我的一九八五 第一四零三章 暑期電腦大戰（中）

IDC於1月24日公佈了1999年世界電腦市場的調查報告，1999年全球銷售了1億1350萬台電腦，同比增長21.7%。

康柏電腦在全球電腦市場銷售了1498萬台，占據13.2%，位列全球第一。

DELL電腦在全球銷售了1135萬台，占據10%，位列全球第二。

1999年的最大輸家是IBM，IBMAptiva係列退出傳統零售渠道後，IBM電腦在美國國內的市場份額下滑到第五；在全球市場銷售了930萬台，占據8.2%，下滑到第三。

HP電腦在全球銷售了851萬台，占據7.5%，位列全球第四。

Gateway電腦在全球銷售了522萬台，占據4.6%，躍升到第五。

NEC電腦在全球銷售了463萬台，占據4.1%，下滑到第六。

1999年，在美國市場銷售了4388萬台電腦，其中DELL電腦在美國市場銷售了702萬台，市場份額從12.7%增加到16%，登上美國市場電腦銷售第一寶座；康柏電腦銷售了686萬台，從16.1%降到15.7%，位居第二；在美國全國擁有200多家聯營店的直銷商Gateway電腦在美國市場其銷售從1998年的8.4%微升到去年的9.1%，排名第三；HP電腦占據美國國內市場份額的8.7%，位居第四；IBM電腦在美國市場位居第五；蘋果電腦在美國市場位居第六（在全球市場位居第八）。

電腦專家預測，2000年全球電腦市場的出貨量為1.347億台，同比增長近19%。

1999年，國智電腦以286萬台的銷量在中國市場蟬聯第一，占據全球市場份額的2.4%，排名第七，要是今年能完成660萬台的銷售，將超過NEC電腦，躍升全球第六，覬覦全球第五的寶座。

冇人會想到，聯想電腦公司前世一年生產電腦7000萬台，如今國內電腦市場還處於起步階段，中國成為全球最大的電腦生產和銷售市場隻是時間問題，發展前景廣闊，但競爭激烈，優勝劣汰，最後全球存活下來10個左右電腦品牌，前5名占據80%的市場份額。

國內電腦專家預測，台式電腦價格基本定位在4800-5000元之間，意味著現階段低價電腦的價格底線已到，未來台式電腦市場價格戰的戰場會從低價電腦移向高檔電腦；教育市場成為爭奪的新對象，預計從2000年到2005年教育市場對PC的需求量將達1500萬台；英特爾和AMD在高階晶片的較量將快速推動台式電腦的升級換代，國智在中低端晶片市場發力，台式電腦演變為因特網接入設備的步伐加快；整合電子商務的電腦開始亮相；台式電腦廠家的戰略繼續向網絡傾斜。

如今，國內還有165家電腦生產公司（包括外資電腦公司），生產201個電腦品牌，預計今年生產2750萬台電腦，出口1200萬台，國內市場競爭激烈，國智電腦公司計劃通過暑期大促銷，率先發起價格戰，犧牲利潤，行業洗牌，優勝劣汰，增加準入者的門檻，減少資源浪費。

國內眾多的電腦生產廠家是國企，領導說了算，不遵循市場經濟規律，隻有通過價格戰才能淘汰落後產能，孫健如今已經理解倪雲峰為什麼不斷髮起彩電價格戰？

前世，冇有一輪輪家電價格戰，優勝劣汰，就冇有海爾、美的、格力等世界家電巨頭的崛起。

排名前10位的廣達、仁寶、緯創、英業達、華碩、誌合、大眾、華宇、神基和致勝等台灣地區的電腦代工廠，為了節省人工和土地成本，開始在大陸建廠，OEM訂單幾乎囊括了當今市場上所有的國際電腦品牌，如IBM、戴爾、惠普、東芝、索尼、富士通、NEC等；美國筆記本電腦75%由台商代工製造，聯想、長城、方正和紫光等在內的筆記本電腦產品，全部來自這些代工廠的OEM。

誰的下單數量大，代工廠的重視程度就高，報價就會低；相反下單數量少，被忽視還不說，還要承受高昂的報價。同一家代工廠生產的不同品牌筆記本電腦，質量和效能並不一樣，不同品牌的設計架構不同，選擇的配件也不一樣，檢測標準自然更不相同。

原裝進口產品深得國人喜愛，國內合資組裝產品就掉了一個檔次，代工生產如同騙子公司！

雖然代工生產電腦不是見得不人的醜事，在行業內也是很正常的現象，但國內電腦廠家忌諱莫深，一直對自己的代工廠守口如瓶，誰也不敢公開承認自己的電腦是交給代工廠生產的。

聯想筆記本的主要代工夥伴是大眾電腦；方正筆記本委托精英和藍天；紫光筆記本委托倫飛和誌和；長城筆記本委托華宇；海爾筆記本委托給緯創、仁寶和大眾；TCL筆記本委托給家英業……

對於電腦行業人士來說，代工的電腦產品就冇有多少秘密了，還成為打擊對手的競爭手段。

代工可以節省投資建廠、購買生產線和培訓工人的成本，但同一家代工廠生產的產品質量參差不齊，為了樹立國智電腦的品牌形象，保證產品質量，保障售後服務，國智電腦公司從開始就投入巨資，將國智電腦的研發、生產和銷售牢牢控製在自己手裡，冇有打算將國智電腦交給這些代工廠生產。

孫健也不希望看到富士康、廣達、仁寶、緯創、英業達等代工廠快速成長起來，壟斷國內電腦和電腦配件的生產。

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7月24日晚7:30的黃金時間，央視播出了國智電腦公司舉辦暑期電腦大促銷的廣告。

“小楊，你有什麼好辦法？”

楊圓慶聽到訊息，第一時間打電話給柳專誌，柳專誌聽後心裡頓時涼了一大截，立馬召集在京的高管到公司總部開會，連夜商討對策。

“柳總，我們除了降價迎戰，也找不出更好的辦法。”

作為聯想集團的副總裁，楊圓慶首先表態。

去年4月1日，聯想集團打著慶祝聯想電腦上市10週年的旗號，對聯想586電腦和聯想686電腦實行全麵降價，降價幅度從10%-30%，市場銷售火爆。

國智電腦公司第二天下午也宣佈大幅降價，比聯想宣佈的價格還低5%，不跟顧客不買賬，跟了會陷入虧損，一下子將聯想電腦逼到了絕境，隨著長城電腦和方正電腦等相繼降價，聯想電腦不得不再降價迎戰，如同搬起石頭砸了自己的腳，有苦說不出。