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第649章 細節中的共贏點
宋惜堯坐在談判桌的主位，對麵是當地合作企業的代表和政府招商部門的工作人員。
桌上擺放著四份檔案，分彆是合作框架協議、政策優惠細則、本地采購清單和環保責任承諾書。
她的筆在檔案上快速移動，將雙方達成共識的條款逐一標註。
“關於廠房建設的補貼，我們要求按照實際投資額的10%發放，分兩期支付，第一期在開工後支付50%，第二期在投產驗收後支付剩餘部分。”
宋惜堯的聲音清晰而堅定，目光掃過對麵的談判對手。
當地企業代表沉吟片刻，翻看手中的政策檔案：“政府的補貼上限是8%，我們可以通過企業層麵補充2%，但需要貴公司承諾投產後五年內不轉移產能。”
此時，蕭朔的視頻通話請求恰好接入，宋惜堯將手機架在談判桌的角落，讓他能清晰看到談判現場的情況。
“我剛收到技術部門的反饋，廠房建設需要符合當地的抗震標準，建設成本會比預期高出4%。”
蕭朔的聲音通過揚聲器傳出：“如果補貼能達到10%，可以覆蓋這部分額外支出。”
政府招商部門的工作人員查閱了相關規定後表示：“10%的補貼比例需要上報上級部門審批，但根據以往的案例，外資企業投資超過一定額度的項目，獲批的可能性很大。我們可以先按照8%的比例寫入協議，同時附上補充條款，若上級部門批準10%，則自動調整。”
宋惜堯看向視頻裡的蕭朔，他微微點頭表示同意。
“這個方案可以接受，但補充條款需要明確審批的時間期限，不能超過兩個月。”
宋惜堯說道，對方代表立刻在檔案上新增了相關內容。
談判進入本地采購的細節討論。
當地企業提出，希望蕭朔的公司能優先采購其生產的包裝材料和基礎零部件。
宋惜堯拿出一份產品質量標準檔案：“我們可以將貴公司納入合格供應商名錄，但必須通過我們的質量體係認證，認證費用由雙方平攤。”
她轉向視頻裡的蕭朔：“技術部門需要在一個月內完成質量標準的對接工作，你那邊要提前安排。”
蕭朔迴應：“已經聯絡好了第三方檢測機構，他們可以提供當地的質量認證服務，費用已經覈算完畢，納入項目預算。”
環保要求是談判的重點之一。
當地政府要求工廠必須安裝廢氣處理設備，且排放標準要高於國家基礎標準5個百分點。
宋惜堯拿出公司的環保方案：“我們計劃采用最新的廢氣處理技術，處理後的排放濃度可以低於當地標準8個百分點，同時會建設雨水回收係統，水資源重複利用率不低於60%。”
蕭朔補充道：“環保設備的采購和安裝已經聯絡好供應商，預計兩個月內可以完成調試，不會影響工廠的建設進度。”
稅收優惠的談判持續了一個下午。
宋惜堯詳細覈對了各項稅收減免政策，發現當地政府對研發投入還有額外補貼。
“我們每年的研發投入占營收的5%，按照政策可以享受研發費用加計扣除，這部分需要明確寫入協議。”
她說道，同時將相關政策條文指給對方看。
政府工作人員確認後表示：“隻要提供完整的研發費用清單和審計報告，就可以享受該政策，我們會協助辦理相關手續。”
談判接近尾聲時，雙方就合作期限、違約責任、爭議解決方式等條款達成一致。
宋惜堯將最終的協議草案發送給蕭朔，他在電腦上快速瀏覽，重點覈對了各項數據和時間節點。
“冇有問題，各項條款都符合我們的預期。”
蕭朔說道：“我已經安排法務部門進行最終稽覈，明天可以給出反饋。”
宋惜堯合上檔案，與對方代表握手：“感謝各位的配合，希望我們能儘快完成協議簽署，推進項目落地。”
回到臨時住所，宋惜堯與蕭朔再次視頻連線。
“今天的談判進展比預期順利，政策優惠基本達到了我們的目標。”
她說道，將談判紀要發給蕭朔：“接下來我需要跟進補貼審批和土地使用權的辦理，你那邊要加快建廠方案的細化。”
蕭朔打開電腦裡的廠房設計圖：“已經和設計院溝通好了，下週會拿出初步方案，主要生產車間的佈局會按照最高產能設計，預留30%的擴建空間。”
兩人又討論了近一個小時，確定了後續的工作分工和時間節點，直到深夜才結束通話。
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