我的一九八五 第一七八八章 不參與B輪融資

“拿到500萬美元融資後，請劉總談談京東多媒體網的發展規劃？”

前世，京東采用直接采購商品在其平台上銷售的自營模式，以“以信賴為基礎，以客戶為中心的價值創造”為經營理念，實現了全品類覆蓋，包括家電、數碼、服裝、食品等，以為用戶提供正品保障、高效物流和優質服務贏得了廣大用戶的信賴和支援，一舉在國內電子商務領域站穩了腳跟，成長為在國內線上銷售家電和數碼等商品的龍頭企業。

前世，孫健無數次到京東自營店購物，冇有買到假貨，但在加盟店，也是假貨橫行。

前世的淘寶最初采用C2C模式，主要為個人賣家和小微商家提供交易平台，假貨氾濫。淘寶商城（天貓前身）上線後，定位為B2C品牌，主要由品牌授權專賣店及直營旗艦店構成，也冇有假貨。

如今，阿裡巴巴商城也是采用C2C模式，也是為個人賣家和小微商家提供交易平台，收取服務費和廣告費，也是假貨橫行。

淘寶商城采用自營模式為主，淘寶電器商場（啟明書店）直接入駐，對家電和數碼（圖書和音像）等商品的采購、銷售、物流、售後等環節進行全麵把控，確保商品質量和服務體驗。也吸引品牌（包括世界品牌）商家入駐，都是國內銷售排名前30的品牌，嚴格把關，寧缺毋濫。

個人賣家和中小微企業冇有資格進入淘寶商城。

通過鋪天蓋地的廣告宣傳和購物體驗，華人首富旗下的淘寶商城就是貨真價實的網上商店，已成為國內百姓的共識。

規劃主營家電和數碼等商品的京東多媒體網如何同淘寶商城競爭？

前世，實體店購買家電和數碼商品找國美和蘇寧，線上店找京東，國內在家電和數碼等商品的銷售上，出現三家激烈競爭的局麵。

今年5月24日，蘇寧電器（股票代碼002024）在鵬交所以每股7.65元的價格，公開發行了2500萬股，募集資金1.855億元。

今年6月27日，國美電器以13億港元的代價，借殼香江仙股、京華自動化（股票代碼00493H.K），在香江成功上市。

張敬東和黃光宇都不看好線上電子商務。

2004年，淘寶電器集團主營收入4842億元，淨利潤302億元；國美電器主營收入93億元，淨利潤3.25億元；蘇寧電器主營收入34億元，淨利潤1.19億元。

孫健也不知道前世這個時期，國內電子商務的銷售規模？按照阿裡巴巴去年銷售15億元的規模估計，前世2004年左右，國內電子商務的規模大概100多億元，國內電子商務公司都在一個起跑線上。

劉前東前世通過自營模式，京東多媒體網脫穎而出。

隨著TECC橫空出世，采用網上下單、實體店銷售、實體店售後相結合的模式，無人可以複製，今年一家的銷售額能超過2000多億元人民幣，幾乎壟斷了國內線上銷售家用電器和和數碼等商品的市場份額。

“孫先生，拿到500萬美元的融資後，京東多媒體網打算先成立滬海全資子公司，在京城和滬海各建設一家京東物流倉庫，在平台上銷售自己采購的家用電器和數碼等商品，等銷售規模達到1億元後，到羊城、鵬城各建設一家京東物流倉庫，等銷售規模擴大到10億元，我打算成立京東物流公司。”

劉前東心裡高興，融資有希望。

“劉總，京東多媒體網主營家用電器和數碼等商品，在價格上如何同淘寶商城競爭？”

京東多媒體網號稱去年銷售了1000萬元，主營磁帶和刻錄機產品。

“孫先生，淘寶商城銷售的都是一線和二線大品牌，京東多媒體網主營二線和三線品牌。”

劉前東無數次到淘寶商城上瀏覽商品和價格，琳琅滿目，圖片製作精美，還有動畫講解，越看越冇自信，京東多媒體網能從廠家拿到的價格，低於淘寶商城一個點出售，顧客不一點買賬，低於二個點銷售，除去營運成本，賣一件虧一件！國美店和蘇寧店如何生存的？到國美店和蘇寧店觀察，發現兩家連鎖店銷售的大多是二線和三線品牌，靈光一閃，搶奪國美電器和蘇寧電器的市場份額。

“劉總，國美電器和蘇寧電器為什麼不複製淘寶商城，投資建設網上商城？”

去年12月18日，由中國建材集團投資的易好家商業連鎖有限公司在鵬城開業，宣稱5年目標建立100家商場，銷售額200億元，其管理團隊是從國美出走的副總經理何钜及其團隊。

黃光宇又多了一個不容小覷的競爭對手。

去年12月11日，中國零售市場正式對外資開放，外資家電連鎖巨頭百思買等企業入駐中國家電市場隻是遲早的事情。

從銷售規模上看，第一名淘寶電器，比第二名國美電器和第三名蘇寧電器等前二十名加起來還大，但第二名和第三名的差距，並不能讓黃光宇安心睡大覺，蘇寧、永樂、五星、大中，一個個後來者對國美電器的市場虎視眈眈。

蘇寧電器在鵬交所上市了。

永樂攜摩根斯坦利的3000萬美元投資，創立了永樂家電網上商城。

價格戰不斷，國產家電的利潤不足5%。

由於淘寶電器橫空出世，國美前世壓榨家電廠家的機會消失了，家電廠家也冇有大規模成立品牌店。

“孫先生，線上銷售如今還處於燒錢階段，黃總和張總在大城市有了幾十家實體店，還在競相擴張狀態，暫時不看好線上銷售。”

“建成京東物流倉庫和京東物流，劉總計劃投資多少資金？”

“孫先生，大概需要1億美元。”

劉前東露出苦笑。

“劉總如何解決1億美元的投資資金？”

1億美元，劉前東想得太簡單了。

“孫先生，除了自籌外，到時候再進行B輪融資。”

“雖然國內家用電器和數碼銷售的競爭會更加慘烈，但京東多媒體網的經營方向是對的，過程會很艱難，我看好劉總！同意投資500萬美元，參與A輪融資，但避免影響TECC股東的利益，不參與B輪融資，請劉總見諒！”

“多謝孫先生！”

劉前東感激不儘，華人首富看好他，同意A輪融資就是活廣告。