我的一九八五 第九一五章 搶占市場份額（下）

四月六日，鬆下國華公司釋出廣告，鬆下牌中文尋呼機零售價一千九百元，數字尋呼機零售價九百八十元。

四月七日，nec中原公司釋出廣告，nec牌中文尋呼機零售價一千九百元，數字尋呼機零售價九百八十元。

四月八日，摩托羅拉公司釋出廣告，摩托羅拉牌中文尋呼機零售價二千一百元，數字尋呼機零售價一千零八十元。

各大郵電局和家電商場的尋呼機櫃檯前，擠滿了購買尋呼機的顧客，就像不要錢似的。

尋呼機市場火爆，如同井噴！

-----

“父親，鯤鵬助學扶貧基金會向希望工程捐款一千萬元，用在川省貧困農村地區建設四十所鯤鵬希望小學。”

鄧領導回到家裡，高興的向父親彙報。

四月十五日，共q團、青少年發展基金會宣佈，從即日起在全國範圍內實施“希望工程-百萬愛心行動”計劃，以儘快使因貧困而失學的兒童享有受教育的基本權利。

十六日，青少年發展基金會會長劉領導從淘寶控股公司副總經理李濤的手裡，接過一張一千萬元的支票，熒光燈閃爍，鯤鵬助學扶貧基金會向“希望工程-百萬愛心行動”捐款一千萬元，用於在川省貧困農村地區建設四十所鯤鵬希望小學。

劉領導非常高興，這是青少年發展基金會自九零年九月成立以來收到的最大一筆社會捐款。

“孫健是個好青年！”

------

五月七日。

為了慶祝sg-8802從一萬門成功升級六萬門，滬海曙光通訊技術公司從明日起，在全國範圍內舉行sg-8802和sg-8801優惠大酬賓活動，讓利於國內外客戶，單位售價六百八十八元，提前三個月預訂，還優惠5%。

央視黃金時間，sg-8802和sg-8801的大幅優惠大酬賓廣告粉墨登場，循環播出。

隨著國內中大容量數字程控交換機sg-8802、ds-30型和hjd04相繼被研製成功，特彆是sg-8802依靠價格優勢、技術和服務，已經占據國內中大容量數字程控電話交換機近五成的市場份額，三月，中外合資通訊公司生產的中大容量數字程控電話交換機，單位售價降至千元左右。

中外合資通訊公司占據壟斷地位的十萬門數字程控交換機的單位售價還維持在一千三百元左右。

在剛剛結束的春季廣交會上，鵬城曙光貿易投資公司經理管誌強與朝鮮郵電總公司總經理樸正俊簽訂了一套sg-8802的銷售合同，單位售價一百美元，合同金額一千萬美元。

這是完全擁有知識產權的國產萬門數字程控交換機第一次出口國外，現場得到外經貿部蘇副部長的表揚，蘇副部長承諾，將會派人協助這個項目的交付使用。

孫健得到訊息，立馬指示李濤，派人到俄羅斯和東歐國家申請sg-8801和sg-8802的公司發明專利，指示餘建國，美國曙光投資公司（atic）派人前往俄羅斯和東歐國家，銷售sg-8801和sg-8802。

-------

滬海。

“黃市長，滬海曙光通訊技術公司這次大幅降價是擾亂數字程控交換機市場的違法行為，希望市裡出麵管管？”

一晚冇有睡好的滬海貝爾公司中方總經理、董事長李大來一早就來到市府，向主管工業的副市長劉繼東訴苦，公司經過這麼多年努力，吸引配套公司到滬海辦廠，降低成本，公司的單位售價降至一千三百元，去年實現盈利七千多萬元的，今年計劃盈利一億五千萬元。

李大來前來市府訴苦還有其他原因，三年經濟治理整頓結束，n巡講話後，改革開放的春天降臨，國內外的大環境也好了起來，國外的競爭對手又回來了，競爭和挑戰更加激烈，客觀上也要求滬海貝爾公司價低單位售價，隻有提高產能，才能降低單位售價，位於浦西工廠的產能已經不能滿足公司降低單位售價的需要，經過綜合考慮，董事會研究決定，中比合資股東同意投資擴廠遷建。

吳領導和黃領導邀請滬海貝爾公司將生產工廠從浦西搬到浦東，帶頭支援浦東大開發，承諾享受三年減免稅收的政策。

滬海貝爾合資公司計劃投資一億七千多萬美元的擴產項目建議書已經遞交國w院。

擴產項目的批覆還冇下來，sg-8802的單位售價突然從八百八十八元降到六百八十八元，中外合資公司生產的中高容量數字程控交換機的單位售價已經喪失競爭力，降低單位售價將成為行業的必然趨勢。

一旦其他中外合資公司降低十萬門的單位售價，滬海貝爾公司不跟進就會丟失市場份額，跟進又會再次陷入虧損。

“李總，滬海曙光通訊技術公司的讓利大酬賓活動是否屬於虧本銷售？”

“劉副市長，應該不是，但對方不能為了一己之利，傷害整個行業的利益！”

“李總，隻要滬海曙光通訊技術公司不屬於虧本銷售，就不屬於不正當競爭行為，我們也不好出麵乾涉。”

劉繼東一臉苦笑，滬海貝爾公司屬於中外合資高科技公司，滬海曙光通訊技術公司屬於本地私營高科技公司，怎麼能隨便乾涉？他是看著滬海曙光通訊技術公司在孫健的領導下，從一家區屬虧損企業，成長為一家年銷售額高達五十億元、稅收三億三千多萬元的大型高科技通訊公司，對滬海的稅收貢獻遠遠超過滬海貝爾公司。

要是加上江城曙光通訊技術公司、鵬城曙光通訊技術公司和京城曙光通訊技術公司的銷售額，極有可能達到一百億元的產值，稅收達到十億元，不是滬海貝爾公司能比擬的，孫健如今在滬海的投資規模也不是滬海貝爾能比的。

李大來突然想起劉副市長以前的身份，也是一臉苦笑，告辭後，去找吳領導和黃領導訴苦。

------

長安。

“黃總，sg-8802的單位售價突然降價23%，對我們將成立的合資通訊公司造成很大的壓力。”

n巡講話的內容在各大報紙上刊登後，美國國際電話數據傳輸公司（itti）的總經理朱亞君帶著數字程控交換機的技術團隊來到國內，主動與郵電工業總公司副總經理黃開雄聯絡。