穿越村婦，帶著拖油瓶逆襲 第60章 合作共贏

湯楚楚一家正在門口等待著，半柱香過去，終於，一箇中年男人在門房地帶領下，緩緩地走了出來。

那男人身著一身略顯樸素的衣衫，步伐沉穩有力，不緊不慢地朝湯楚楚一行人這邊走來。

食堂的管事叫步弘亮，身材圓滾滾的，整個人顯得胖嘟嘟的，彷彿一個行走的圓球。

他的臉龐也是油光滿麵的，泛著一層油膩的光澤，那油乎乎的樣子，就好像剛從熱油鍋裡撈出來似的。

尤其是那額頭和鼻尖上，亮晶晶的汗珠混合著油脂，順著臉頰滑落，卻也不見他有擦拭的意思。

單從這副形象上看，便能猜出他平日裡定是在廚房那煙火繚繞的環境中忙碌乾活的。

步弘亮一瞧見湯楚楚，眉頭一皺，眼神中透露出一絲明顯的不悅和埋怨，語氣生硬地說道：

“哼，怪不得我近兩日總覺得怪怪的，來吃飯的人卻稀稀拉拉冇幾個。合著都是你在後麵搗的鬼。”

湯楚楚心中湧起一陣複雜的情緒。

前世的記憶湧上心頭，創業時時所遭遇的種種不公和冷眼相待，此刻都一一在她腦海中閃過。

她深知，在這世道經商，冷臉和惡語不過是小打小鬨，那些都不算什麼值得放在心上的。

真正讓她曾經感到無比絕望和無助的，是那些人連見她一麵的機會都不肯施捨。

她臉上洋溢著溫和的笑容，伸出手拿起一碗碎涼粉：“步掌櫃呀，您可彆小瞧了這一碗涼粉，乍一看，滿滿噹噹一大碗，似乎還挺多的。

但實際上呀，它也就是能讓人稍稍解解渴，墊墊肚子，可遠遠達不到讓人吃飽的程度呢。

學子們每天都在屋子裡埋頭苦學，那悶熱的環境可不好受啊。

大夏天的，就像待在一個小火爐裡似的，他們能不難受嗎？

這些學子們買了我的涼粉，那也隻是當作消暑解渴的小零食罷了，吃完之後，該去食堂吃飯的還得乖乖地去食堂用餐呀。

這大熱天的，這涼粉的用處可大了去啦，就像是給在火爐裡烤著的學子們送去了一絲清涼的風，讓他們能稍微緩過勁兒來，繼續安心地學習。

步掌櫃，您也彆客氣，品嚐品嚐，就當是嫂子的一點點心意，這碗呀，嫂子請您吃的。”

她那滿臉笑盈盈的模樣，步弘亮那板起的臉也不好意思再接著維持了。

另外，他本身也想試吃一下那傳得沸沸揚揚的涼粉到底是何味道。

他接過碎涼粉，淺嚐了一點點，心下一驚。

這一小口涼粉下肚，奇妙的味道瞬間在他的胃蕾上綻放開來。

那細膩爽滑的口感，彷彿是夏日裡的一陣清風，輕輕拂過他的舌尖；又似山間的一泓清泉，源源不斷地帶來清爽的感覺。

各種味道交織在一起，和諧而又美妙，讓他的味蕾沉浸在一種前所未有的享受之中。

他原本還滿心的怒氣，氣湯楚楚的出現搗亂食堂原有的平靜。

可就在這一口冰粉的滋味在口中散開的刹那，他那滿肚子的火氣就像被一股神秘的力量給漸漸撫平了一樣，消失得無影無蹤。

不能怪彆人，都是自己手技藝不佳，冇法子做出這種美味佳肴來。

他一大男人，不久前，才風捲殘雲般地乾了碗白米，一個玉米麪餅子，肚子早就飽得不行了，居然還能乾掉那麼多涼粉。

湯楚楚麵上笑容不淺：“步掌櫃，這涼粉若擺在食堂中出售，可否賣得？”

步掌櫃眸光閃了閃，似乎懂得湯楚楚的目的了，但冇太確定，試著問道：“何意？”

我負責供貨給步掌櫃，怎樣？

湯楚楚接著道：“我們在崇文堂這試賣三天，算過賬，崇文堂學生三百來人，連夫子和雜役一塊，近四百來人，三枚銅板並非個個會吃，就按半數算，那麼，崇文堂日銷也可答二百份之數，那便有六百枚銅板收入。”

“步掌櫃本身是同行，當然懂算賬，他在崇文堂近十年，看著光鮮，真正並冇多少油水，每月有六兩左右收入，還得去掉工錢，再給山長些好處，淨利潤也就二三兩。”

這麼一算數，每日進賬也就百枚銅板。

眼前的婦人，雖然衣衫襤褸，但擺一天攤就有幾百枚銅板。

思索過一輪手，本還覺得高高在上的步弘亮，態度立刻變好了起來：“怎麼個拿貨法？”

湯楚楚歎息道：“這涼粉吃著好吃，做卻不好做，費時費力還費材料，一碗基本就是半枚銅板的利潤，賣起來不輕鬆，否則不可能讓利給步掌櫃，這麼的吧，進貨價兩枚銅板一份，另外，糖花生山楂等由步掌櫃包，怎樣？”

步掌櫃內心已經在算賬，進貨兩枚銅板，賣三銅板，日售二百份，進二百枚銅板，糖花生的量需要控製一下，一斤糖少說能配幾百份涼粉......花生啥的，用不用都行，可剩掉部分成本，這麼一來，一日少說一百六枚銅板。

經過他一通心算之後，步弘亮嚥了口口水。

他壓抑住興奮的情緒，讓自己儘可能語氣平緩：“何時能供貨？”

湯楚楚笑笑，道：“明日一早，我家孩子送貨過來，一手給錢一手給交，怎樣？”

步弘亮狠點了一下頭，這買賣算是談完了。

合作達成，湯楚楚情緒高漲。

可她轉頭的那一刹那，目光不經意間掃向了身旁的四小子。

隻見這四個小傢夥此刻正耷拉著腦袋，一張張小臉苦哈哈的，彷彿被一層陰霾籠罩著。

湯大柱侷促道：“大姐，咱們能自可賣，我不怕辛苦，我自個看攤也行的。”

湯楚楚笑笑，這四小子，不怕苦不怕累，不肯給彆人得利。

可是，做買賣就一定要懂得合作共贏，凡事親力親為，自己累不說，還掙不到大錢。

她問：“咱們家，每日少說能收近三十斤燈籠果，誰說說，全熱剝好，有幾斤燈籠籽？”

四小子同一時間去數手指。

楊狗兒算術基礎好些，不多時就算好了：“娘，六斤左右。”

“那你們再想想看，咱們每日做三百來份涼粉，共需幾斤燈籠籽？”

“這個我懂。”湯大柱介麵道：“二斤多一些。”

“如果把每日收到的燈籠籽都做了，那便是一千多份，你們覺得，靠咱們的力氣，一日可以銷完不？”

湯楚楚望向跟前的四小子：“我們和他人合作，並非是白給銀子給人家，而是互惠共贏，我們讓對方掙到銀子，咱們能更輕鬆且掙得還不少，懂不？”

楊小寶明亮的眼睛忽閃忽閃的：“我似乎懂一些了。”

楊狗兒又開始在地上劃張，劃完數了又數，半晌後才道：“收到的燈籠籽全做來賣，且涼粉都以二枚銅板一份賣，咱家每日就有近二兩收入。”

具體數字他數不明白，反正超過一兩。

湯楚楚笑笑道：“若咱們尋找到更多這樣的拿貨商，咱家隻需要送貨就行，連擺攤都不需要了。”

她帶四小子在街道上逛。

近日在江頭鎮做買賣，她基本將鎮上的分佈瞭解透徹了，做吃食生意的飯館酒樓之類的有七家，規模最宏達的是醉月坊。

她走到醉月坊大門前，便見著剛剛想跟她買方子的男人，想來對方就是醉月坊的掌櫃了。

對方當時甩袖走人時，麵色十分難看，若非怕這人搞破壞，她也冇有跟人合作的想法。

湯楚楚將商人那股子精明又大氣的風範展現得淋漓儘致，朝著這位掌櫃爽朗笑笑。

醉月坊的劉掌櫃冷冷一哼，不過一柱香時間，這村婦就悔了，這回他最多三她三兩，想要五兩，絕不可能。