我的一九八五 第90章 問策

孫老闆隻是對李濤的遭遇感到不平，發點怨氣而已，一個重生者怎會與一家即將過氣的電視廠賭氣？不值得，冇有必要，也不善良，與孫健重生後儘量幫助周圍認識人的目標相違背，作為江城人的一份子，由於自己原因，造成工人提前下崗，也於心不忍。

做善事積善緣得善果！

“孫老闆，我敬你一杯！”

“倪廠長太客氣了！”

孫健起身將酒喝了，劉芳下桌給二人倒滿。

“孫老闆，我答應與淘寶電器公司合作，請教一下，長H彩電如何脫穎而出？”

李濤和劉芳麵露喜色。

馬中強和洪磊從倪廠長答應與對方一起吃飯，心裡就明白了，也想聽聽孫健有何高招？

馬中強陪著倪廠長在江城去過江中百貨大樓，江陽百貨大樓、鋼城百貨大樓和六家橋百貨大樓，下午準備拜訪江商，所有去過的公司都隻派出副總接待，還被要求先供貨，壓三個月貨款，他們根據市場價格，自行定價，彩電櫃檯已經冇有好的位置擺放長H彩電。

如今對各大百貨大樓家電部來說，多一家長H彩電和少一家長H彩電對他們冇有任何影響，無足輕重！

倪廠長一路上憋了一肚子氣，無處發泄，誰叫長H彩電如今在江城默默無聞？

“多謝倪廠長看得起淘寶電器公司！店大欺客，錦上添花冇有意義，雪中送炭充滿期待，在下非常看好長H彩電，理由有三，第一，長H屬於軍工大企業，技術人員多，員工素質高，服從命令聽指揮，勇於奉獻，軍工品質，彩電質量可想而知；第二，川省富甲天下，出來難，進去也不易，區域內除了蓉城和紅岩二大電視品牌外，其他電視廠商有心無力，這樣就給長H彩電賺取壟斷利潤，成就西南王的良機；第三，國企的優勢，地方政府政策扶持，在土地、資金和人員方麵具有得天獨厚的優勢，最重要的一點，在下非常看好倪廠長的人格魅力，高瞻遠矚，說一不二，市場反應迅速！”

“多謝孫老闆誇獎，我再敬孫老闆一杯！”

“倪廠長太客氣了！”

倪廠長知道孫健冇有說完，敬一杯酒，不容你不說，薑還是老的辣!

“如今正處於彩電的發展期，離成熟期還有五年左右的時間，這個時期既是機遇也是挑戰！據在下猜測，長H彩電開始量產還冇有幾個月，正處於消化吸收日立彩電生產線的關鍵時期，在下建議，集中長H公司技術雄厚和生產能力強大的優勢，組織技術專家公關，在升級彩電生產線的同時，加緊仿製新的彩電生產線，開足馬力，降低成本，迅速占領川省，進軍雲省和貴省，成就西南王！”

“謝謝！”

“攘外必先安內，長H公司暫時不必在西南地區以外四處出擊，四麵樹敵不說，還會增加成本，得罪人的事情就交給淘寶電器公司來做，淘寶電器公司有自己的門麵和倉庫，在江城專門銷售長H彩電，在江城電視台連續打一個月的廣告，讓江城老百姓都知道淘寶電器公司和長H彩電的大名，打開市場，其他電視廠家也不便打壓，要是降價跟進，他們將顧此失彼，得不償失，隻能任由我們發展，一旦淘寶電器公司有了利潤和現金流，在下將先後在江昌、鋼城和江陽各開一家淘寶電器連鎖店，購買自己的門麵和倉庫，步步為營，爭取在三年左右，將彩電專營店第一家開遍江城三鎮，專營長H彩電的名聲將傳遍江城三鎮！在下將銷售的廣告詞都已想好！”

“馬經理，在下敬您一杯，您隨意！”

孫健一飲而儘。

“孫老闆請講！”

馬中強也是一飲而儘。

“太陽最紅，長H更新，淘寶電器公司專營長H彩電！”

太陽最紅，長H更新……

“孫老闆這二句廣告詞就價值千金！”

倪廠長默唸二遍，越念越有氣勢，這不是長H電視發展的方向嗎？

“倪廠長能給江城淘寶電器公司的利潤多，江城淘寶電器公司就能讓長H彩電在江城更響亮。”

“孫老闆，我承諾給江城淘寶電器公司最優惠的價格，還有區域銷售推廣費，請孫老闆繼續指教。”

倪廠長知道孫老闆也不是省油的燈，不見兔子不撒鷹，但跟這位點子多的青年精英交談，感覺自己思維更加寬廣，這是從書本上和大學教授的課堂上學不到的東西。

由名不經傳的江城淘寶電器公司擾亂江城彩電市場，還宣傳了長H彩電的名聲，節省了大量的宣傳資金，一旦太陽最紅，長H更新響徹全國，偏安於西南的長H電器廠就是個大贏家。

這是一次雙方互利共贏的合作，老謀深算的倪廠長哪會吃虧？倪廠長的格局，哪會侷限於偏安西南一地？

“倪廠長，美國在七十年代末就已經普及彩電，如今RB已經成為全球彩電技術的引領者，大力開發生產平麵直角彩電，向國內傾銷淘汰落後的球麵彩電生產線，國內還在生產球麵彩電，彩電技術整整落後了一代，以市場換取對方的技術，這就是落後的代價。”

倪廠長點頭。

“國內彩電廠家誰先生產出平麵直角彩電？誰就在國內電視廠商中主導彩電技術潮流！在下預測國內彩電的產量將受製於顯像管的產量和進口量，在高利潤的驅使下，大批合資和國產顯像管企業將會如雨後春筍般湧現，在下建議，長H公司要是能找到資金，就與鬆下在蓉城或綿城成立一家中外合資顯像管廠，不要求控股，以市場換取對方的技術，不僅掌握顯像管的資源，培養彩電技術人才，十多年後，長H公司將不僅擁有彩電核心技術，還有強大的生產能力和銷售渠道，加上購買力日益膨脹的國內市場，長H公司將成為國內最強大的電視機生產企業！冇有資金成立中外合資企業，就參股鹹陽彩H顯像管廠，或者與其建立緊密合作關心，保障顯像管的供應。”