我的一九八五 第一三二六章 繼續降價大促銷

“程總，我認為束副總的建議可行，但我們要選擇好降價時間、降價幅度，不要讓淘寶電器集團惦記上了，不然我們也會像國美電器公司一樣，賺了麵子，輸了裡子！我聽說，在京城公開土地拍賣會上，鵬潤投資公司同京城萬科公司競爭中勝出，以為勝券在握，但順圓地產集團最後出手，在眾人麵前打了鵬潤投資公司的臉，黃光宇進軍京城房地產市場的夢想破滅！”

公司第二大股東、副總裁柳輝是昨晚從南通趕回來開會，永樂電器公司的總部位於滬海南浦周浦鎮，一條鄉間氣息尚未褪儘的街道上，經過4年的快速發展，憑藉9家永樂家電連鎖店，已經占據滬海家電市場的第二把交椅。

永樂家電公司在滬海還有二個競爭對手，滬海商務中心家電城和京城國通電器公司。

滬海商務中心家電城成立於1996年9月，經過二次擴建，商場營業麵積達多平米，是滬海最大的單一家電市場，在經營上采用市場化經營機製，突出品牌專賣形態，各駐場企業獨立經營、自負盈虧，充分發揮價值規律、競爭規律的作用；在管理上運用商場化管理模式，統一管理，明碼標價。

京城國通電器公司成立於1993年7月，在滬海擁有閘北國通電器連鎖店和楊浦國通電器連鎖店。

“楊副總認為，我們什麼時候開始降價？降價多少？”

程曉也明白，黃光宇如今肯定後悔，暑期大促銷完成後，還不知道如何善後？同淘寶電器集團相比，永樂電器公司不是一個層次的競爭對手，位於滬海的14家淘寶電器商場多年來憑藉龍頭地位，也冇有大幅降價，大家都有飯吃，一旦對對方盯上，永樂電器公司在滬海很難繼續發展。

“既然第二家長寧淘寶電器商場十一開業，我預計長寧國美電器商場會提前一週開業大酬賓，我們提前二週，以慶祝十一國慶節為由，在滬海的9家永樂家電商場開展一次家電大促銷活動，平均降價幅度2%左右。”

“程總，我同意柳副總的建議！”

束薇表示同意。

“袁副總有什麼好的建議？”

“程總，我們平均降價2%，要是淘寶電器集團平均降價5%，我們如何應對？這次大促銷活動持續多長時間？”

公司副總裁兼財務總監袁石，也是公司的第四大股東，不能眼睜睜的看見國美電器公司進軍滬海市場，蠶食永樂電器公司的市場份額，但降價是一柄雙刃劍，擔心激怒了淘寶電器（滬海）集團，女掌門傅清雲也是一位強硬派。

“袁副總的擔心有道理，我建議平均降價3%，大促銷活動持續到國慶節結束，要是淘寶電器集團跟進，平均降價5%，我們也不跟進。”

程曉一錘定音。

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“劉總，說說你們的打算？”

9月3日，淘寶電器（京城）集團總經理金國慶奉命回到江城總部，先向劉敏和周誌平彙報，三人一起來見孫健。

為了應對國美電器公司在京城和津門兩地發起的第一輪家電價格戰，位於京城和津門的17家淘寶電器商場平均降價10%迎戰，40天過去，京城的15家淘寶電器商場銷售17.36億元，同比增加357%；利潤0.2082億元，同比減少61.7%。

9月1日，國美電器公司在媒體上釋出公告，為期40天的暑期大促銷活動圓滿結束，銷售同比增加115%，從即日起，價格恢複正常。

“孫總，黃光宇自不量力，這次搬起石頭砸了自己的腳，也造成我們損失慘重，還打算年底在滬海開三家連鎖店，就是針對我們，我們不能對黃光宇客氣，我建議繼續在京城和津門平均降價5%，不給年底的8家國美電器連鎖店盈利的機會。從十月一開始，在滬海也開展降價5%的活動，讓長寧國美電器商場開門就虧損，開一家虧一家！”

“我同意劉總的建議！”

劉敏的建議正是孫健的想法，心裡很欣慰，通過14年的鍛鍊，劉敏如今能獨當一麵。

自從國美電器公司在京城和津門率先發起家電價格戰後，孫健就開始反省，重生者不忍心以大欺小，希望給前世商界大佬成長的機會，也給淘寶電器集團樹立一個個競爭對手，要是冇有他的阻擋，劉敏、葉茂、周誌平、張慧和傅清雲等人不會給國美電器、永樂電器、大中電器和蘇寧電器成長的機會。

商場如戰場，說好聽點是善良，孫健還是小覷了天下英雄，黃光宇、程曉、章大中和張敬東等前世商界大佬，都是人群中的頂尖精英，一但給他們成長的機會，一家家國美電器、永樂電器、大中電器和蘇寧電器連鎖店就會在大城市雨後春筍湧現，雖然不可能超過淘寶電器集團，但會給淘寶電器集團造成重大損失。

嘿嘿……

劉敏、周誌平和金國慶笑了，孫總終於讓他們動手了！

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“二哥，淘寶電器集團這是不給我們一口湯喝？”

自從9月1日，位於京城和津門的8家國美電器連鎖店恢複正常銷售價格後，黃光宇和張誌民就一直關注位於京城和津門的淘寶電器商場的價格變化，一晃4天過去，位於兩地的淘寶電器商場還在繼續降價大促銷，顧客擔心價格隨時恢複正常，人滿如患，而8家國美電器連鎖店的銷售員比顧客還多。

國美電器公司開展的暑期家電大促銷活動，雖然銷售額同比增加115%，但虧損1700多萬元，虧本賺吆喝！

9月4日晚上8:30點，一則淘寶電器集團公司在京城和津門大幅降價的告示突然出現PN上。

“為了慶祝共和國成立50週年，感謝京城和津門消費者對淘寶電器商場的厚愛，從9月5日起，在京城和津門的17家淘寶電器商場，除電腦等商品外，全場商品平均優惠5%，歡迎消費者前往選購，享受五星客戶服務。”

一直關注的張誌明第一時間看見了，心裡一沉，打電話給黃光宇。