我的一九八五 第一三一七章 張誌明

“二哥，我們如何應對？”

晚上7點，正在津門主持津門國美電器商場營運的副總裁張誌明，第一時間從PN上看見了淘寶電器（京城）集團刊登的大酬賓廣告，打電話給總裁黃光宇。

1993年，一次偶然的機會，看到國美電器的招聘廣告，招聘一名司機，中專畢業早已厭倦跑出租的張誌明，報名參加競聘，隻不過，那時的他還冇意識到，這個決定將給自己的人生帶來多大的影響。

國美電器在京城已經家喻戶曉，於是黃光裕就想給自己配個專職司機，親自招聘，對隻比他小一歲的張明銘很滿意，長相好車技嫻熟，又是京城本地人，合乎自己的身份。

幾個月後，黃光宇還發現，偶爾交給張誌明辦的事，他都能辦得滴水不漏，有條有理，於是覺得這樣的人才，隻乾司機可惜了。

就這樣，張誌明從司機變成了一名國美電器最底層的業務員，也就是銷售員。

不得不說，黃光宇看人的確很準，張誌明很快就在銷售崗位上乾得風生水起，很長一段時間，他都是集團公認的銷售狀元，也正是在這段時期，張誌明認識了黃燕紅。

1994年，19歲的小妹黃燕紅加入國美電器，擔任出納，在財務方麵自學成材，有二哥黃光宇提攜，一步一步往上發展，1996年在總部擔任財務部副經理，同擔任銷售部經理的張誌明因為業務交流，兩人接觸頻繁，張誌明帥氣的外表，以及突出的能力，很快就吸引了她，一來二去下，兩人墜入愛河，成為了情侶。

情場得意的同時，事業上也一樣突飛猛進。

對黃光宇而言，張誌明擔任過他的專職司機，能力出眾，現在又是小妹的男朋友，親上加親。

有了“妹夫”這個身份，張誌明成了黃光宇眼中的“自己人”，在國美電器的發展可以用“一馬平川”來形容；

1997年，張誌明成功躋身國美管理層，成了集團副總裁，全麵主持公司日常事務，1998年，同黃燕紅邁入婚姻殿堂。

如今，黃光宇主持鵬潤投資公司的業務，將國美電器公司的業務交給張誌明管理。

“誌明，你有什麼好的應對措施？”

國美電器進行暑期大促銷活動已經三天，一個便宜三個愛，商場內人頭攢動，前二天銷售額同比暴增500%，占據京城家電連鎖銷售第三的大中電器昨天宣佈所有商品平均降價6%，加入家電價格戰，國美電器商場今天的客流一下子減少了四成。

黃光宇冇有太在意。

京城淘寶電器商場一出手就是降價10%！

黃光宇雖然知道主要銷售國內外家電、通訊和IT一線品牌的淘寶電器商場肯定會作出反應，但冇有想到降價10%，一下子就將國美電器和大中電器逼到尷尬的境地，跟著降價10%，國美電器就冇有了利潤，這三天購買、通訊和IT等商品的顧客就會認為上當受騙，有人會上門退貨，國美電器的聲譽也會受損；不跟著降價，國美電器商場明天的銷量會大減。

黃光欽和黃光宇兄弟倆對小妹黃燕紅從小非常寵愛，愛屋及烏，黃光宇對張誌明這個能乾的妹夫也非常欣賞，提拔到國美電器公司二把手的位置。

今年4月，黃光宇聽從張誌明的建議，投資2000萬元，在京城通州註冊成立了鵬潤投資公司，進軍京城房地產和金融投資，黃光宇占80%的股份，黃燕紅擁有20%的股份，黃光宇專心負責鵬潤投資公司的業務，將國美電器公司走出京城，到津門發展的重任交給了張誌明。

張誌明也不負眾望，津門第一家國美電器商場在3個月的時間就開門營業，第二家國美電器商場也在裝修之中。

“二哥，既然我們已經走出了這一步，就不能瞻前顧後了，雖然京城淘寶電器商場降價10%，會對我們的銷售產生大幅影響，但我們銷售的家電、通訊和IT商品大多是國產二線品牌，他們不能進入淘寶電器商場，隻能依靠我們幫他們占領市場，我們可以利用他們的貨物資金成立更多的連鎖店，薄利多銷，通過規模效益，吸引更多的外國和國產一線家電品牌入住。”

張誌明也知道淘寶電器集團的市場地位不是國美電器公司短期內能撼動的，長期盤踞在京城，不僅被京城淘寶電器商場壓得死死的，還要麵對大中電器和王府井等國企家電商場的競爭，如今處於家電賣方市場，渠道為王，大家都有飯吃，一旦進入家電買方市場，大家不可避免展開你死我活的競爭。

在公司董事會上，張誌明支援黃光宇製定的“以京津為中心的華北經濟區、以滬海為龍頭的華東經濟區、以廣深為首的華南經濟區”的國美大三角戰略佈局，親自帶領一群人到津門發展。

“聽了誌明的建議，我更有信心了，我打算派宏峰和秀紅帶人到滬海去開設第一家國美電器商場。”

黃光宇的眉頭舒展，自己冇有看錯人，張誌明是一位領軍人物，思維清晰，將國美電器定位為國內家電銷售市場老二的地位，通過兼併重組和上市，占據國內家電銷售市場10%的地位。

黃秀紅是黃光宇的大妹，高中畢業就跟隨大哥、二哥在京城闖蕩，果敢乾練，從出納到財務主管，到國美電器商場經理。

1993年初，大哥黃光欽和二哥黃光宇因為經營理念發生了分歧，兄弟二人分開單乾，黃光欽成立了新恒基集團，進軍京城房地產，黃光裕拿到了國美這塊招牌。

兩個哥哥分家之後，黃秀紅選擇加入了二哥的國美，而冇有選擇跟隨發展前途更好的大哥。

黃秀紅的丈夫陳宏峰也是潮汕人，跟黃家兄妹都是老鄉，高中畢業。

黃秀紅來到國美的時候，擔任出納，陳宏峰是國美財務部經理，

兩個年輕人很快就走到了一起，1994年，21歲的黃秀紅跟25歲的陳宏峰結了婚，女兒如今快5歲。

“二哥的決定是英明的！”

張誌明也知道，黃光宇為了幫大妹黃秀紅挽回婚姻，讓妹夫陳宏峰到滬海去為國美電器公司開疆擴土。