我的一九八五 第一四二二章 有苦難言

“小羅，我們要是跟著降到1.5元，就意味著我們自己承認前期大力宣傳的農夫山泉天然水冇有健力寶礦物質水好，我們冇有信心，消費者更不會買賬！”

鐘散散昨晚也想到降價應對，不僅利潤大減，還對農夫山泉品牌造成打擊。

農夫山泉天然水剛剛推出不到2個月，550ml，批發價1.3元，零售價2元，同樂百氏和娃哈哈純淨水一個價格，有信心搶奪兩家純淨水巨頭的市場份額，朝令夕改，批發商、經銷商和消費者都不適應，也不利於農夫山泉品牌形象的建設。

鐘散散不願意大幅降價還有一個重要原因，公司財務緊張。

自從7月宣佈停產純淨水，全部生產天然水後，農夫山泉天然水的銷量暴漲，原有的生產線已經滿足不了市場需求，鐘散散決定在千島湖投資3.5億元，建設一座農夫山泉天然水的生產基地，引進瑞士等國的先進生產線，占地麵積10萬平方米，廠房4.6萬平方米，參照國際流行風格設計，花園式廠區，內置全封閉專用參觀走廊，2002年8月建成後，年產25萬噸農夫山泉天然水，將成為亞洲最大的飲用水單體生產基地。

鐘散散以公司資產作為抵押，已經從銀行貸款3億元，開工建設農夫山泉天然水的生產基地，不僅將公司的流動資金消耗殆儘，一年的利息支出高達3000萬元。

由於農夫山泉天然水的銷量暴漲，回款源源不斷，鐘散散也不慌，但冇有料到健力寶礦物質水突然出現，1.5元的低價入市，明顯針對農夫山泉天然水，打亂了農夫山泉的發展規劃。

鐘散散有苦難言，一直花重金打造農夫山泉的品牌形象，希望在5年內拿到“中國馳名商標”的稱號。

1997年初，健力寶被市場監督管理總局評定為第一批“中國馳名商標”，成為國內飲料行業第一個“中國馳名商標”。

1999年初，“娃哈哈”和“樂百氏”一批被評定為“中國馳名商標”。

“老闆，我們也對外公開承諾，每賣出1瓶農夫山泉天然水，向希望工程捐款1分錢，樹立農夫山泉是個有社會責任感企業的形象。”

健力寶礦物質水向“母親水窖”工程捐款的承諾引起了公司推廣部總經理劉紅蘭的關注。

“小劉，這是個好主意，馬上實行。”

鐘散散舒了一口氣，內心不想公開得罪華人首富，先看看娃哈哈和樂百氏的反應再說。

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“老闆，我們是否也將娃哈哈純淨水的零售價降到1.5元？”

一上班，宗清後就召集娃哈哈集團高層開會，商討應對健力寶礦物質水的策略？銷售公司總經理鄧小武首先發言。

昨晚已經電話通知這些高層上PIC檢視有關健力寶礦物質水的宣傳文章，雖然主要針對農夫山泉天然水，但以1.5元的低價入市，比娃哈哈純淨水便宜25%，一旦被消費者認可，極有可能對娃哈哈純淨水的銷量造成巨大的影響。

“小鄧，健力寶礦物質水主要針對農夫山泉天然水，我們先看看農夫山泉的反應再決定。”

宗清後也不想公開得罪華人首富。

“好的，老闆！”

娃哈哈集團雖然如今身為國內飲料行業老大的身份，但宗清後的內心高興不起來，後悔當初在梁仲韜的介紹下，同達能集團和百富勤成立了中外合資娃哈哈集團股份有限責任公司，如今同達能集團的矛盾爆發，娃哈哈集團麵臨內憂外患。

1996年2月，缺錢的宗清後通過介紹，找到百富勤的梁仲韜，通過多輪談判，將娃哈哈集團51%的股份和娃哈哈商標使用權分彆以4500萬美元和5000萬元（商標轉讓費）的價格轉讓給了金加公司（達能集團和百富勒為了同娃哈哈合資在香江成立的有限責任公司），娃哈哈商標也被過繼到金加公司名下，杭城娃哈哈集團公司持有娃哈哈集團49%股份和公司的實際經營權。

聯姻後，娃哈哈集團不僅得到了充足的發展資金，而且還引進了國際先進的管理經驗、生產工藝和先進產品線，雙方優勢互補，實現了快速發展。

娃哈哈集團在1996年和1997年連續兩年實現了銷售收入和利潤翻番，並於1998年超過健力寶集團，登頂國內飲料行業第一的寶座。

不過，合資也給娃哈哈集團帶來了困擾。

一方麵，合資徹底改變了娃哈哈集團的企業形態，合資之前，杭城娃哈哈集團公司是娃哈哈集團的母公司，早期直接從事食品飲料生產的，但合資後，按照合資協定，杭城娃哈哈集團公司不能再從事食品飲料生產活動，隻能成為一家投資控股公司。

另一方麵，合資也改變了宗清後對娃哈哈集團的直接影響力。

1996年5月，董事長兼總經理宗清後向娃哈哈集團董事會提出多項投資建議，但是，達能方麵除了有限地同意幾個項目，對其餘大部分建議給出了“直接否定”“進一步考慮”“先進性可行性研究”等的答覆，最後不了了之。

這些被否決、被拖延的建議，包括娃哈哈集團一直想進入的方便麪、膨化食品、糖果生產線等諸多項目，麵對達能集團的保守，宗清後極度失望，發出了“給自己造了籠子”的感慨，有苦難言！

1997年，娃哈哈純淨水推廣卓有成效，成為娃哈哈的明星產品。麵對市場需求，宗清後於1997年3月向董事會提出要增加瓶裝水生產線，然而，達能方麵一直拖到12月才“原則性同意”。

1997年，宗清後經過長時間的市場調研，想推出一款國產品牌的碳酸飲料“非常可樂”，報告遞交到董事會後，達能方麵給出了“碳酸飲料會影響娃哈哈的健康形象”回覆，並駁回了宗清後的建議。

對此，宗清後決定從銀行貸款“單乾”，擺脫達能方麵的製約。

在娃哈哈集團和達能、百富勤合資時，合資公司收購了娃哈哈集團9個廠區中51%的股份，其餘5個廠區仍歸杭城娃哈哈集團公司所有，但這5個廠區並不能直接使用“娃哈哈”品牌，隻能作為合資公司娃哈哈集團的代工廠，生產娃哈哈牌食品和飲料。