我的一九八五 第231章 指點方向

“陳經理，我預測《孫氏鋼筆字帖》的銷售可以持續五年左右，但五年之後，啟明書店如何做大做強？”

孫健不會滿足啟明書店一輩子隻銷售圖書報刊雜誌，文化產業在前世也是朝陽產業，冇有精力和時間，他提供資金和創意，讓陳雪梅去闖蕩一番，現在看來，她的格局和能力有限。

成立啟明文化公司還不夠？黃老師和郭老師等人的內心驚訝不已，孫健並冇有將一個公司放在眼裡。

“請孫老闆指教！”

陳雪梅還冇有想到啟明書店五年之後的事情，心裡慚愧之餘，也感到幸運，有孫健在後麵把關，啟明書店就不會偏離方向。

“陳經理，經營一家文化公司，除了資金實力外，最重要的是品牌，不僅要讓啟明書店家喻戶曉，還要讓老百姓信任啟明書店，啟明書店在經營上要有自己的特色，第一，啟明書店要有信譽，對出版社、新華書店、小書店和顧客都要有信譽，誠信經營，所銷售的圖書和報刊雜誌貨真價實，賣盜版的錢寧可不賺！”

“請孫老闆放心，啟明書店不做違法的事情！”

孫健開業前就已經告訴她，啟明書店遵紀守法，誠信為本，和氣生財。

如今市麵上的磁帶九成都是盜版，啟明書店就不賣利潤豐厚的盜版磁帶。

在孫健的眼裡，四處都有黃金，還去賣盜版磁帶和圖書，不僅丟重生者的臉，人品和素質也有問題。

出來混的總是要還的！

“第二，啟明書店所銷售的圖書和報刊雜誌在價格上要有優勢，對顧客來說，同等質量的情況下，價格就是最大的優勢！要讓每個進店的顧客都知道，低價買書，到啟明書店！”

“來，我再敬大家一杯，邊吃邊說！”

孫健起身敬了大家一杯，吃了二塊肉，喝了一小碗藕湯，潤潤喉嚨。

“低價買書，到啟明書店！孫老闆高見！”

陳雪梅咀嚼這句話，大道至簡！這不就是一句經典的廣告詞嗎？下桌將每個人的酒杯倒滿，聽君一席話勝讀十年書，孫健不打算乾涉她的經營，鍛鍊她，今天不在酒席上問計策，他就不會說。

“第三，銷售顧客需要的圖書和報刊雜誌，老百姓不喜歡的圖書和報刊雜誌一本不進，一句話，買賣市場上的暢銷書和報刊雜誌，這是啟明書店銷售圖書和報刊雜誌的原則！”

“什麼是暢銷書？如今許多青年都在抓緊時間學習文化，提高文憑，大中專教材、教輔市場、中考和高考教輔書就是一座金山銀山，啟明書店直接從出版社進貨，以低於市場一成、二成的價格銷售，同樣質量的教材和教輔，顧客會買誰的？”

“顧客的需求就是啟明書店的經營目標，讓利於顧客，樹立啟明書店的品牌！低價買書，到啟明書店！陳經理，馬上印製一批名片，印上低價買書，到啟明書店！啟明書店的地址、聯絡人和電話號碼，到時送給每名顧客一張。”

“好的，孫老闆！”

陳雪梅眼前一亮，自己還找郭老師幫忙在中學生中調查，通過他（她）們的視角，尋找市麵上的暢銷書？教材和教輔就是暢銷書！自己怎麼冇有想到？低於市場二成的價格銷售，一人一張名片，一傳十、十傳百，何況冇有顧客？

眾人頻頻點頭，汗顏，隔行如隔山，要是與孫健做生意對頭，他們會虧的冇有褲子穿。

“陳經理，還有許多青年已經上班，結婚生子，他們也需要圖書和報刊雜誌豐富業餘生活，電視播出《射鵰英雄傳》時，萬人空巷，啟明書店要多批發一些金庸先生、古龍先生和梁羽生先生的武打小說，老百姓需要的武打、偵探和傳奇小說也是一座金山銀山！啟明書店以低於市場一成或二成的價格出售，讓利於顧客，價格和服務就是啟明書店最大的品牌優勢！低價買書，到啟明書店！”

“好的，孫老闆！”

“第四，啟明書店要貯備人才，文化產業需要高素質的人纔去開拓和經營，陳經理要抓緊時間招募一些在單位和市場上摸爬滾打幾年的大學畢業生，或者出錢培養現有的員工，讓他們去上電大，或者參加自考，一邊工作，一邊學習企業經營管理和財會，理論與實踐相結合，能夠獨當一麵時，大膽讓他們去開拓疆域，啟明書店不能侷限於鋼城地區，等啟明書店的品牌在江城達到一定聲望後，要到江昌、江口和江陽的大中專院校周圍去開分店，江城三鎮都要開一家，五年後要走出江城，向周圍城市拓展，十年後走出鄂省，輻射全國！”

開書店起碼還有二十年的黃金期，教材和教輔市場大有潛力可挖，外語培訓和一對一培訓方興未艾，就看陳雪梅有冇有這個能力？

孫健的精力有限。

如今的主業就是經營好江城淘寶電器公司，但通過啟明書店到處購買門麵，開分店，在全市、全省和全國的主要城市佈局，開枝散葉，遍地生花，將賣電器和賣書賺的錢變成門麵和倉庫，將銷售《孫氏鋼筆字帖》的版權費變成一幅幅名人書畫，即使將來啟明書店經營出現虧損，名人書畫、門麵和倉庫等就是一座座金山銀山。

抽絲剝繭，抓住前世最招人恨、升值最快的產業、房地產！

儘量少泄露天機，以免發生大的蝴蝶效應。

啊……

現場所有的人都盯著為陳雪梅指點江山的孫健，目瞪口呆，孫健的腦袋是怎麼長得？三年中專生活的變化太大了，這要看多少書？經曆多少事才能講出這些道理？

陳雪梅熱血沸騰，知道孫健目光遠大，冇有想到要將啟明書店經營成全國性的大公司，幾百人、幾千人、甚至幾萬人的集團公司，她就是集團公司總經理！

這就是孫健心中要建立的大公司！

“孫健、孫老闆，我跟著你乾算了！”

章老師、章大林早就暗藏在心裡，下海經商賺錢的火焰騰地被孫健規劃的宏偉藍圖點燃了，再不下海跟上孫健前進的步伐，就錯過了最佳時機。

時不待我！

眾人都盯著章老師，驚訝中帶著欣賞，他們要不是年紀大了，也會萌發下海的衝動，除了孫健和陳雪梅，三十二歲的章大林同他們也不是一代人。

“章老師，有您輔佐，啟明公司必將又上一個台階，孫健一百個歡迎，但師母是否支援？家和萬事興！這點對啟明書店非常重要，章老師辭職下海賺錢的目的除了施展抱負外，主要還是為了家人過得比現在好！您現在還帶著體育課，您走了，學生怎麼辦？是否有老師接手？”