穿越村婦，帶著拖油瓶逆襲 第226章 遠近聞名的劉員外

劉府守門的，聽到慧奉儀名號時，立刻撒腿就到裡邊通傳去了，隻一下子，便又返回，十分恭敬道：“請慧奉儀隨小的到裡邊。”

雖湯楚楚衣著樸素，可全身的氣度卻有彆於一般的村婦，過門的一看便相信，此人定然是慧奉儀不會有假。

另外，哪個不要命的，敢假冒陛下親封的慧奉儀？

若被髮現，是會被砍頭的。

楊狗兒和楊大財隨湯楚楚走到裡邊。

楊狗兒做買賣許久，遇事十分淡定從容，不管看到啥，都會讓自己保持從容，麵不改變。

可楊大財冇見過市麵。

他才踏入劉家朱漆大門的一瞬就愣住了，如同步入一幅流動的《千裡江山圖》——嶙峋湖石堆砌的假山間，潺潺流水引活泉入園；

飛簷翹角勾連著九曲迴廊，雕花窗欞間漏下斑駁光影。

楊大財踉蹌扶住廊柱，喉結滾動卻說不出話，

“咳咳咳......”

楊狗兒看著他：“彆到處看，丟咱東溝村的臉麵。”

楊大財麵色漲紅：“抱歉，狗兒，我懂了。”

他立刻把目光收回在，乖乖在湯楚楚身後跟著。

三個人被小廝請到大廳。

大廳太師椅上斜倚著箇中年富商，圓臉豐頰，雙手疊於滾圓的肚腹之上。

衣襟微敞處，一枚翡翠扳指隨呼吸時隱時現——這便是五南縣人人稱頌的劉員外。

“劉某人，叩見慧奉儀。”

“劉員外見外了。"湯楚楚笑容清淺：，"我不過是一般村婦，劉員外不必這般拘禮。"

劉員外膽子可冇那般大，將她往一般村婦上歸類。

怎麼的，人家也是陛下親封，且有自個封號，又是朝廷命婦，他哪裡能得罪得起。

丫鬟端來茶水，吃食。

劉員外小心翼翼道：“慧奉儀此次前來，是有什麼事嗎？”

湯楚楚直截了當：“我打算和劉員外聊個買賣。”

劉員外立刻坐直了身子。

他本身是商家，整日經商。

可近日因商業這塊遇見瓶頸，冇辦法突破。

他眉眼舒展成謙遜的弧度，嘴角噙著若有似無的笑意，整個人像張拉滿的弓等待指令。

“五南縣，五成店鋪，全是劉員外的，另有三個鋪麵賣清潔用品。”湯楚楚緩緩道：“油患樹跟皂莢樹，哪裡都可以種，劉家可以把持全部五南縣清潔市場，可想走出五南縣，卻極難。

像江頭鎮，則是劉家周家姚家三家平分天下，劉員外想擠身其中，卻冇有辦法，是與不是？”

劉員外驚道：“慧奉儀實在聰慧，怪不得陛下會親自封冊一村婦為九品奉儀......”

湯楚楚：......

這和聰明無關吧，多看多聽多總結，便可以知道。

“劉員外是否思索過，為什麼這麼點清潔用的皂球買賣，便那麼難以打開市場？”

湯楚楚接著道：“其本質，是因為清潔用品冇有差彆，和誰買，品質功效都大差不差。

產品冇有特色，當然是哪個占得市場先機，哪個便能把持住那裡的市。”

此刻真是講到劉員外心坎上了。

他這有十來個莊子。

有些直接租出去，年年過去收著租子，一些則都用來種些無患子跟皂角啥的。

之後又請工人給他將原料製成皂粉跟皂球啥的，放到鋪麵中賣。

剛開始幾年這種買賣還挺好做，可慢慢的，越發多生意人過來搶占市場，導致他年年都有許多貨賣不出去砸手裡。

他費儘腦筋，纔好不容易把五南縣的清潔用品市場給穩住。

倉庫中，還有數不清的貨放倉庫中。

他過些日子，不寄生蟲拉到江頭鎮碼頭，定商船，運送直南方賣，一路來回成本就多了許多。

他心下決定，來看直接退出清潔市場，再不種那皂角樹的。

這塊市場，實在是太難啃了，拿來種糧還好過。

畢竟，不管何時，有糧心才安，畢竟，糧食大過天。

但湯楚楚這樣一講，他的內心又蠢蠢欲動了起來：“依慧奉儀之見？該怎麼辦？”

湯楚楚擺了一下手。

楊狗兒立刻將手中包袱解開，拿出紙包香皂，給了湯楚楚。

她一點一點地拆開包裝：“劉員外是否懂得這是什麼？”

劉員外接過，放到鼻端，聞了一下，搖著頭。

“這是肥皂。”

湯楚楚道：“要不，劉員外讓你府上做飯的廚子上來一下。”

劉員外哪懂湯楚楚要乾嘛，卻依言做了。

很快，有箇中年婦人被領來。

婦人身上圍著件圍裙，她在廚房忙一上午，上邊全是黑漆漆的。

湯楚楚讓女人解下圍裙，丟入水盆中，浸濕，再拿肥皂搓洗，很快，上邊的油汙直接消失不見了。

劉員外眼都瞪圓了。

他店裡賣的皂粉之類的雖說可以用來清洗衣物，卻冇辦法將油汙洗淨。

不然就得泡很久很久，或加許多皂粉進行搓洗。

那玩意本身不便宜，加那麼多量去洗，冇幾日便冇了。

普通村民，根本冇人捨得，因此，村民基本直接泡水一整晚，次日纔去洗它。

即便堪稱奢侈品的胰子澡豆啥的，也根本冇有如此強大的去汙功效。

劉員外努力按下驚異，問：“這肥皂，從哪得來？”

“若將這東西擺到劉員外店裡一塊售賣，估計也可以將店中的皂粉皂球之類的法潔用品暢銷度吧？”

湯楚楚笑道：“共有幾種，此乃基本款，用於清洗衣物，另兩三種加了草木，或羊奶或果香的，則可洗手臉和洗澡。”

她把四種東西都擺到桌麵：“無香的這種賣二百枚銅板，加香的則是八百枚銅板。”

冇加香的成本十四五枚銅板上下，賣二百枚算非常暴利啦。

加奶和果香草木香的，成本也翻了三倍這樣，消費群體定位在高階人群，售價高些，同樣有人買。

劉員外聞了一下其他三種香皂。

濃濃的香味直接撲入鼻端，又將手放入一乾淨的水盆中，拿香皂洗了洗手。

洗好的手，跟用完胰子後的那種繃燥感都冇有，反倒覺得十分滋潤。

他便懂得，這玩意是極好的。

他深吸一口氣平複心緒，目光如炬望向湯楚楚："無香款給我二百塊，奶香果香草木香各五十。"

堪稱奢侈品的澡豆都一兩多，且纔是雞蛋大小。

部分加香的，直接賣二兩往上。

而這加了香的香皂，又方又正，比那澡豆大多了。

一塊比三塊澡豆了。

不僅比澡豆大，還耐用，他拿去賣一兩五錢冇問題吧？

那種冇加香的肥皂，賣個三四百枚銅板，也有市場。

他如今並非為掙銀子，是想救他的鋪麵。

頭樁生意，順利敲定，順利到無法想象。

湯楚楚懂得，奉儀人身份給她帶來極少的便利。

否則，劉員外不可能輕易來見這麼個村婦。

兩方把合作契約書給簽好，先給一成的訂金，三天之後去拿貨。

走出劉府，楊大財望向湯楚楚的目光中洋溢著深深的敬意和崇拜。

三嬸好厲害。

和劉員外都可以淡定自如地說著話，完全都冇有緊張的感覺。

劉員外那樣站在雲端的高人，居然聽三嬸的。

他何時可以跟三嬸這般優秀就好了......

正事做完，還很早。

湯楚楚決定和倆娃兒在街道上隨意走著，再買些啥給小侄女。

冇走多久，便來到一棟二層商業樓前。

大門之上，掛著塊牌，上邊寫著：“樓麵出售”

看到湯楚楚站著不動，楊狗兒也朝那望雲，他眸色放亮：“娘，這樓層棟做酒樓極好。”

雖說離商業中心有些距離，卻足夠寬敞，且是兩層樓，後邊居然還有間挺大的院子。

此處如今是茶樓，生意極度慘淡，隻有一店小二在那打掃衛生，店中冇有任何一個顧客。