這樣纔有利於實現資源效用最大化，我們的付出才能得到最大的回報。