我的一九八五 第68章 專營彩電

不管怎麼說，彩電是淘寶電器店的首選電器產品，不見長虹和康佳，就先接觸牡丹、飛躍、熊貓、金星、環宇、北京、凱歌、上海、崑崙、孔雀、西湖、紅梅、黃河、黃山牌彩電的銷售人員，還有鄂省生產的鶯歌、荊門、襄樊和襄陽彩電的銷售人員。

“神州地域遼闊，處處有鶯歌”的電視廣告已經出現，這時候各大省市幾乎都有地方彩電、洗衣機和冰箱品牌，如京城人看牡丹彩電、滬海人看金星彩電、冀省人看環宇彩電、西城人看黃河彩電、蘇城人看孔雀彩電、江城人看鶯歌彩電等，地域性很強，消費者大概也擔心電視壞了，就近維修方便。

隻要淘寶電器店的門麵被重新裝飾一新，以嶄新的麵貌出現在世人麵前，築巢引鳳，那些電視廠家的銷售人員就會找上門來，國內有一百四十七個電視品牌，各地競相引進彩電生產線，重複上馬，都冇有核心技術。

占彩電成本六成的顯像管這時被外企和鹹陽顯像管廠壟斷，同質競爭，就看品牌效應和銷售能力了，淘汰賽已經開始，孫健並不擔心冇有彩電賣，關鍵是店大欺客，他這種一百多平的電器小店入不了大佬們的法眼，不準賒賬，批發價，冇有其他打折優惠，銷售價格按企業定價。

大佬們不給麵子，孫健就專門銷售名不經傳的長虹和康佳彩電。

雪中送炭總比錦上添花強得多！

如今彩電市場上牛皮哄哄的一群大佬們，俯瞰天下，揮斥方遒，幾年後突然被身後的二個小弟給打倒了！

市場上的主流彩電品牌還有三年左右的黃金期，淘寶電器店想賺錢還離不開它們。

如今國產洗衣機品牌有白菊、水仙、白蘭、海鷗、荷花、海棠、百花、小鴨、友誼和小天鵝等，洋品牌有鬆下、東芝、三洋、惠而浦和西門子等。

北有白菊，南有水仙！

國內市場占有率最高的是白菊，江城市場上占據主流的是荷花牌洗衣機。

這些大佬門和彩電大佬們一樣也就三年左右的黃金期。

如今國產冰箱品牌有雪花、香雪海、白雪、揚子、沙鬆和海爾等；洋品牌有日立、東芝、鬆下和西門子。

收錄機有燕舞、金星、春雷、海燕、紅燈、索尼、三洋和夏普等，錄音機已經成了過時的家用電器，還在市場上苦苦掙紮隻有燕舞！

電扇有華生、鑽石、長城、蝙蝠、菊花、金龍、駱駝、黃山、牡丹、鳳凰和紅山花，質量最好的華生，在江城市場上最火爆是紅山花。

電扇是季節性家電，太占地方。

淘寶電器店也就一百多平，先期不可能同時經營電視、冰箱、洗衣機、錄音機和電扇，與其他電器店也冇有什麼區彆，再說地方也擺不下。

冰箱不送貨上門，顧客怎麼搬回家？雙缸洗衣機不送貨上門，公汽都上不去；十四寸或十八寸電視可以放在二八自行車的後座上，用繩子綁好，或者二人一抬，上公汽和輪渡隻需要補一張票就可以。

孫健當然希望給顧客一站式服務，以質量、價格和服務取勝，但送貨上門又要購買一輛貨車，請二個司機，還要配備一個搬運工，從江口到鋼城，如今還冇有二橋，從一橋轉一個大圈，一天送了不了二趟。

油錢嚇死人！

國產貨車的質量也不過關，路上一壞，叫天不靈叫地不應！

家裡能安得起電話都是有錢人。

一千多元的十四英寸彩電都是一家人存了半輩子的錢，要不是兒子結婚，誰捨得花？

孫健心裡早已決定，專營彩電，黑白都不賣，隻對城市的高階收入人群，現在還不打算買送貨車，請司機。

一台黑白電視賺不了幾十塊錢，還占地方，弄不好就成了電視機廠的搬運工。

如今還冇有走量和返點的銷售模式。

銷售額大，增值稅就多，不賺錢。

孫健短時間又不差錢，也冇有打算短時間成為百萬富翁，與家電廠商和銀行打交道，培養人才，積累人脈和經驗。

他不是擔心冇有彩電賣，而是擔憂淘寶電器店苦心經營現在市場上牛皮哄哄的彩電品牌，到時彩電壞了，廠家消失了，找不到維修廠家，消費者隻能找淘寶電器店的麻煩，不解決就找工商局和消費者協會，上報紙上電視，壞了淘寶電器的名聲！

誠信為本，和氣生財。

對商人來說，名聲比賺錢還重要！

現在市麵上牛皮哄哄的國產彩電品牌冇有一家生存下來的，就金陵熊貓堅持的長一點！

進口彩電還能風光十幾年，也冇有逃脫被國產品牌淘汰的命運。

百年品牌對國內電視企業來說就是一個夢！

按照孫健心裡的想法，專門經營長虹彩電、康佳彩電、日立彩電、鬆下彩電、索尼彩電、東芝彩電、夏普彩電和飛利浦彩電，但外國品牌不會給淘寶電器店麵子，長虹和康佳又不知道躲在哪裡閉關去了？

也不見前世風光一陣的福日、樂華、廈華和高路華彩電。

創維、TCL、海信、海爾、三星和LG彩電在市場上也不見身影！

創業艱難百事多！

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“孫老闆，我寫完了！”

孫健接過劉芳遞過來的白紙，娟秀的小楷，工工整整，這是做賬的老手，要是會計的字寫的像雞爪，賬目可想而知。

賬目上不能有一個數字被更改或塗抹，會計和出納做事要很過細，謹慎小心，就像醫生寫的病曆，可以作為法律檔案，塗改無效！

丈夫李國強，五十五歲，專科，電車公司三路電車隊隊長。

大女兒李文欣，二十六歲，已婚，初中，四路電車公司售票員。

女婿郭明發，二十八歲，初中，四路電車公司司機。

二兒子李文軍，二十三歲高中畢業，中專，江城輕型汽車廠技術員。

三姑娘李文靜，十九歲，中南財經學院會計學一年級學生。

要求一百元的薪水。

經營上要適應市場需求，銷售適銷對路的電器，服務要跟上。